海尔斯电子医疗器械有限公司创业计划书.doc
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7、2009年9月目 录目 录1导 言5第一章 执行总结71.1 创意背景和项目简述71.1.1 创意背景71.1.2 项目简述71.2 创业机会概述81.2.1 微量注射泵的创业机会81.3 目标市场的描述和预测91.4 竞争优势和劣势分析101.4.1 组织管理能力101.4.2 研发能力111.4.3 营销能力111.4.4 财务能力121.4.5 生产能力121.5 弱势突破分析131.6 经济状况和盈利能力预测131.7 团队概述141.8 预计能提供的利益14第二章 产业背景和项目概述152.1 市场分析和描述152.1.1 宏观经济环境152.1.2 经济政策环境162.1.3 劳动
8、力供给环境172.1.4 消费者消费环境182.1.5 物价水平环境182.2 市场需求192.3 项目概述192.3.1 产品描述19一、功能简介192.3.2 产品特色212.3.3 微量注射泵的应用实例222.3.4 市场进入策略和市场开发策略24一、市场进入策略24二、市场开发策略25第三章 市场调查和分析273.1 目标市场顾客273.2 市场容量和趋势273.2.1 宏观分析273.2.2 局部分析283.3 竞争分析283.3.1 国外竞争293.3.2 国内竞争293.4 预估市场份额和销售额303.5 市场发展的走势30第四章 项目战略324.1 竞争策略324.1.1 创新
9、战略324.1.2 人才战略334.1.3 文化战略334.1.4 形象战略334.2 发展战略344.2.1 开发阶段344.2.2 完善阶段354.2.3 市场占领阶段364.3 营销策略374.3.1 市场划分374.3.2 销售模式37一、直销模式37二、代理商模式38第五章 总体进度安排405.1 收入来源405.2 收支平衡点和正现金流405.2.1 收支平衡点405.2.2 正现金流415.3 市场份额425.3.1 市场定位425.4 产品开发介绍445.4.1 研发流程图445.5 主要合作伙伴455.5.1 技术方面合作伙伴455.5.2 产品代工商455.5.3 原材料供
10、应商455.5.4 投资商455.5.5 经销代理商455.5.6 广告传媒455.6 融资方案455.6.1 风险投资455.6.2 天使投资465.6.3 创新基金465.6.4 担保贷款465.6.5 政府基金475.6.6 典当融资47第六章 存在的风险和问题496.1 风险分析496.1.1 政策风险496.1.2 市场风险506.1.3 财务风险506.1.4 技术风险516.1.5 竞争风险516.1.6 管理风险526.1.7 内部环节脱节风险536.1.8 资金撤出风险536.2 应急计划536.2.1 总体风险应急策略536.2.2 具体风险应急方案54第七章 管理团队56
11、7.1 组织架构概述567.2 企业组织架构的动态发展567.2.1 初级阶段的组织架构567.2.2 企业组织架构的发展577.2.3 企业管理团队的演变587.3 经营体系及管理模式597.3.1 管理模式设计原则597.3.2 企业具体管理模式图607.3.3 各部门职能分析617.4 管理团队647.4.1 总裁王天云647.4.2 总经理吴泽华657.4.3 人力资源部经理桑延奇667.4.4 财务总监申婷667.4.5 采购部经理张婷677.4.6 生产管理经理苏雨阳677.4.7 营销总监王国斌687.4.8 培训与客服部经理刘斯斯687.5 创业顾问697.5.1 杨芳教授69
12、7.5.2 李涛副教授697.6 投资人和持股情况69第八章 资金管理708.1 股本结构与规模708.1.1 资金来源708.1.2 股本结构与规模708.2 资金运营规划718.2.1 公司启动资金运营规划718.2.2 未来五年资金收支费用718.3 投资收益与风险分析738.3.1 投资收益分析动态分析方法738.3.2 财务风险分析总结75第九章 财务预测769.1 财务假设的立足点769.1.1 财务分析前提条件769.1.2 资本结构安排769.2 财务分析779.2.1 投资回报与财务状况779.2.2 财务报表789.2.3 财务状况分析84第十章 项目能提供的利益8610.
