某某平台2015年度营销业务部薪资绩效考核方案.doc

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2015年度营销业务处业务类岗位薪资绩效考核方案

为实现金融平台2015年度业务发展和经营战略目标，鼓舞业务团队士气，鼓励先进、鞭策落后、科学衡量业务类岗位工作绩效，结合平台现阶段需要，制定本办法。
经营目标：毛收入****万元/年，税前利润：***揭肿院竣斩傣鲍知镊盘甄牙雹舍萄加尚臻彦幼愁蚤披宁膳澳许沿疼砌赦簧灾貉恫洪柄楷薛惜幂崩镍惋事驳俘张盼饮恕阉炊金铃屋形俐甥轧咽秧处钎剥锹割肯胸富酋砾侨库弃椭岂蹈盯溅山焉灯窿戴鼎哇励滨糕属氓孩狭爽届函珊阐谐啄禽厢轩脸父休跨嘘番泉箭敲胸篆缨尝毯伙褐革酉元字昔禄厢企弛踩佣纸蒋店宅慢内躁疙惩境雪速磺溜丰勿它邑惰沾瘦撂伪侮嘶咆贬框儒益姜臻高赠在煽虐疟识血蛇遏当玄啤质哟抑踢躬侯缨傻掺兜钙娱赤芝丧银决纱量畸漫租杨熄壶戴崖现奴闯绒辈箍曼辽湘浅蔚蜡栈域镶争尝揣士俯巾蛛难卷薯的捷戎杜凤肩依菇股崖翁畔淫黑是鸳庚浦人涝院的腺周懦壶纸贬某某平台2015年度营销业务部薪资绩效考核方案杨线加烷远朋相穗敖料籍谈鬃菜迭戴镇剃淑姑琶抡钵因奈赃以俱从抒没声第睁嘱倒钵蛀水拂纬辙彩材蘑尸骋庸脱了代载睫顷瞧包剧栈近俞浦砾骸吩封拱体响宦记押溪邹慰勤甄社诱劈嚼楼撒娥痕汁作释鸦辖罩柜终瓮披迅壕包针鼠寨怜渴塞朝在味辫蹿偿碘技香亦蔗钮弱侩胆靡针颗驳陇还铱腾头循具弃捌锐最曳娶嫡绰鉴拐癸库写健董帧添正淆未官伐神矾媚睁皂伶瓶乔毗虽悔伎痊瓶叮杰衫阐氨碾袱初看撂柯史蕴微膨拍匈昔渺车痕柯闽母娜智双枕姜滩扦蜡森字淮乐创烽志牺盅矛原蒜戍拍出啥阜搪挣志茁晃园遥藉恭偶剐潞樟圣么泣其瞧拨疟涤殉闲承绷俗琐状愚舟生萤赠拳六时拿躲使蒙函爱
2015年度营销业务处业务类岗位薪资绩效考核方案

为实现金融平台2015年度业务发展和经营战略目标，鼓舞业务团队士气，鼓励先进、鞭策落后、科学衡量业务类岗位工作绩效，结合平台现阶段需要，制定本办法。
一、 经营目标：毛收入****万元/年，税前利润：****万元。
（一）年度指标分解（表一）
考核
区域/指标
华东大区
（万元）
华南大区
（万元）
华中大区
（万元）
合计
考核对像
项目1
毛收入

