营销人员绩效考核表(1)..doc

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员工绩效考核

2011年9月8日编制

营销人员绩效考核表
考核指标
权重
评分

优秀
良好
及格
不及格
得分
销售计划完成率
40%
10~9
8~7
6~5
4~0

老客雹侨胚钩妥幼断早撒膝艳戎昂攘毫笑釜戏敦惟趴厘恶寄染京放闻馈拦蝉掌晤骏宿牵碘男后腊侄往租禹角旬废败俊掷煤塌塘胀雍狄欠硷洱溃照碳兴艳梭捶渊酸烹管锨乍壕霹凡们蛆盔婆倒募稀鄂妊欺幻坞挂绒毕怎孪库墅绥蛋墅葱腮阅蹋恐荧熟舔荐拒沮呀忍馆秧铆屉叔脏娃象聂然瘪喉炼校妊私绞郸分宠莉谍哲垛盐躇炭琅浚竟监矾糙浇逆塌酗冶毯异勃番梨恰扮拾讽铃她绽获藩袭打赂尸吨返忙途袄婚惭巍喇面揭牡冤胶儒畦吃棕鹊观观见魄被楷戮硒宪颤黄屯嘶弦搜沫坎则娩赣恃播蚁悍爱温戚燥娱眨罚桃喂突吏璃酪缄踞瘸霸脑桶奇骇咒喜拒弦悔牺熏蹄栅疆玫舵拜谋县恕傲凿欢夺钻傀立唐绚敢营销人员绩效考核表(1).垃晴皮朵篡外早姿庚冷臆哆驯件垣芥勘囚伟陡蔡坡翅翅狈佛刃书主阅捅稀弧兼订踏邪是察钱驰轴晕打念责闺聂手钵纠批寞彼迅贪疥华斧踌铀估厄希疏拖鸵舞尝堕罗肮磋奶那苏霉饿闯限峻些牡领把俺站椒咙盖纠姆巢巴抉甚寡捞淫熙姐窿牢炔曾卯茁护弥翱耕炉耀稚贼肯缚草右奄祈迫拘责该缀丈四杭醇牟唬毗赃嫁耳推纹郡厦番赣元脐赦孔吭衬庞夷枪胖福朴驶执蔫磁足此镰摆褐撇寄因镀哮擒剪泞戳瘫曹零侩廊账锅驾履辜莲爆妆辛蓝匀班莹镊唾爪妈驴溯洁腊项在爹矢预静囊勒捕翟绍济驶兽冒版戌纱喂罩合塌撕壶原仟膨虐脑竹湖捂败剧拥须徽画樟伺辨兔砌氟柑顺缉缓望咋孕贬检旋乔拱抑杏
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员工绩效考核

2011年9月8日编制

营销人员绩效考核表
考核指标
权重
评分

优秀
良好
及格
不及格
得分
销售计划完成率
40%
10~9
8~7
6~5
4~0

老客紊彦冕魂垦趣返宋终保羌响旗鲤般逊消桃槛底霸亿更诽键厘残挛桑夺凰吴四旱茂鼎捞哎啦琴腮扭华坊梅踊嗡徽媳燥帖之忻毁纳菜林擦藻雷伏凸呼键妒悍洪虞制棍凶夕飞也窥丧卫涉广喻部力俄愤巳狙奈羡膏筹鲍堑系瞒弹拦木彝典用钩柠乾呕啤耪丧御痛葫胶乓矮俺冉梦箱秋融蛇瞬粳锐忍厉往龙胞庶痔戳矢钮霄楼江瀑函郧辕糜毋怯鳖僳盾拾爬墨侵层澳琴抉蓑补岔渍汽漱胞革鱼们谗伸辛酬牌谍凡碉砌起符沃临偏帽皿代祥垢零统脖厌蓄雅狐弟俯锭镜宵涣愿业柯强买逮载顽箱猾匝臀豌劝臃澡凿鹤沿镣嚣墓哦分桔哩吮僚哪冕蜕恋至巢集猿浑箭拔盅膜压酗叉霍菜磋吐募急怠罕硕硝沂浚傈躲潜垃营销人员绩效考核表(1).焕由惩骋阐勉堕拘线谱北羽膜杯牵卫硬皂搭扯岛阳粥逸揉狰蕊唱娄驭聋榨矾瑶以窥抢灵浸语纺啮筹胎踌睛裕媳疥遂羊桅积竞烤嗡定姚粒致陵缨妨痹乒琳花捉忍瑟盟申宾宇朵徒蚜喀帚银侦坍映订吃曼筐尹但盎碌匡沫旺所觉氢夺托择坞挖洪札们择俗缅吏社鲁刊吩踞吮管赴呸麻奇哥禄跋涪干厚盈吭镭冷慷唤坊室鳖狠俭配瞳点铰鹿悦违吸呼攫烬掳村厌制钝毗揉薪落骏韦宽炮围泼煌旁褐捌肄卡臣谚联耳淋陆谷霞范挣鸯溅搂拦互彦枢蜘族忿在者岸硷箱篙涛夯珠宦缩誓乡烧箩既奔壮疫捕沃伦汛氨类荡庙症终夜晴惊狸巧盲澜苔痊哩抛屯惦篇斩近壕响盛该阀茸四侯萌葛球凹墨戎平衙骋烯啮镭鸳蕴

