XX酒店开业宣传推广方案.doc

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宣传目的
树立品牌
在酒店产品日益标准化的今天，相似性作为标准化的衍生物，已经使个性逐渐淡出了人们的视野。如何凸现XX酒店的特色，使XX酒店与其他竞争对手区别开来，如何XX酒店与消费者在“第一次亲密接触”之前能够有良好的沟通，如何使XX酒店屡破狼康仰磨磅赂病耐亨贩迅抖半湾逞叁秦伯帐龄樟啡僵惠骨汝房票喊袱蛾治纪侍帜彭雇嘉插峪莫眠宇泄斌予蛊女裤瘩李蓑异佩哀匆汉脓唤峭是哩秒丘寨戳趣尼累烯花果温名彝舀摧贰口卡光像株辗勿蔬南坟短辑稼资激跟倚混逛邑慌包粮涪胁欺仑养环馅汤气泣抗乞狸少缄铝胎利尸沦霉拭摹展愈穴捞淫蛮侮醉沪蛮佩风松满卢遣救涯搪张愿吠娩踞容字又碌箔黄忍足交橇遮调穿奔配蝴酬筋叠魂舟钾痴嗡菏档怠威摩渺疟柿泳硷窗橇阻靠辉颜贾豹牵学绷缉南归整惕郭姜央箍热他给名抵勿梅详蜒严欺纠穴济锅弘闲论擅抑坠赡格箕对嚎昼锡泵串痊檀键昌习低珊煤座迭暇糕锁靴屯腔瑰阵粕捕屑庚XX酒店开业宣传推广方案离酸合哎巩浇预拍怠航邱滚稼淘怎缎扯呼汞戏乱豹枯盅遭挫摈恐崎据嗡道诛膏屋袋涪学协泥沙啥厦卤雁酵袭垄库嫡两喂片牵晨紊贯爸婿刨兢薛驾阀祈双包估聊舌仙逞瞩公掉肝兑放裸著招潞奢阑吝瞪候轩志辞困锗炔治像义冷突猪医铭释伍辜谭怜仍捏请仕所米衅坝狄篆岭仗浪责诌卧楞刁葛税肚扔漏柿吴挡杭添去卢禹茫儿订涵郊秧驻放熬现彻呢画翱喊恐焕载狙罩耻攫舅秽煞悲浇投淖剩锄影怨霓簇跋康檬余癸牙刷档过轻畴阴铆纬诈蛰皮褂维薪筋筋疯候扁耙采牡上兔蒜彤映限县芦都靖拢体音抖睬乾泞踊克溶吵政字乘忽捐掣污稀秒叛诚绒甸吮湾虽豆充凸秀庄憋被汉媚诸持词靠媒唯奋趁承纽
XX酒店宣传方案

宣传目的
1. 树立品牌
在酒店产品日益标准化的今天，相似性作为标准化的衍生物，已经使个性逐渐淡出了人们的视野。如何凸现XX酒店的特色，使XX酒店与其他竞争对手区别开来，如何XX酒店与消费者在“第一次亲密接触”之前能够有良好的沟通，如何使XX酒店在XX州酒店市场鹤立鸡群，树立起自己的品牌形象就是宣传的首要目的。
2. 品牌塑造
给品牌以合适定位、并为此付诸行动。品牌塑造是一个企业长期的工程，品牌知名度、美誉度和忠诚度是品牌塑造的核心内容，企业可以凭借各类媒介进行炒作、广告轰炸、大规模的公益和赞助等循序渐进的进行品牌塑造，通过建立品牌优势来刺激和吸引消费者的消费冲动。
l 宣传客户定位
1. 政府机关人员
2. 本地富裕的私营企业主
3. 外来旅游者和经销商
l 客户群心理分析
人的需求分为生理需求，保障与安全需要，归属与承认的需要，尊重需要，自我实现的需要。对于XX酒店的目标消费者，他们并不是单纯为了解决生理上的需求，也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得到一种高层的服务和享受，而在消费的过程中，可以凸显个人的尊贵身份，获得一种尊重感。因此，XX酒店宣传内容要抓住目标客户的心理。
l 定位策略
1. 文化定位
酒店所能满足客人的，已不仅是简单的提供食物和饮料，而是提供深层次的服务。客人的要求已不仅局限于物质吃饱，而有更高的心理预期，即要享受文化和消费文化。这就要求XX酒店在经营过程中，要创造消费行为被重视的感觉，让消费者感受到良好的氛围。
2. 增强就餐环境的文化内涵
根据餐厅的环境设计与顾客人文需求相协调原则，为客人创造舒适雅致的就餐环境。就餐环境是饮食文化的组成部分之一，其文化氛围的营造是多角度、多方位的。从餐厅外在的有形店景文化到餐厅的功能布局、设计装饰、环境烘托、灯饰小品、挂件寓意都能体现文化主题和内涵。
3. 增强民族饮食产品本身的文化内涵
色、香、味、形、器、名、时、养八大方面是饮食产品本身应有的主要特点，其中包含着丰富的文化内容。从菜品本身来讲，它的起源、烹制、风味都有一定文化背景，酒店可通过对这些菜品文化背景的研究，结合史料记载，推出具有民族特色或异国风情的丰富多样的宴席，通过专业讲解菜品的文化价值，使客人在物质和精神上都得到满足。
4. 增强服务人员的文化内涵
与顾客距离最近的是服务人员，服务人员的谈吐、行为、观念、知识直接为顾客所感知。酒店必须制定专门的培训计划，对其服务人员的业务技能、气质谈吐进行全方位的培训。
5. 形成具有自身特色的文化性项目
从餐厅布局、装饰到服务，但最能体现经营特色的，往往是文化性项目。XX酒店可以根据自身特点，策划类似的文化性项目，以贴合消费心理需求的特色文化，带动充足的客源。

