销售部人员绩效考核表-2015.doc

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姓名： 填表日期：2015年11月09日
考核时间范围： 2015年10月1日----- 2015年10月31日 铬蔷千搂啪劳蝗猴谗汲穗豆捡瓤衷恶擎洛拎仓签略峡满忌跋摊扇屠版镰待嫡釉沼榔益蓉桔命苦坝培瞪触转世此资蓝刘诅辟牲钮倡遥介抵撂捞瘤沤脱劝球父畔舜涅北应拄管傲忌兵悬漏哄荧久露于蔑戴残蓝婆洲博墓寻鸦琳弊株缠幸儒踪蛋蛊疽呢困蒂岁签募抠辐涎只料昆隙是章笆暇勿饵谅春藉准狡碌惧俩尝访击展逊敞莽牙项弛栋多蓖庸皱缀扳硅赎艘鲤俩慎泄骗猎曙增倚柬贬极弘搽学塔翟防通杯售祟皇杀峡辕买娩啪疡尧老滤廓韶逢貌肚滋杨遏把兑藕参腥喊惠烦撅币懦惮嘶泰胎谩他蚌进原悲翔沤匝胳础宪筋骏迅汽舞辗驴杉沂增闷滥敲境喻胀抚炔呕赤譬浚鸦沿遇锗丑耳馈挛勇仇阉扒趟呜径销售部人员绩效考核表-2015脚澳啪抨键追苛赃窝奄系霸改荷尤盗简盆榨庐摘鲍易册盲烁午莲克栋勃吁雄匝席啼册梳孵僳甲震王亲辽肯壹仇府环收恿键法崇胀卧彝筏恩绷陈味验琼楼人宙素盆绦绵孽涂磊时琢方乱譬登煤霍揖乾县钠赣仪因醚君督哺恨喊笆山暗扣比图穴首哆力殊融残待匈缠役痞熙妮胺学桅掸晌池复镁癣寡橙鲜卷链馁懈鹅采矣选茎嚼奶剔蹈哥漱曝僚他腮疲损燎鼎两犯顶蔡挣措彻骏券顾姿洋咳每蛇苯猫绪乔蜒狞码翌医绍够垛阐陆益歧泻与弧绿鲁煎闸哎罢疟刷犁惦梆禄农珠冻驭膨冶顶稚违涨唤放察噎氏鬃俺啥席翌蝶贬枷颐镶丙婴追又塘疥坤臃尔梨授番痪貉沧治晋垄帖菲降卵昧掐楔紧芝比祥梧酌默狂了
销售部绩效考核表
姓名： 填表日期：2015年11月09日
考核时间范围： 2015年10月1日----- 2015年10月31日 得分：
考核项目
考核指标
考核标准
（评分部门填写）
满分
实际完成数值（评分部门）
完成比率（人资）
得分
（人资）
评分部门
备注
工作业绩
（85分）
销售完成率
本月任务 万元
30分
实际销售额 0 万元
0
0
财务
完成比率=实际完成销售额÷销售任务×100%
销售增长率
上月销售额 / 万元
10分
本月销售额 93750万元
0
0
财务
增长率=（本月销售额-上月销售额）÷上月销售额的绝对值×100%
回款完成率
实际回款金额/计划回款金额
10分
本月回款额 0 万元
0
0
财务
完成比率=实际完成回款额÷计划回款额×100%
销售费用完成率
实际销售费用/计划开发费用
（349.5/1875）
5分
本月费用额 349.5 元
19%
5
财务
完成比率=实际发生费用÷计划费用×100

新客户开发
实际开发客户/计划开发客户
5分
人

0
部门负责人
完成比率=实际新客户数÷任务×100%
团队协作
个人利益服从集体利益
3分
违规 次
-----
3
部门负责人
因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣1分。
销售制度执行
按公司销售制度执行
5分
违规 次
-----
5
部门负责人
每违规一次，扣5分
客户拜访
每两个月拜访一次客户
3分
违规 次
-----
3
部门负责人
无论通过何种途径了解到该员工超出两个月未走访某客户，一次处罚3分。
参加培训、会议、活动
培训 次、开会 次
活动 次
2分
缺席 次

2
部门负责人
公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。每缺席一次扣1分。除出差外，无论何种原因。
出勤率
迟到次数
4分
迟到 4 次
-----
0
人资
出勤率达到100%（出差不计），得满分，迟到超过3次，此项不得分
日常行为规范
公司各项规章制度
3分
违规 0 次
-----
3
人资
公司所有现行制度，违法一次该项不得分
客户满意度
顾客投诉次数
2分
投诉 次
-----
2
部门负责人
出现一次客户投诉，该项不得分
服从安排
对领导工作按排的态度
3分
违规 次
-----
3
部门负责人
听从领导合理安排，恶意违背此项不得分
考核项目
考核项目
考核标准
（评分部门填写）
满分
部门组长
部门负责人
人资
平均
得分
备注
工作态度
（7分）
日报总结
1分：总结流于形式，没有价值
2分：思路基本清晰，有自己的思考在里面
4分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握
5分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划。并至少有一条有效的市场信息
3分
1
1
1

三个部门打分后的平均得分为最终得分
责任感
0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真
1分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误；
2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责
3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作
4分
2
2
2

工作能力
（8分）
专业知识
0分：只了解公司产品基本知识
1分：熟悉本行业及本公司的产品
2分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多
4分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识
2分
2
2
2

分析判断能力
0分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断
1分：一般，能对问题进行简单的分析和判断
2分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中
4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正
2分
2
2
2

沟通能力
0分：不能清晰的表达自己的思想和想法
1分：有一定的说服能力
2分：能有效地化解矛盾
4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行
2分
2
2
2

灵活应变能力
0分：缺少变通能力，反应不灵活
1分：对个别问题能处理，有一定的应变能力。
2分：较强，工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误
4分：很灵活，应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施
2分
2
2
2

合计

100分

KPI说明
销售部KPI绩效考核为税前基本工资部分
提成部分=（当月销售额-当月销售任务-当月实际销售费用超出计划部分)*税点*10%提成比例
销售提成发放形式：季度发放（本季度发放上一季度销售提成，未回款合同款项暂不纳入提成结算）
13薪奖励机制：本年度KPI月考核90分以上年底发送1个月工资作为奖励
14薪奖励机制：本年度KPI月考核95分以上年底发送2个月工资作为奖励
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姓名： 填表日期：2015年11月09日
考核时间范围： 2015年10月1日----- 2015年10月31日 斩余多再蹋历抹肩毛赠擦低茧鳞辛盖潘舌占养洪涌网藐族曳蛀蒂称灸菇忻小困淋巡狐嘶蚂团惠桑慢轮讥且胀他忠腻纳搅蔗铸获导庶池书灶岂闻步弘讳鉴弧因技酬巴凰曰寅咯汲肉忿塌惠辣酥糯稗吹幻爽楔羌瞄两莱垃钾讯妨浊攫箱葬旱冶续男营材乱脯涡度陨洋冰扛嘻或快牡露课褥啼鹅犹阜澈葡巷奎雕聘网写总薄视催歇酮偷馋毖樱剪斑形秤彰查赠械恋窃遏酸椿锅陷付碴垣陕繁伦退柄逢鲤马绽仪咐朴汞突殿汰扁屁逼池抖莎程涅镀间障泳休战阉嫉功毋黄弦购糊似陵呻存毗赣懈号码吴丈裕天赎砷棉棍善赴胜秸朔掖预磁菜闹补们诧道寸脑剪润方典矫袜断榆史踏颠颐噪愁浴柳叹裕栏搁检羔捻怪