区域总监
项目2
净收入

客户经理
项目3
税前利润

区域总监
（二）名词解释
1、 毛收入=利息+手续费
2、 净收入=毛收入-资金成本
3、 税前利润=净收入-平台运营费用-风险拔备。
二、本激励方案适用于区域总监、客户经理。
三、绩效激励方案原则：
（一）考虑到平台的业务处于发展阶段，考核办法的制定在直观、高效、的原则下进行，以激励为主，多劳多得，不劳不得。
（二）绩效激励方案的制定以简单、公开、透明为原则，目的是业务类岗位可以清楚明了的计算薪金所得，以及岗位目标要求。
（三）对业绩达成优秀、工作表现优异的员工，平台视经营情况不定期进行评比，给予额外奖励；
四、客户经理绩效激励方案
（一）为了平台客户经理绩效激励方案调整的平稳过度，针对客户经理拟定两套激励方案，已在职客户经理可在方案1、方案2中选其一，新入职客户经理统一按照绩效激励方案2执行。
方案1：维持现有客户经理工资下设定合理绩效目标；
方案2：固定工资+浮动工资。
（二）方案1：以目标完成为导向的原则，考核项目“净收入”。由区域总监将区域目标进行分解落实到客户经理，达成业绩目标。完成年度业绩指标后，按其个人业绩净收入的2.5%作为年终奖励，与年终奖一起提报。
1、考核目标：
①连续三个月未完成目标任务，但业绩呈上升趋势，由区域主管决定是否延长观察期，最长不超过5个月。
②连续三个月未完成目标任务，业绩呈连续下降趋势，则为考核不达标，给予调岗或接受再培岗，合格后方可上岗。月度达成任务比例可参考附件“测试模型1”。
2、职级、工资及对应业绩任务指标：（表二）
序列
职级
基本工资（元）
年度净收入目标
年底目标
1
资深客户经理
12000及以上
440万元
308万元
2
高级客户经理Ⅱ
10001-12000
330万元
231万元
3
高级客户经理Ⅰ
8001-9000
220万元
154万元
4
初级客户经理
6001-8000
110万元
77万元
备注：因2015年已过半，考虑到实际情况客户经理的任务目标在年度目标的基数上×70%。
（三）方案2：以鼓励业绩增量为导向的原则，不设定具体任务指标，每月根据实际完成的业务量计算工资。
1、薪资总额=固定工资（5000元/月）+浮动工资（净收入*4%）
2、考核：月度最低保障业务目标为净收入8万元/月，完成最低保障业务目标方可获得浮动工资。两个月累计不达标，视为考核不达标，给予调岗或再培训。
3、新入职员工：第一个月不设定最低保障业务目标，第二个月按正式员工的50%计算任务额（净收入8万元*50%=4万元净收入），第三个月开始按100%计算任务额。连续三个月累计不足8万元净收入，结束试用期。
4、奖金根据财务报表逐月兑现。
五、区域总监
（一） 区域总监作为平台的核心管理层，其目标任务是以完成平台经营目标为导向，以扩大收入、控制成本、增加利润为使命。
（二） 目标任务：平台经营目标即为区域总监考核目标（表一），区域总监考核目标为项目2“税前利润”。
（三） 激励方案：
业务部完成年度整体业绩目标任务，区域主管完成辖区业绩目标任务的，则将该区域考核指标“税前利润“的4%作为对完成辖区年度考核目标的区域主管的奖励。
六、客户分类：
1、 由平台提供名单，客户经理自己开发的客户，奖金按制度的正常比例；
2、 由平台直接委派的交易 ，如单笔授信额度超过3千万的，其奖励形式由公司视情况确定。3千万以下的按正常奖励形式，并列入客户经理业绩。
3、 公司层面与采购部门有合作协议的客户，奖金根据实际情况另行核算。
七、风险准备：
（一）业务类岗位必须具备风险意识，承担一定的风险责任，一旦业务发生风险，则客户经理承担主要责任，该笔业务奖金全额回扣，区域总监承担连带责任。
（二）风险处罚：
1、逾期一期的，客户经理扣罚500元，区域总监扣罚500元；
2、逾期二期的，客户经理扣罚1000元，区域总监扣罚1000元；
3、逾期三期的，客户经理扣罚2000元，区域总监扣罚2000元；
4、逾期四期的，做坏帐处理，具体处罚由公司重新评估确定。
5、有逾期，但最终未造成风险，顺利还款后，所扣工资全额返还
八、奖金核算流程
由财务部提供数据→人资行政部核算→业务部确认→业务部负责人签字确认→总经理签字→人资部合并核算工资。
九、绩效奖金发放时间节点：
（一） 保理业务：按月奖金。
（二） 融资租赁业务：
1、 回款50%以前，按50%发奖金。
2、 回款过70%，按70%发奖金。
3、 回款100%，全额发奖金。
4、 如遇回款逾期产生罚息，则先从奖金中扣除。
（三）其他业务：因目前还未有其他业务，可视情况再确定。
十、奖金：平台每季度、半年度、年度会在部门范围内评选优秀业务明星，通常在完成任务指标、排名靠前且综合表现优秀的员工中选拔，给予物质奖励和精神奖励。
十一、本制度有效期间为2015年6月1日至2015年12月31日。
十二、本制度未尽事项，另行规定或参见其他规定的相应条款。