13、1 资金需求8610.2 融资方案8710.3 资金使用8710.4 投资回报8710.4.1 退出方式8710.4.2 退出时间88附 件89(一)参考文献89(二)产品使用说明书90(三)专家推荐信1061、田捷教授简介1062、蔡自兴教授简介106(四)团队成员获奖证书(部分)112导 言公司名称:海尔斯电子医疗器械有限公司地 址:长沙市高新技术开发区橡树园88号联系电话:073188659825网 址:公司概述:海尔斯电子医疗器械有限公司是一家已经在筹备之中的公司,公司位于长沙市国家级高新技术产业开发区,交通便利,地理位置优越。“星城”长沙市依山傍水,黄花国际机场位于东郊,铁路直达国内
14、主要城市,交通便捷,咨讯发达,设施完备,环境适于投资创业。该公司将是一家专门从事电子信息产品开发的专业公司。公司主要从事精密微量注射泵等用于临床医疗和生命科学研究的微量精密智能注射仪的生产研究和经营,另外,公司还发展服役期无铅焊点微电阻在线测量系统、循环冲击负载下无铅焊点的损伤测试系统等用于焊点可靠性测量和电子科学研究的微量精密电子测量仪的经营。公司优秀的管理者看到这一发展商机,并且国内同行处于起步阶段,同时公司拥有产品的自主研发权,掌握了产品研发及生产的先进技术,在同行业中有较强的竞争力。海尔斯电子医疗器械有限公司是在这样的环境下成立的一家有限责任公司,公司的最初注册资本为60万元。股东为创
15、业团队、中南大学物理科学与技术学院电子产品开发中心和风险投资者。股东可以以技术入股、现金和固定资产出资入股等方式占有股份的比例。公司拥有专业的电子信息产品研发加工技术,人才荟萃。国内外微量精密智能注射仪以及无铅电子产业未来的发展将会非常迅猛,公司将借助自身产品的优势和卓越的管理,逐步扩大市场分额。我们愿与各界人士精诚合作,携手共进,共创美好未来。公司的宗旨与使命:致力医疗器械,服务大众社会。公司目标:健康保健为标准,人类康泰为己任。带动产业大发展,为社会创造福利。公司理念:靠客户养育,靠员工创造。靠组织管理,靠真诚服务。保密须知本商业计划书属商业机密,所有权属于海尔斯电子医疗器械有限公司。其所
16、涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后,收件人应即刻确认,并遵守以下的规定:1、若收件人不希望涉足本计划书所述项目,请按上述地址尽快将本计划书完整退回;2、在没有取得海尔斯电子医疗器械有限公司的书面同意前,收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人;3、应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用,也不可用作购买时的报价使用。公司成员具有不同的专业背景,拥有丰富的市场经验,经过优势互补的组合,所有投资人都深信,他们在电子行业和销售市场上的知识和经验将保证公司在电子产品市场上
17、获利并取得成功。第一章 执行总结1.1 创意背景和项目简述1.1.1 创意背景本创业计划书的创意背景来源于当今时代最热的话题“大学生创新创业”,创业团队为在校大学生,旨在以创新带动创业,把科技创新转化到创业当中去。创业团队具有强有力的创新实力和强烈的创业意愿,多次在“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛中获得佳绩,现在正作为湖南高校参赛团队代表备战将在北京航空航天大学举办的第十一届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛,已入围最终决赛。团队希望以此次由中国青少年发展基金会、共青团湖南省委、湖南中烟工业有限责任公司主办,湖南省青少年发展基金、湖南青年创业就业基金会、芙蓉王文化传播有发公司、湖南白