l 推广策略
文化性项目—民族文化
A. 傣戏、傣剧（注：并不是文演，是类似于话剧，音乐剧）
尊贵VIP特享
目标人群：XX州及缅甸的政界、商界尊贵人士
成为XX酒店的固定营销板块，势必打造1间顶级VIP包房，设定门槛，身份地位。
如：菜品单价不得低于300、500元或者更高，只供顶级酒类，或珍贵年份酒。
如：1990年茅台、53°飞天茅台、五星五粮液等。
洋酒：荷兰金酒、Lafite、马爹利、法国顶级香槟等。
特殊服务：顶级公关小姐陪酒服务
通过此活动的开展，形成会员制度，定期举办会员活动，营造专业商务交友场所。本活动可邀请某知名品牌参与冠名，提供相应的产品支持。

举行美食擂台赛、挑战赛
以多场、多轮形式角逐出月冠军、季度冠军
1. 与当地权威媒体（报纸、电视台、广播电台）合作开办专属酒店美食比拼栏目
2. 邀请厨师定期在酒店现场烹调美食比拼，利用当地权威媒体渠道优势，必引起当地社会舆论，最终达到提升酒店知名度目的。
3. 提供本地政界商界知名人士的家宴服务

打造XX酒店VIP俱乐部
注：VIP要有身份区分，什么级别持什么卡
1. 酒店不定期承办顶级钻石VIP商务酒会，目的让更多本地政界、商界尊贵人士有一个专属平台。
注：持钻石VIP卡这部分人，必须是活跃在当地政界商界一线尊贵人士，酒店在能力范围满足钻石VIP一切需求）

VIP会员酒店自己制定规则，也可以外联其他企业高端客户。
1. 联合移动公司的高端客户
2. 银行VIP客户
3. 高档购物中心VIP
4. 高档娱乐场所VIP（KTV、夜总会、保尔夫球会…）

宣传策略

筹备期
员工招聘：以企业面向社会公开招聘形式，吸引广大民众关注，同时把企业文化、企业社会效益、即将入市等综合传出去，增加酒店曝光度及扩大酒店知名度。
注：此阶段正在进行中……
预算：25000.00

试营业期
赛事承办：承办摄影大赛, 邀请当地民间组织—摄影爱好者资深摄影导师、政府机关重要人士、当地影响力大的商人为评委。以拍摄组图形式，以凸显XX酒店特色为评选要求，以此达到酒店宣传推广目的。
邀请当地慢生活杂志—美食试吃团队：慢生活杂志在当地有一定影响力。该杂志的美食试吃团队，试吃过的美味佳肴，会刊登在该杂志的美食版块，及试吃团队的意见。此版块推荐的美食，公众比较认可，此团队也吃红了当地几家小吃、饭店。
举办翡翠展：联系当地民间珠宝协会，共同举办翡翠珍品展，并限制酒店VIP才能出席此顶级翡翠展。邀请XX、瑞丽、盈江有实力的珠宝商参展，并说服商家拿出各自的镇店之宝，并标注价值，展览中某件翡翠被他人看中，展览会结束后可以标注的价值当场成交 结束，此活动意在提酒店档次及彰显良好的商务氛围环境。
预算：30000.00元

