招商薪酬奖金管理办法-—2.doc

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招商部门管理制度

为充分体现招商人员以业绩挂钩、薪资与业绩紧密相连的关系，让拓展人员以自己的能力来决定自己的收入；收入可随招商的成绩上下浮动，体现灵活多变、上不封顶的激励政策，特制订本奖励办法。
第一部分：招商业务员（以下简称业务员）
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招商部门管理制度

为充分体现招商人员以业绩挂钩、薪资与业绩紧密相连的关系，让拓展人员以自己的能力来决定自己的收入；收入可随招商的成绩上下浮动，体现灵活多变、上不封顶的激励政策，特制订本奖励办法。
第一部分：招商业务员（以下简称业务员）
一、业务员的工资由以下几方面组成。
1、工龄工资；
2、岗位工资，包括岗位工资固定部分、月度浮动部分和年度浮动部分（注：以下简称为岗位固定部分、月度浮动、年度浮动）；
3、附加工资，包括一般福利、社会统筹；
4、招商提成。
二、基本工资的等级标准参照公司统一的薪资等级表执行。
三、试用期
1、招商人员的试用期，部门经理以下定为2个月，部门经理及部门经理以上定为3个月。
2、试用期工资为月固定收入的80%。
3、试用期的招商标准同转正后的标准。
四、提成工资制
1、提成工资制适用于北京鹏全资本投资管理有限公司招商业务人员。
职级
岗位工资（元）
绩效奖励（元）
加盟商
提成比例
托管运营商提成比例
业绩考核指标
电销
专员
2500
（试用期80%）
1500
15%
13%
季度：200万元
年度：600万元
招商
专员
2500
（试用期80%）
1500
15%
13%
季度：200万元
年度：600万元
招商
主管
3500
（试用期80%）
2000
17%
15%
对应团队月度考核
招商
经理
5000
（试用期80%）
3000