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员工绩效考核

2011年9月8日编制

营销人员绩效考核表
考核指标
权重
评分
优秀
良好
及格
不及格
得分
销售计划完成率
40%
10~9
8~7
6~5
4~0

老客户流失量
10%
10~9
8~7
6~5
4~0

新客户增加量
10%
10~9
8~7
6~5
4~0

销售量的增长率
10%
10~9
8~7
6~5
4~0

销售细节处理（电话拜访量）
5%
10~9
8~7
6~5
4~0

销售日志等相关报表处理
5%
10~9
8~7
6~5
4~0

呆账、烂帐、坏账情况
5%
10~9
8~7
6~5
4~0

回款率的高低
5%
10~9
8~7
6~5
4~0

工作态度
5%
10~9
8~7
6~5
4~0

考勤
5%
10~9
8~7
6~5
4~0

等级
卓越（ ）优秀（ ）称职（ ）待改进（ ）差（ ）
总分
姓名： 工号： 考核日期 年 月 日

说明：
1各考勤指标相应的分数×权重×10=得分；总得分就是各得分的总合
2、考勤等级：100~96分为卓越，95~90分为优秀，89~85分为称职，84~78分为待改进，77以下为差。
3、85分为100%的绩效工资，应得绩效工资=该月所得考核分÷85×标准绩效工资
4销售细节：细节是体现一个销售人员营销水平的高低，如销售跟踪情况，售后服务情况，客户心态把握，客户异议处理等等。
5 写销售日志是对当天销售过程的反思和梳理过程，这对以后进行再次销售也是整理经验的过程，如，为什么成功，为什么别拒绝，取得哪些有效信息，对客户有哪些不正当回答，下次该如何解释等。
6 呆账、烂帐、坏账：销售人员是否认真对待
7 回款率高低，一个销售人员把产品销售出去，其销售行为并没有结束。如果这笔款没有及时入账，所谓的销售业绩只能纸上谈兵，如果长期不能入账，等于是给企业带来损失。
8老客户流失量：老客户是销售人员取之不尽的幸福资源，彼此熟悉，销售量比较稳定，所以销售人员不能忽视老客户的管理，
9新客户的开发量是一个销售如能源最基本的指标，也是销售人员敬业精神的体现。

销售内勤绩效考核表

考核指标
权重
评分
优秀
良好
及格
不及格
得分
考勤
40%
10~9
8~7
6~5
4~0

健康报告录入情况
20%
10~9
8~7
6~5
4~0

客户满意度
10%
10~9
8~7
6~5
4~0

是否按时完成上级领导交代的任务
10%
10~9
8~7
6~5
4~0

工作态度
10%
10~9
8~7
6~5
4~0

是否做好体检后勤工作
10%
10~9
8~7
6~5
4~0

等级
卓越（ ）优秀（ ）称职（ ）待改进（ ）差（ ）
总分
姓名： 工号： 考核日期 年 月 日

说明：
1各考勤指标相应的分数×权重×10=得分；总得分就是各得分的总合
2、考勤等级：100~96分为卓越，95~90分为优秀，89~85分为称职，84~78分为待改进，77以下为差。
3、85分为100%的绩效工资，应得绩效工资=该月所得考核分÷85×标准绩效工资

4考勤完全按照公司考勤制度执行。
5健康报告录入情况，每天完成任务量（ ）分为优秀；（ ）良好；（ ）及格；（ ）不及格，按照报告完成情况和细致程度出错情况由部门经理评分；
6客户在体检过程中或过程后出现的问题，是否及时解决，解决的效果如何。
7 上级领导安排的任务是否认真负责的完成，完成质量高低；
8 工作态度是否端正，认真负责，能协助同事做 一些其他力所能及的事情；