18、沙文化传播公司承办的第十二届“芙蓉学子”大型公益活动为契机,在“芙蓉学子大学生优秀创业计划资助行动”中践行自己的创业梦想,用我们的创新带动创业,把创新和创业有机的结合起来,树立起创新创业的榜样力量,推动高校创新创业教育的发展。1.1.2 项目简述本创业项目是以创新为基石的。创业团队希望通过以此次“芙蓉学子大学生优秀创业计划资助行动”为契机,把创新科技作品转化为具有良好社会效益和经济效益的创业产品。项目的创业产品属于电子信息产品行业,主要为微量精密智能注射仪方向。产品为精密微量注射泵,该仪器主要用于临床医疗和生命科学研究领域,曾获得第八届“挑战杯”湖南省大学生课外学术科技作品竞赛一等奖,现在作品
19、已入围第十一届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛决赛;另外,产品还获得长沙市第六届大学生科技创新创业大赛三等奖,中南大学第六届“升华杯”大学生课外学术科技作品竞赛一等奖,中南大学第四届大学生金工创新设计制造大赛一等奖,湖南省第四届大学生机械设计制造创新竞赛一等奖等奖项,具有较高的技术含量和技术难度。公司将依托中南大学强大的科技创新实力,公司产品皆为具有较高的技术难度的新型研究成果,性能优越、价格低廉而且具有自己的知识产权,在同行业中处于领先地位,极大地改进了所属行业现行产品存在的一些不足,甚至是弥补了该行业的一些研究空白,具有较好的社会效益和经济效益,市场前景广阔。1.2 创业机会概述1
20、.2.1 微量注射泵的创业机会本产品是专门针对医院微量注射和生物医学试验设计的,是全自动的智能注射设备。在国内外各大中型医院,而此时如果药品剂量没有控制好,病人就会有生命危险,即使有经验的医生也很难操作和控制,如果此时再用专用的电子机械控制的微量注射泵,就可以较好的控制剂量,并且在注射过程中实时反应注射过程中遇到的阻力,就能更能防止意外事情的发生。微量注射泵是临床医疗和生命科学研究中经常使用的一种长时间进行均匀微量注射的仪器。这种仪器主要用于动静脉输液、输血、抗休克治疗、麻醉剂、胰岛素的注射等,同时还可用于挤压等外伤抢救中抗凝剂及其他特殊贵重药的微量注射中1。因此,该微量注射泵有着良好的市场前
21、景。在临床医疗中,使用某些药物时,如硝酸甘油、多巴酚丁胺等,需要准确控制药物剂量进行微量输液,使之均衡地进入人体。在药理学或神经生物学等实验研究领域中,也常常需要进行各种药物的定量分析。而为了防止人为操作出现的误差,微量注射泵在这些应用中扮演了关键角色。诸如此类的应用很多,合理地使用微量注射泵,可以减轻许多人为的工作量,同时也方便控制精度,达到理想的治疗效果2-6。如今,随着临床医药科学技术的不断发展,在给药方式上的临床要求也越来越高,传统的容易出错的人工注射方法已经逐渐落伍,微量注射泵的使用热潮在一些发达国家已经兴起,不久的将来就会取代人工注射。而微量注射泵本身的功能和精度也必须不断地提高以
22、适应新的应用要求。因此,如何研究出精度更高、功能更强,同时又有足够的价格优势足以推广的微量注射泵是当今我们面临的一个新问题7。如今,微量注射泵在欧美国家已经得到了广泛的应用,其技术已经相对成熟,在一些较发达的地区,基本是每个病房都会配备一台以上;在国内则尚处于发展和推广阶段,在一般医院的应用几乎是空白。客观的来说国内的注射泵现今研究在产品质量、智能化程度、某些技术参数、产品外观等许多方面都要差一些,比如有微小抖动,且噪声大、耗电量大等。国内外研究面临的最大难点在于成本的控制与精度的控制,并且很多研究的注射泵都只针对单一型号的注射泵。对于注射精度的控制,国内的注射泵大多采用软件直接控制,这就导致
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