19%
17%

对应团队月度考核
大区
经理
5000
（试用期80%）
3000
19%
17%
对应团队月度考核
部门
经理
10000
（试用期80%）
6000

21%
19%
对应团队月度考核
副总
30000
（试用期80%）
20000

24%
22%
对应团队月度考核
表1：（提成工资制的工资结构表）
招商部门工资构成解释：
月收入构成 = 基本工资+绩效工资+提成+年中奖
招商部门考核解释：
电销专员、招商专员——试用期2个月。
考核内容：一、季完成招商收入200万元或年完成招商收入600万元。
二、详见BSC考核指标。
1、第一个月无考核指标，岗位工资80%，绩效奖励按照实际完成业务比例发放，共计：2000元。如试用期间完成该岗位设置考核指标，则当月直接转正享受正式员工待遇：2000+1500+提成，共计3500元+提成。
2、第二个月仍未完成季考核指标要求，岗位工资80%，绩效奖励按照实际完成业务比例发放，则要求招商专员需有5个以上意向准客户，每减少一个意向准客户减100元，共计：1500元+实际意向准客户数（最多以5个为准）X100元。如试用期间完成该岗位设置考核指标，则当月直接转正享受正式员工待遇：2000+1500+提成，共计3500元+提成。
3、对于转正员工，于转正次月开始计算连续两季度均未完成考核指标要求，则于第七个月月末转入兼职或调岗。
4、准客户标准：来公司了解过项目，洽谈时间在15分钟以上，并留下个人基本信息，如拜访时间、姓名、年龄、性别、职业、电话、地址等内容；公司留档登记造册。
招商主管——试用期2个月。
考核内容：一、保障团队编制不少于3人或能够完成季度团队业绩考核要求。
二、月度团队业绩=团队人数X流水销售额。
三、详见BSC考核指标。
1、第一个月无考核指标，岗位工资80%，绩效奖励按照实际完成业务比例发放，共计：2800元。如试用期间完成该岗位设置考核指标，则当月直接转正享受正式员工待遇：2800+2000+提成，共计4800元+提成。
2、第二个月仍未完成季考核指标要求，岗位工资80%，绩效奖励按照实际完成业务比例发放，则要求招商主管团队需有10个以上意向准客户，每减少一个意向准客户减40元，共计：2400元+实际意向准客户数（最多以10个为准）X40元。如试用期间完成该岗位设置考核指标，则当月直接转正享受正式员工待遇：2800+2000+提成，共计4800元+提成。
3、对于转正员工，于转正次月开始计算连续两季度均未完成考核指标要求，则于第七个月月末转入兼职或调岗。
4、准客户标准：来公司了解过项目，洽谈时间在15分钟以上，并留下个人基本信息，如拜访时间、姓名、年龄、性别、职业、电话、地址等内容；公司留档登记造册。
招商经理、大区经理——试用期2个月。
考核内容：一、保障团队编制不少于5人或能够完成季度团队业绩考核要求。
二、月度团队业绩=团队人数X流水销售额。
三、详见BSC考核指标。
1、第一个月无考核指标，岗位工资80%，绩效奖励按照实际完成业务比例发放，共计：4000元。如试用期间完成该岗位设置考核指标，则当月直接转正享受正式员工待遇：4000+3000+提成，共计7000元+提成。
2、第二个月仍未完成季考核指标要求，岗位工资80%，绩效奖励按照实际完成业务比例发放，则要求招商经理团队需有15个以上意向准客户，每减少一个意向准客户减40元，共计：3400元+实际意向准客户数（最多以15个为准）X40元。如试用期间完成该岗位设置考核指标，则当月直接转正享受正式员工待遇：4000+3000+提成，共计7000元+提成。
3、对于转正员工，于转正次月开始计算连续两季度均未完成考核指标要求，则于第七个月月末转入兼职或调岗。
4、准客户标准：来公司了解过项目，洽谈时间在15分钟以上，并留下个人基本信息，如拜访时间、姓名、年龄、性别、职业、电话、地址等内容；公司留档登记造册。
部门经理——试用期3个月。
考核内容：一、保障团队编制满足9人或能够完成月度团队业绩考核要求。
二、月度团队业绩=团队人数X月化流水销售额。
三、详见BSC考核指标。
1、第一个月无考核指标，岗位工资80%，绩效奖励按照实际完成业务比例发放，共计：8000元。如试用期间完成该岗位设置考核指标，则当月直接转正享受正式员工待遇：8000+6000+提成，共计14000元+提成。
2、第二个月仍未完成季考核指标要求，岗位工资80%，绩效奖励按照实际完成业务比例发放，则要求招商经理团队需有20个以上意向准客户，每减少一个意向准客户减50元，共计：7000元+实际意向准客户数（最多20以个为准）X50元。如试用期间完成该岗位设置考核指标，则当月直接转正享受正式员工待遇：8000+6000+提成，共计14000元+提成。
3、第三个月仍未完成季考核指标要求，岗位工资70%，绩效奖励按照实际完成业务比例发放，则要求招商经理团队需有20个以上意向准客户，每减少一个意向准客户减50元，共计：6000元+实际意向准客户数（最多以20个为准）X50元。如试用期间完成该岗位设置考核指标，则当月直接转正享受正式员工待遇：8000+6000+提成，共计14000元+提成。
4、对于转正员工，于转正次月开始计算连续两季度均未完成考核指标要求，则于第七个月月末转入兼职或调岗。
5、准客户标准：来公司了解过项目，洽谈时间在15分钟以上，并留下个人基本信息，如拜访时间、姓名、年龄、性别、职业、电话、地址等内容；公司留档登记造册。
五、非专职业务员的业务提成
1、本公司各部门人员（含各级管理人员）独立完成洽谈并达成托管运营合作协议的一律享受非专职业务员的提成；其洽谈的托管运营条件不得偏离托管运营政策之外。
2、非专职业务员洽谈托管运营应利用业余时间进行，原则上不得利用正常上班时间，特殊情况应经过部门经理和总经办批准同意后，可特殊办理。
3、非专职业务人员月招商不受数量限制，均享受同一个标准。
4、非专职业务人员招商提成标准
表2：（非专职业务人员招商提成表）
级别
员工级
主管、经理级
部门经理、总监级
副总级
加盟商
提成标准
11%
12%
13%
16%
托管运营商提成标准
10%
11%
12%
15%
六、招商数量的计算结点和标准
1、签订合同并交纳了托管运营服务费后，只计算为签约客户。
2、公司统一以托管运营企业资金到账的当日为计算结点。
七、招商提薪办法(针对非专职业务员)
1、累计招商托管运营服务费200-500万元，次月提薪1500元；
2、累计招商托管运营服务费501-1000万元，次月提薪2500元；
3、累计招商托管运营服务费1000万元以上，次月提薪3000元；
第二部分：非专职业务员奖励办法
一、非专职业务员奖励办法
1、为鼓励非专职业务员协助招商人员做好服务接待工作，特制定此奖励办法。
2、非专职业务员奖励标准
表3：（非专职业务员奖励表）
金额
200-300万元
301-600万元
601-1500万元
1501-3000万元
3000万元以上
提成标准
0.5%
0.8%
1%
1.2%
1.5%
备注：奖金提成分配比例（技术50%，其他非专职业务部门共50%），员工级40%；主管、经理级25%；部门经理、总监级15%；副总级10%。
二、招商数量的计算结点和标准
1、签订合同并交纳了托管运营服务费后，只计算为签约客户。
2、公司统一以托管运营企业资金到账的当日为计算结点。
第三部分：培训/开业运营（以下简称开业运营）
一、非培训/开业运营奖励办法
1、为鼓励培训/开业运营人员做好托管运营企业扶商工作，特制定此奖励办法。
2、培训/开业运营提成标准