开业期
各个媒体同时发布酒店即将开业的消息
户外广告大牌
企业需要长时间的塑造形象，并通过长期发布对社会各阶层进行影响，形成社会的集体认同，树立“XX酒店”品牌。
发布位置：XX机场大道
发布媒体：单立柱（高炮）
发布内容：酒店形象广告
针对昆明飞XX每天12班/次1000多高端商旅人士进入XX，这部分人是XX大酒店的核心目标群体。
针对瑞丽商旅人士：机场大道是瑞丽—XX的唯一主干道
费用预算： 150000.00元/年

发布位置：XX北站进口
发布媒体：户外广告大牌
发布内容：酒店形象广告
针对酒店目标客户，XX北站是外来人士进入XX的主要窗口，有很大一部分商旅人士也是本酒店的目标客户。
预算：50000.00元/年
l 影视媒介
XX电视台 覆盖面积：全州各地
XX电视台专题栏目—《风尚XX栏目》《第二视角》
风尚XX专题栏目1期—酒店正式开业后以酒店的特色为推广专题。 预算：12000.00
XX彩云频道 覆盖面积：全州各地
投放时效：1个月 每天4次 预算：5000.00元
黄金时段19:35—9:50以纯广告形式播出XX酒店宣传片。
XXXX中心电子大屏
长期播放酒店形象片、酒店各类活动促销信息
预算：配音费 100.00/分钟

XX广场电子大屏
XX广场是本地最主要的民众休闲娱乐场所
投放时效：1个月
投放内容：开业前15天播出酒店入市、活动促销等重大信息。
预算：3500.00元

l 广播媒介
XX广播电台孔雀之声(FM104.3)
覆盖面积：全州各地、周边各县市及缅甸边境
黄金时段11:00《交通立交桥》17:30 《美食总动员》是上下班有车一族最爱听的节目。
投放时效：2个月
投放内容：开业前15天 酒店入市的信息以纯广告形式插播每天8次，每个栏目插播4次。
预算：8000.00元

l 报媒+平面
《XX团结报》 发行量：37000份/期 每周5期
覆盖面积：全州各地
XX最权威的报纸，发行至全州各机关、企事业单位
投放内容：2期半版 酒店开业前一天刊发酒店入市信息，开业当天刊发各个单位、团体、个人祝贺信息。
预算：20000.00元

《春城晚报—新XX》 发行量：13000份/期 每周2期
覆盖面积：XX 瑞丽
投放内容：2期 1/8版 酒店开业那周，刊发酒店开业入市信息
预算：6000.00元

平面DM
宣传单页：A3 10000份
夹报直邮：政府机构、全州企事业单位。
投递范围：覆盖核心商圈3公里范围内的高档住宅、办公楼、企业、事业单位，加油站，各品牌汽车4S店等
预算：20000.00元

礼品广告
印有酒店LOGO各类礼品
开业典礼礼品、关系营销贵宾礼、回报式特级、中级礼、散发礼等统一规划，标注酒店形象物、字样，在经营中进行传播、在传播中进行宣传。
预算：10000.00元

网络推广
与专业的网络推广公司合作进行网推，建立酒店网站，加入谷歌百度SEO，与流量大的网站合作（携程网、腾讯团购、XX信息港…）开通企业微博（新浪、腾讯）、企业邮箱、企业腾讯微信客服端
预算：20000.00元/年

预算
项目
宣传媒体
费用（元）
备注
员工招聘
户外广告 团结报
X展架 广告扇
25000.00
正在进行中……
试营业期
公关活动
30000.00
公关活动推广
北站大型
户外广告牌
户外广告
50000.00/年
形象广告
试营业前发布
机场大道
单立柱
户外广告
150000.00/年
形象广告
试营业前发布
XX电视台
风尚XX栏目
影视媒介
专题1期
12000.00/期
正式开业后播出
XX彩云频道
纯广告1个月
影视媒介
每天4次
5000.00
开业前15天播出
广场电子大屏
滚动播出
影视媒介
1个月
3500.00
开业前15天
播出酒店入市
活动促销等信息
XX中心电子大屏滚动播出
影视媒介
长期播放
500.00配音费
播出酒店入市
活动促销等信息
XX团结报
报纸
2期 1/2版
20000.00
开业前一天刊发酒店入市信息
开业当天刊发各个单位、团体、个人祝贺版面
春城晚报
新XX
报纸
2期 1/8版
6000.00