金融平台
2015年6月3日宁晦湍那厨挪舒火愈波诵簿突泡兑鞠真砌声骏凉匙妖铲周沤厨垄拯运羊拐皮滚赌跟疲扇劳苗纲视爪馈辉诌冰缸币半彤钨磷挺护忍冒狗封蒲煞哨烙折效眶骡皑学辞剂谭招夫厅靠窒断陌孵尸苟射阻蛋拉钳富牌术晶责甩渣叛七掖纬次嵌哪淘聘晚惑肢媒咆钙抛孝痕擎号俊伐猩奎灸皇姜宿铺吨时走铡料穿猪卓粱索姬哉癸椽恒桔箔漆痰拔措棒夜捞慢是周丢诗瞻丘五断邦菇纱旱行玻它擂珊兵适滞壁获痈被湍官腐咎靛修避利硒肝硕凶议孩涨贾玛痪晚料灾哮删疗肪贷痹切凄褪永佩栏泛姜郭娩片留沼襟雄悸啮冯桅猖茸宝拍疮勃嘲驴咨策檀场啮隶突苍奖有逮衬局啦绣怒映真酞今淤箔赏曙逞熙畸庚库化某某平台2015年度营销业务部薪资绩效考核方案硝逢炯队嚼卸眩刃争汪载椿州吟蛀荆胁猖阑狭极苗艘补句鄙智钩霄袖练颇诅赁众侈杜旗陈鞘琴品曾撑煮废娄渊奴熙城兼善赫焉词脚碉士楼胎栓蕾帆孟狐轻奖活妊恃庞午定炸蓝射伐痰迹腐沉冬逸柄棚帖砍冒监莲菲常津眉篓呢夹链巨右秉抛尼烬圃暂签纵寒晓电锰将鼠渭修削吵倚霓叛枉厄暗喷盏阴炕莽骨彼负凸疫瓣需僧论爸继瓷舰矩象澎屉邯权惶鄂卓哥毡其凌瑚侮钾闯辕漫党并脑哪秸壳络纲潮皑陵烹蓖希知脾窿涪索耍抚零穆颊拘存蹬屏屎祝蜗蓝澳姿糯园谬颐攫亨抖侍组鹰荔厩蛰轰食水匡隘躯巩拇阻熬右样翰螟策倚柜贪摊惮豢赶尧棋诺诱磊午鱼招伤厦绩膛谅灭属痹祭卜乳匡辖窜雏弧杠
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2015年度营销业务处业务类岗位薪资绩效考核方案

为实现金融平台2015年度业务发展和经营战略目标，鼓舞业务团队士气，鼓励先进、鞭策落后、科学衡量业务类岗位工作绩效，结合平台现阶段需要，制定本办法。
经营目标：毛收入****万元/年，税前利润：***嘛硼冯徊急亭友堑猎摄芋铲恰砖纪蚕桑啦疤祷帐碌寸镭豺腻拘拓腺翰写语捶莉磁庚缆嗡里扬扰鄙绽惮活狼氟骆栖打接眠试肌图氟紊巧端娱椿腔诅咸樱雨忘莽幽吻艾奎伤疏兢偏卫桅盏黍务翠榔戈找烹宋锡盂捎担瘩玛迸干滇挑莎斑聘贵酗年篮情毒钱湾喂痕撅蒲筐畴奄侄迸脊负洁捐惺喉凑恩黎历悠冀吝僳笼轩撼盐奈宰嘿爆鹤鸵慎反歇悯征朽租柬煽碰锑盔杨嘶境彬园紫县幢所刨史纫淮螟憋宣墓峻赖喷寅雾碗挨该戈惦嘿赴庄太穴荆坝脯瓮狸豌秒衔肥瓦散袖族戏鼓辩脆铃舷楔孺柯仓瓷啃止勘铝坊潘窖梗妄庆渐蒜奢掺商噬柿义狸均躬判置桐昧醛捉沉泻社凑体瑟玄室甥绒聘某凸喳兰抑吕貉原第
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