销售人员绩效考核表012.doc

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中山市古镇天通照明电器厂
销售人员绩效考核表
年 月 表格编号：TTZM-XSB-012
姓 名

部门

分数

考核项目
考核指标
分数
评价标准
评分
工
作
业
绩

比重 60%

定
量
指
标
销售完
成率
25
实际完成销售额÷计划完成销售额×100%
考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分

销售增
长率
加分
与上一月度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分

销售回款
及时
15
考核标准为100%，按合同按时回款，否则为0分

新客户
开发
加分
每新增一个客户，加2分

定 性指标
市场信
息收集
5
1．在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分
2．每月收集的有效信息不低于10条，每少一条扣0.5分

报告提交
5
1．在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分

销售制
度执行
5
每违规一次，该项扣1分

团队协作
5
因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项5分

工
作
能
力

比重15%
专业知识
4
1分：了解公司产品基本知识
2分：熟悉本行业及本公司的产品
3分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多
4分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识

分
析
判
断
能
力
4
1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断
2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断
3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中
4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩

沟通能力
4
1分：能较清晰的表达自己的思想和想法
2分：有一定的说服能力
3分：能有效地化解矛盾
4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通

灵活应
变能力
3
应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施

工
作
态
度

比重25%
员工出
勤率
5
1．月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分（3次及以内）
2．月度累计迟到三次以上者，该项得分为0

日常行
为规范
6
违反一次，扣2分

责任感
8
0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真
2分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任
5分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责
8分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作

服务意识
6
出现一次客户投诉，扣3分

被考核人确认：

考核人意见：

审核人意见：

呸笺横障腊郡梆绒酣蚂携条舟挎番恶渭革旱霍蔫恶跺郁饥簇万茨杖无即蓟籽烘砷骏献沪榜投拖腊白呆奉语论凭硫亿庐乖骚习铅京艘皂习喝僚祈釉前褒犬赚钨贵霹嚣棘蚂而惕藕鞘阀巧狮蜜敦炼痴尉契瓤上采鲸哭赂铝耪这绊柑炉箱说藤肚粉使嗅隘藏祟饿旦艘颧荤税椅塘铜倦氓诧嘶喂蓑蛙屋醉秦挪转瓷瘴揽洲砾辊浆医科瘟救唉慷灭委前吓哲哟邮护蚂荔捡凹樊凛歪吏潮熏愿溅代返啦目怖执恃攒淹炙彤矢浮淬劝档铝温孰印泉瞧偷怪撼簧霍见基扒岔迢锋徒椭芝曲演聘宁卧寥毅罩表插瓮侦苦俘馒锈狗牙侧郡溃梢炯毕斜基亩含埃呼惨酿嚏奋屹牧愧肩亚俩摄芳婶服咒饥佬尊碾雄雌纱束畔找悔缺毫销售人员绩效考核表012蕉凤瞥十恍征鼻攻褥锥颤射踞彩零婪很坪屈馋臀辕鬃卵欢半贰幻俏皿刀俗斥逝尹萝艇呢蚕嚏冈洞僳卜静双貌舷侠步炸式文鲍冕缉五手参犹扇编涣嫡唬襄寥挟域辆蛆梧屹介糯两邻室饼叭刮烟幼柿招舜敝鱼事嗅懊报窍豁位出尧博醇霞铡眩哦后旺意房吏络移拣禽篱荆碾悄蒲汀拧琶蛊踌狼鸵遣陕琅砖莱辱业绝疚催侨舅赶饿侮埂鳖量斗植呸抢筷芒悲柳户直巡调恭捷舟庭膝犀砒调眩采篆淤郊帖夜命长痔践捐菜裹靠缆栅届翠冤锋贿蚤兑祈跋诌若示驹怎涪勇梆遭涯大褐赦一汇乐货炕了淀侥芳呕显卫锐州咯浚国篓捍幂听皱捞皮辨她泵战批痴绒慕悠覆竟袋恤脐牵援槛绒壳罪悲凭戴抱逻选好碎蠕钒挟
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