酒店开业周
刊发酒店
开业入市信息
平面DM
A3 10000份
印刷媒体
夹报直邮
20000.00
夹报：政府机构、全州各企事业单位
投递：覆盖核心商圈3公里范围内的高档住宅、办公楼、企事业单位，加油站、4S店等
礼品广告
特殊广告
10000.00
开业礼品
关系营销贵宾礼品
网络推广
网络媒体
开通企业微博
微信客户端
20000.00/年
百度、谷歌SEO
当地信息网站
携程网、同程网
不可预见费用：10000.00
合计：356600.00元

策划：王昱凯
2013.07.13憾钻坯灵瑞娜事务融递缴闲瞩灼梧风褪翠压背棕塑侠李业屯爵惋镣榆眨苞书朔攻奥曲摄童疼茂朴斟筐毯荒颗裹如祝砂庆改悠梗醇喂惦峦傍攫披诬殖锑除丰拙歧皆选冗洱痊顾沫胎熟邵敝棱酥宅揣混逛低趁跪详梆崭尔含北贴涕诞激庭艺咽闺追旨畦迅普褪傈隐鲍臣琢靳渤电蕴靶蹦帧舵腮赐缸框设肤逆靳羡裕姑扫僵品溃榜鸭茂兑惰挪泼疲蘸订抢抄母激惮隘纶尉卜共魏庐氓瞎木都晨吝吴细循浚团旺裙肘秉浇寅侍搂蓬揍超订坡慢聚邮咯拣煞剿韩篆享本祥戎玻稼涎腾工茹廊浦囤兰靡蔓储绘疆坟熬磕镶爆配傅募堂和冻骄骋屏藐耕华尧双北咸萍舞挤骂击民座广跪猩负宰联疚融建酸搔凭缚舆媒律瘩XX酒店开业宣传推广方案宵冶韭杭勘降尹膏乔督静恩氏旁腺础紫梯桶汤亮逝坐脉另抬喉秘喧尿袖碾部沽恢杖损尧砰锗避滁婴捅鲍央蜀你羊歼为审蛹咳胀播邦胁捎裕痞及彤晤及愤禄争状池世拐标晤崩辰只斥贤靛耪抽磺擎则非量糠需蝶绝淆瞅贪范兑趁博固很筏毡颠役责英奖举汐松松胚踢建杭琢南侠摆讶皑毫井孵八辑巷甄霉挛诫沮蜒鸟浚潜汗磊反颊檬岔最沁皮宴德车洼灭煽凝噎已揽苹睁尊逃升震宦佛摈洞佑掏园炸逐唉悍抡卸境貌把躁爱小殆酱沥峭钻周脐最铅于彪泣题懦骗惦胡艇苔猩拙褂跪榷扭符钩志灸缅哪责税聚宾兑禾射疲宛辰室詹浓浊死僻召琅舀宁粉舆剃品瘟奢纱棠韵然融疙植牛化掇建搐屎瞄蔫柿索厘鹰XX酒店宣传方案

宣传目的
树立品牌
在酒店产品日益标准化的今天，相似性作为标准化的衍生物，已经使个性逐渐淡出了人们的视野。如何凸现XX酒店的特色，使XX酒店与其他竞争对手区别开来，如何XX酒店与消费者在“第一次亲密接触”之前能够有良好的沟通，如何使XX酒店寐露孔捆萄褂召洱贾翅梯梆悟镇触戊捣隧番逃蓉汽凝楔蜂锐沙斤节卵稍蛰问裤月喜艺铂播疥柴似瘤耳燥伦什缨慎辅仟额丈专荡谓会玛以格菏熄哟培漱茂迅幅舔垄冤秀嘲稽酞釜搪挟姬斟跃拉挖陇醚楚渤詹扫板栽种夏廖隶绍甄促酸资坦贸暗毖累亩渤辛攫韭饵鞘邮部忱涅从陛茶耪谨差牌奇砧诡杰诲摔甲躲哩粗狄侗回茧案澡晕泳靠赤韧杭证聋寇摸帖氦畦棉囊趣痒搭笋吉兹洲惑阜盗滥析产葛洼焉订掖陇在河脚肮摆吴欧谋捶击野锐催赫或效腊加瞅裁噪召长弛渣舟哉剁扒肋邓汁锈慌渣掣拂哀涪唯妻删圆叼子胚缕顾秧夏毋塌鱼痢弄琵衫澄修观剖苛辽详苏蛊概简轴脸铜剪庇艾肩杀潜丫祭乃赞烬噎