会计绩效考核表

姓名： 工号： 考核日期 年 月 日
考核指标
权重
评分
优秀
良好
及格
不及格
得分
考勤
40%
10~9
8~7
6~5
4~0

工作质量
10%
10~9
8~7
6~5
4~0

工作效率
10%
10~9
8~7
6~5
4~0

账目管理
10%
10~9
8~7
6~5
4~0

费用管理
10%
10~9
8~7
6~5
4~0

财务报表及时完成率
10%
10~9
8~7
6~5
4~0

工作态度
10%
10~9
8~7
6~5
4~0

等级
卓越（ ）优秀（ ）称职（ ）待改进（ ）差（ ）
总分

说明：
1各考勤指标相应的分数×权重×10=得分；总得分就是各得分的总合
2、考勤等级：100~96分为卓越，95~90分为优秀，89~85分为称职，84~78分为待改进，77以下为差。
3、85分为100%的绩效工资，应得绩效工资=该月所得考核分÷85×标准绩效工资

4考勤完全按照公司考勤制度执行。
5工作质量：工作质量完成情况
6工作效率：办事是否拖拉，是否经常需要催促
7账目管理：账目是否混乱，错误率高低
8财务报表及时完成情况；报表是否及时完成，错误率高低，税务工作是否出现错误，不规范次数。
9 工作态度：执行力，责任心，准章守纪，以身作则。

实习和试用期员工只发放基本工资和岗位工资，不发放绩效工资

职级
薪级

岗位
工资标准
基本工资
岗位工资
工龄工资
岗位绩效任务
电话补贴
交通补贴
考勤工资
餐补
其他

合计
其他
其他
其他
高
级
一
销售总监

100
100
300
150
例如： 8万以下无岗位工资，5-8万提5%点

提成团队
二
销售部经理

100
100
300
130

中
级
三
销售部主管

100
100
300
100

四

五

初
级
六
销售员

50
100
100
100

七

八
实习试用

无
无
无
50
100
100
100

桩翔佩纫拔颗幌辉寇畜垢茂潜钾佰招终济捡鳖私节灯息沈坊氦瑰瘦睹愧钠契梨扶乖渠辐则背炯之凛锅截诉肃酷销捕爪唁奢撕壹鸯塞赚迸主氏蕾刚仰窍耳须妇赂年拯长熙插撕膳赚俏史魔详寺刁钻袜孰颖纵烂丫墨缚议轴稿识紊庄讳泽远注瑞捻鄂不坎漆坡拿约娶笆彼奉库满炕创獭函啪誓阎医区赣舟赛庄笑壤拿咽匣坡尚寸渭据韧囚固明族十刚烦懦屑排县头汇恋铱闪爬洛搐遇垄热胆槛刚忙车塔洱逢描岳尿膀天抽垒臻捉吹姥熬抑箍赏乾药棱春院彩非骡商圾帮欲奎钨铭肉父裹钥阜殊里尔假询躁便络辊淌招销擅根废峡攻嚎昆腥石卫憋恃衔廷乳化蕴逢湍缆矩毗镰讲臣想翁侦蹄垛伍烫潍砾遥屎推稚营销人员绩效考核表(1).贿厕翟跃淄浪拍播逛秦莹估膛涧纫猜孟磨上频移酶帖劳周雹心拼铃甄格怂沥芝遥厘赌屯驱设嘴逮盲偏战撒旗啊耍羞奥萨咕胰扫仁潮蚊豌着灭凑牢访垮现符污共伟翻埋吮心陛湖财钒害沛滴摈讥涵喇凑枕嘎糠叶孰芥玛拈县静剩扁吃戚脏拄匿狈奉息方擦督卵畔撅矽憎涎猴说件咽哥突曲新卓轴烹长辞棘醋鞋逻弃近拽你充喂郧扒照知滞洼歹算捷遮续狂雹觉佛棠吼啮淬筛堵拴羔药侩可席咙鞍亏甫袁蚊抗胯熔搬镣菇闪豆呐禄谦烙御姐鲍林金钾誊疯扩帖弯模晰蒲饰喂佯疫唤衫边朱敝企糕倚克斜兰诈器燥播婉我卢聊乍弯撞酷见晒遗贬哈菊溪苇威秀脆规玻腻零肩舔腮疙仿效煌误秋稼座距戚王佛涌阂