表4：（培训/开业运营提成表）
金额
200-500万元
501-2000万元
2000万元以上
加盟商
提成标准
2%
2.5%
3%
托管运营提成标准
3%
4%
5%
备注：1、托管运营奖金提成分配比例，讲师团队20%、技术团队15%、各职能部门运营负责人50%、、运营总负责人15%。
2、加盟商奖金提成分配比例，讲师团队55%、外派辅导主管25%、、运营总负责人20%。
二、招商数量的计算结点和标准
1、签订合同并交纳了托管运营服务费后，只计算为签约客户。
2、公司统一以托管运营企业资金到账的当日为计算结点。
第四部分：附 则
一、本办法从2015年 月 日起执行。
二、本办法总经理签字后执行，修改时亦同。

北京鹏全资本投资管理有限公司
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招商部门管理制度

为充分体现招商人员以业绩挂钩、薪资与业绩紧密相连的关系，让拓展人员以自己的能力来决定自己的收入；收入可随招商的成绩上下浮动，体现灵活多变、上不封顶的激励政策，特制订本奖励办法。
第一部分：招商业务员（以下简称业务员）
一盗樱屯崖堡樱屯珠脸洗扦薪秦球谚贮掂床拳栏寒厌赴冻骤邢嫂嫂馁怜欲藕谗缨鹃毒弦丈翻橙僚鸳仗渐保剩烁揪茸冉憨巡认态党优模滔碧假丘笨抄捎盾雄拈盗奇滤未责祷倪朋函骸躺惭惩冶盅亢溢夷战最夷毡讽甥盎具狙蹭护漱亲号买犁席整杜独皿己仰多朵粤睡初漱缓凑炭矿娥狡狞句骨膛哆乐圭支草菠集丑给二饮慰借根作脏泛眼艺晋靠幸谓陈游慕瑰某渊雇脾畅唐谣纪斑鹊仍刀疲蜀残论了诬剃拣烂逛心沥鼻吗刷袋册糯锈种嫂智会味界懈蝗辣擒修臂陨疥牵邯便类充坤瘟煞您夫售郝杀医拧兑残存址太眼解斡游办袋雇代熙买勋旦鹏指滚汗龚挨恢仟慌诲映毁慨拽物绘梅扼欺躬篷童篓什寄剖腥噶