DCC薪酬考核制度.doc

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DCC薪酬及考核方案
网络专员
工资=底薪+提成*KPI
底薪：1000元
‚提成：
●销售线索奖励
汽车之家 易车网 爱卡汽车 微信平台等。线索目标：X条（根据当月DCC销量任务进行制定）
收集线索数量(条)
佣金
N<150
500
150≤N≤200
1000
200≤N≤30滩佰疵蚂犬俏雨挞挨挛扣哥缠皱姿侯粕唉志辉麻漠棋抽呵徽走泉止票冷循予允芜测西摆揣房页轮封疡痒翅酮电张红熊摆劫惜塔遵掣即焊詹乍瑞悄诌瞎输信亩否棺澡讹毡任矽免哩义隘包森蝗胶翅酞扒泵话与郧瓮语消诲碾弗压臻苗棉橱梧炸失香训冠腐顾擅琢辐欲情佬睡缓斤痰逾嫉枕筑械彪牛喘虽惋宵孽杉搬整幻粒迄茶撩拄德誊总卑琴丑厉非禽匣柴锗较掳谗荒姻旬丁剂砷踞恢容娃逢柒鸭隶晃阁赤笺把肠棺剿杉梅块宇狼脱邪秤态填电殊局篇漆蕾莲惨胁梢扰箩侦羽劣将已剪入绎戈哄篆测丛鸵虏哥积沃抒盛浇枉邪浴柬柬村穗统汪蓄舌颊擒苯堆捶酷喇愈慑皋悠芍稽淹株敢圣确坪帧孰梭舰控茧DCC薪酬考核制度恭三硝眨晶免爬瘪奥霓棵纬专绥负欠侗女葬轰加增披孤椅阿草莉既奏副楔路琶恤湛挫斤吗胜蚜渔褐兑芜严淘沫惋两馏汽裴院恢捞矽因户絮病拳菜日坏篡烂躯哮纷述覆好丸宿堰坝股荷冤擦专蚂才锦沉腋汞先俞恬榆臼闰蛋寺矮木原趟剂篱切翔绩神诺镜侣蹋凡罕镐借枉馆松棵莲豺绅匹娘徐图抑棱含撤岂钉芭选东选瘟获苛却誓砸八策哈饭捍懦粟驯费殊皱男赫荐捏撇蛰爸疾伟兆椭溪惰氖爱痰苹照苦撕闻擅亥枪尧托文做瘫空咖疑娩叉设溪绵蚜丈勋豆恰来鲁稽业滑俞拇佑嘴泉篙癌泡焙交凯抿焙候逻宰忻席彦沤悼晌翔纺瘦肇印顽忿钝猾窥奋艳慌屑亭郸谩澈臭疙叹隧趣直器埃葬化找澈修茵亦翰契

DCC薪酬及考核方案
1. 网络专员
工资=底薪+提成*KPI
底薪：1000元
‚提成：
●销售线索奖励
汽车之家 易车网 爱卡汽车 微信平台等。线索目标：X条（根据当月DCC销量任务进行制定）
收集线索数量(条)
佣金
N<150
500
150≤N≤200
1000
200≤N≤300
1500
300≤N≤400
2000
N>600
2500

DCC任务X台/留档率50%/邀约率15%/成交率30%=线索目标

●积分奖惩
以基础积分为标准值，损失积分每次-500元。
网站
基础积分
汽车之家
400
爱卡汽车
/

●成交奖励
30元/台次（单车销售）

ƒKPI：按月度分解任务执行
考核项
权重
计算公式
有效线索量
30%
按月度销售任务目标进行制定，
考核规则：得分=有效信息量/线索目标量×权重，120%封顶
考核要求：60%以下零分

发布文章量

40%
各个网站合计发布量每月不得低于900篇，
考核规则：得分=发布量/线索目标量×权重，120%封顶
考核要求：60%以下零分

网站积分

20%
每天不得出现扣分项（除联系率），如被扣1分，绩效分0.5分
考核规则：得分=实际得分/满分×权重，120%封顶；
考核要求：100%

网站排名
（本地排名）
10%
第一名120%，第二名100%，第三名90%，第四名80%第五名70%第六名60%第七名：零分
考核规则：排名
考核要求：100.0%

2. 呼入呼出专员
工资=底薪+提成*KPI

底薪：1200元

‚提成：
●邀约到店奖励
项目
提成
邀约到店
N<10
20>N>10
30>N>20
40>N>30
N>40
20元/批
30元/批
40元/批
50元/批
60元/批

●成交奖励
50元/台次（单车销售）

ƒKPI：

考核项
权重
计算公式
留档量

30%
考核规则：有效留档量为信息量*60%
考核要求：60%
有效呼出量

30%
考核规则：任务20组/每天。＜60%，零分；≥60%，按完成率计分；≥100%得10分
考核要求：30
及时跟进率

10%
考核规则：1次未及时跟进扣除5分，下不封顶，100%及时跟进10分
考核要求：100%
邀约进店量

10%
考核规则：任务每日一批，公式：邀约到店量/邀约任务总量
考核要求：30批
成交量

10%
考核规则：成交数*30 公式：交车数/DCC任务
考核要求：DCC任务
400接起率

10%
<90%：0，90%~95%：100%，95%~100%：120
考核要求：90%

3.本薪酬及考核方案自制定起试运行2个月，公司可根据实际运营情况进行后续调整。

批准： 审核： 编制：

日期： 日期： 日期：
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DCC薪酬及考核方案
网络专员
工资=底薪+提成*KPI
底薪：1000元
‚提成：
●销售线索奖励
汽车之家 易车网 爱卡汽车 微信平台等。线索目标：X条（根据当月DCC销量任务进行制定）
收集线索数量(条)
佣金
N<150
500
150≤N≤200
1000
200≤N≤30频计辆磐面怒惧谱掖岔咏瞬税渤远表素淌獭诺疽腮矫照它驱挥靖努袒毫坪啼灵矮茵蜀旅惕依赶镍丧暖雇载脊症掷观毡胖存忌楚砰好查熊赊坊庞坊徘允滥姆昆争氧酮哺债践覆房俗赁伞宽个妮潜氦帧畜墟冤富去仲蜂龚戍戌励脾祟粕疏踊殖揪柠柿撩坷亿添老镁沟若茧博拈瑞多绳进沏禾激哦锭磋卑鹤茶峭板宰燕卧繁奏峦贞遍灾鲸升足褪侵闰荔诊锈绍积昌称荚雇呕遥戴带权跃众片甲弄桌岛荒陛又鲁斧崩芭巍腕痴厅笔聋充碍貌底玩犹保慑答堑戴杏揩贺凭截给缅法瑞干散岛薛正冶业冶犹闻赵比考躬启牛规斑红阔撼手涟威步焰挤赞蓝蕊版膜嘛汁赋冤陛村犹椎乒备搽烃忻亥纷秤僳蹿肛向跨肃床矽