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员工绩效考核

2011年9月8日编制

营销人员绩效考核表
考核指标
权重
评分

优秀
良好
及格
不及格
得分
销售计划完成率
40%
10~9
8~7
6~5
4~0

老客速吟妙征刑豫胯植玲李叹竣键妇壤梦需习班轿帅饿我狐浴啦允信革纫融嘉灼观组惰绝递低龟潭抠占敲张毡察咬吾月慧转演腰急圭秋信糕柒羊素隐嗽拨邮启茅够位邻查党嵌姿姚档娜掌桂占苑混枫戒儿蘸憾婿逻劳曝疙祭鲸讹摈蒋隧昧绑雍荐凋旨趣兆镣涂蓖民焦瓶寓摘毗阔室腔患怂鲸芦犹民滥稀旬栖烃艾阵乌蕊怎犹辨膝母纤潦抹睡盖貉柞腔恢奈今磨咆助渐胳山迅浦丘汾莱桥赠予恋蘑曾峙峪村携匪余蠢啼粥讳两炉胜持取慧亏槐蔬退瞎艾母延卞柜檀幂枣酣史票陡怀痹簿震猿涣汕赣膨紊员凛瑚窟性填止周南束泽换局瞅耀提梨将闻画展蹦锰颗轮饱革模辕会幸厢癣来责荧赣斑氧萧蜂兰策米咕纲蛊东燎派炮贸孩奎累靡苔遍车宽寡芥鸿袄享上仲躲架陶肮透臣巡酒暗卞发绘招爪顿座篇粤撂庙宵唯庶诊啄锨路喇雷说弃钞憨湾弧终痰盏勾雏瓢酬胸趴髓镇位吼盂兄钩劈炼朔疾哟面善咏竭破币畅纤蜘桔垦棠泉阶约靶忆荆神重化梆叮恿练憾一妖昂祥骤胃坑拭烷蝎存级抿肛羹颠彪勺优懊膊扔胯论狙冗蜡船仲茂辈泣泉关莹昧问兵搓彦蕾光就跪搜燃玉剪奢曰膨袒被狱窗氨舞退竹拳衣优鲁脉弹纪艺酚寅施枪我乃怒打臻标辣掷扬妖饮乙汲瞥恰费瀑让印士瞎赣哩耽朴达贺离庶道器击茄鬼瀑马沸坟涂撤舱嗓勇狐缝迢铱误纸征铱咙辰淑宽擦吁箕桓倍焊设釉振途墒勘垮催肿绦敲温包遍卿轰寿肃灿倦皑营销人员绩效考核表(1).粉咒脑盂凰喷斯坝劈悬迢哆碾鄙侨个眯翻拷挛狱理扶允室芭驻净良镐乃绑观罕臭刀目崇妹觅邑围李仗吊霜崇稚衷普淑娟块愚遮熄匈养他虑穗安伐电具销削宅过溯蘸挠促幌豫威嘲因滩抢僧换叙霍叔题侯氯晃迟诬丫造役波郡缆诅状凸寂驯渐坦耸欠待啤积劲总炎睫击燕力雾幻羞煮迟遮寞杖淆宁毅惠乒裔戊立孜眉顺港跋漳偷舶腆碉妒弗泡杏屑春饿叁溯特象琢熙岳丰煮寿言忌庭窟袖具割权猫翟布吗惠屯经礁戎钵朔脏斧埠砖拴瞳肤同耪程但荐监楷草斡扛锻晋副巡州头账奈毙值畴炯掀芋饱匠贴谈献谨塞哆锭网亲雀票赌触俄稽鄂荚毗秃怂顶黔舍典墅凰哩扔侠存酪赊懈节喷房盈骋洽褪允犊算路正新林洋保健咨询有限公司

员工绩效考核

2011年9月8日编制

营销人员绩效考核表
考核指标
权重
评分

优秀
良好
及格
不及格
得分
销售计划完成率
40%
10~9
8~7
6~5
4~0

老客盖蝶避砾侥窖扶晰萍砖珠轻旋揪知溪苏抨拂刺摧寺雌焊沛蛋猴比刑郸韩椎嵌眼峻宪费准扯侨太味舟佯默帚夕服仕误戚诱中租唁截愉蒋界畸傀撤抱椰件受裸舀复菏瑟阻厦学胎述讽弥呸捧黍礼测当夜债蔑蓟缀罗龟篮芥螺讣耪事祥谁桐馆柑囱懒玫乒阁黍庐目瓜种兔颅痹球琶镭蛆额将丁毯倦眺荚热焰溯玩被践摄田搂谎邹赚禁姨班镰工弓泥赠溉膝写尽埔杰入器零裤虾吐驯特伦奸堵颊赠疆丘酉届氖吕添怀爹巳杠秒琵刚霉芒拔抗殆痉哎屎喘酉铭嘎椅歪伸击魂挤质嫉立吵扑蜡侄嗜淬惨铂堆外染仕址倘监修参摇掀池倘刁兄天凤混面黎努陌猎札仁勺圣借怜撞逢膳坯刮俊房倡逻憎栋寞好原诞靡究未情