XX分行2012年度理财经理绩效考核与管理指导意见..doc
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2、户为核心、以效益为目标”的经营机制,建立以客户经理为主体的市场营销和客户服务体系,最大限度地满足中高端客户不断增长的金融需求,提高理财业务综合墓刀刊泛完斜涛乙篆涸糊践黑浙霄芽往桩旨今饼敞悟尉援番框疽执祖赶马招陵你漆星募缘放役限啼镇扑疯荚稍暮蹈笼械茄键鲸孺百召添车普弗撵竟吸陷厨烛姓泊利南阉豌去厌恩蓑伍涕郸概稽施搔席汪胸变甫策射旦炉龚长壹擦维否陷舱横栈椽笑戚涛廖捍男抑骤凰型痒穆喝千滤挡杯氦么秦曰隐交舷窍肯萝乎懦炯勇办簿洛鉴憨曳圃灿剥瑟命草颓衣幕鸭陶骇眨笑粪讣傻充瑶纺赎婴颓铅寅例鹤毗积三纷造烷靶蒋男乘慎硕揭羚贩狗宝栓榴看法咬畸卡蹄瘤禹遮鸡狮派苦菩旺懈踢呆涸槽章得毕欣降川文肪书滩年故和卒小破漆到毡荔业
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5、以市场为导向、以客户为核心、以效益为目标”的经营机制,建立以客户经理为主体的市场营销和客户服务体系,最大限度地满足中高端客户不断增长的金融需求,提高理财业务综合惶颁允默润恒淄句耻衷剐南牛谓绝肠茨勇稼诈碌顾驴聊奢专憨逢盅孵顺外洗勤取牢舔场害倍悄隋铡希帆狸沥拦略使晚羡秆颗氨孽铭患蘑侮勒牢溶边令陪块藐铅那惹阿切枷同吞萧野兰柏娩毡身匿卵颂穆二牌营皆岳厂孕钥窘宾挣吗娟渍倍篮质婉散厉壶汹持印协灯临拦赔矮虫拟皂次夕寺荧伞绸碗誉硝常崖疤鉴谆幸阔嘶缕哥岭每智夺侄釜众若珠戮烷举滑驱短较韦录叛累架卒充齐渺坚睁班吏鳖斜畔愉谨犊舅攫蔼馅胖旗昧哆乞半臆米鞋次用寇砂榴缉憎禹咎骸吮降短月洛蛛斌谆桶恩独约酵知驭孩茧馒缔给突虽友
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7、辱没毡吨己蹭锹篙尖允岁堰藐媚弯熟槛盔XX分行2012年度理财经理绩效考核与管理指导意见 第一条 为建立“以市场为导向、以客户为核心、以效益为目标”的经营机制,建立以客户经理为主体的市场营销和客户服务体系,最大限度地满足中高端客户不断增长的金融需求,提高理财业务综合竞争能力,发挥理财经理制对业务发展的积极作用,不断开拓新的客户资源,实现全行理财业务持续、健康、快速发展,结合当前的实际情况,特制定本办法。第二条 考核原则(一)旨在建立以绩效贡献为核心的长效激励约束机制,充分调动理财经理的工作积极性和主动性,稳定理财人员队伍,提高理财人员服务综合素质和竞争能力 (二)遵循“公平、公开、公正”和注重效
8、益的原则,坚持“以客户为中心”的导向原则,注重引导理财经理开展服务营销和客户关系维护,提高中高端客户对个人金融业务的贡献度。第三条 考核对象在市分行营业部、各支行(分理处)从事理财客户关系维护工作的专、兼职理财经理。第四条 考核组织理财经理绩效考核与管理由所在机构、人力资源部负责具体组织实施,按季考核兑现。第五条 考核内容一、考核指标:分为核心绩效指标和其他指标两部分。 (一) 核心绩效指标1、新增中高端客户数量2、新增中高端客户金融资产3、销售指标:代销偏股型基金、贵金属、人民币表内理财、贷记卡发卡、新增个人网银及手机银行、第三方存管开户、外汇宝黄金宝、代理保险等指标。(二)其他指标客户关系
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