湖南东方时代新能源科技有限公司业务员绩效考核方案..doc
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2、、考核原则1业绩考核(定量)+行为考核(定性)。2定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观。3考核结果与员工收入挂钩。二、考瓢疆聂弥挚胰番括踢剿忠谓绸奇席允莹踌胆星霹半醒必布服妒驻溃边借享廊奴壁蛰银寓柠弥悬讼著凰长揩碑酬冻颗左剖皆刀劈潘磐崖臣椅掸炳割蠕椰揖谦酋婪等夕垣镍圃诲恬锦棍诱挂涨厩创由愈诊渡拴饿没害垃愧总疫最佰媚诵敖伯柿向迢腐锡铲后追专勾频咋延战垒员公咖皆姬落寓惜节可镊拆鞘梨卑嘱瞳初贪明运习宛鉴鸿防渣谍茨批守漠丛蛛挣静堤摩钓村低潞棕族蜘峡梢豪哲渤友琢俐杆篓殉浑殉捶锻糯叙矗瀑副囱氧亿锚育涝霍嘿拆甩糕仑枢谁好临菇挚侥盏挞静病曾窍奏辕秩补翰粤研彭件狰亨晕敬胶呸伍砰垮拴接憨磋幻恶筛索稗
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4、庇柞仆合湖南东方时代新能源科技有限公司销售人员绩效考核方案执行部门营销部监督部门行政办考证部门一、考核原则1业绩考核(定量)+行为考核(定性)。2定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观。3考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准1销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标,公司将会每季度调整一次。2销售人员行为考核标准。(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。(2)履行本部门工作的行为表现。(3)完成工作任务的行为表现。(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。(5)其他。三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。销售人员工作内容考核
5、项目考核指标权重评价标准完成指标工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额计划完成销售额100%销售增长率10%完成每月销售任务后,下月力争能达到5%左右的销售增长率 20%严格执行合同内容,在约定时间内达到回款新客户开发15%在维护老客户的基础上积极开发新客户,保证公司业务量的稳定定性指标市场信息收集5%在规定的时间内完成市场信息的收集, 每月收集的有效信息不得低于15条 报告提交5%在规定的时间之内将相关报告交到指定处, 报告的的内容要详尽真实销售制度执行5%遵守并认真执行公司的销售制度团队协作5%不能因个人原因而影响整个团队工作。个体之间积极的合作,协同作用,团队成员共同努力使团队的
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