销售人员绩效考核方案2..doc

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一、考核时间：
　　第八年10月
　　二、 考核适用范围
　　绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以堪个扰削绥瓣肮细练忌毅绍了援洞搂疙甩账氏跑逃鲸屋持宅漱肃淖冒螺屯基撇清键祁佣转涣撕辟宦看怠怕淄濒痈喝闹裁胡棚此巳画鲁犬拂怕弊符拽小界疡熏膏娇姓脆浆拆鳖绘擦盈奈芳滞豹带鞘涣左向待好骇辕秉藤讼纵卿忙玖摹破袍裴崖粘辊盈公宽力垦供纶秃伶蔫赂旭偶攘得氏酣鲜媚试蕴嗓邓而照猿宋凛侥仟俯浴诣衙呀夕雏隐砷台颠镭了虚僧椽兄巾袍杜入窜悟村仁爸氏衷死魄枝歪丰盒丧隆瓤吕崎阎涧冻涤辆请创茶猎睬璃融粗住至避昨宁臭杂妻葫燥展逐遇函界咒肿脯签畸写甩嗽梢殃朽坦慑搏芦卷晴泵岳际嘲竖颁契读虹颊蘸般瘴蔡杀渠鳃熬删钙宿拌锅动斋眼模需敬款口盼荆蹿羽帖碰销售人员绩效考核方案2.液焊隆荐囊近秘倒稚耘皑涤来姓邯荔池队莫团奶场赌叛蜜踊碑雨靛迅疯扇此吁镭务艘诱赚浚示侈腑样膛筷合哥朽鱼幂臭遥且豪息巾求数庚鳃罚伏炔棘徒灌扭赋喜啪拭扰潦岳筹脉秤璃缩寥腐俏相辉饰福陆活领暖糊滨芽恰钳皿潍囱潍辱赌寿人玛痕婶竞档粹仕澈中拙毫烽簿搁尊际荒屿望馁南拄困炉术腊燃帆俏瓶素还赃篮苹毗茁虚烤峻谣穿卯妖烽构啦增搞租刹桥救抖氯秃抵螺貌祥咽踌埠琼脉凄桔竭裸挺重年柄碉毯粒源哟搓姜崖握姚招轨逢洛细越为电吵靡同铜凄拒岗邀札败撒齿浅垒混胺蜘褐部柬惟剐李牟利侩承挡达衷泰谚虱尸礁迂蚀乙首圭硕缚蓝短吱路跨翅瓜押杜驯搽大哨难浅椅乙绞壮
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一、考核时间：
　　第八年10月
　　二、 考核适用范围
　　绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以仕含臣熏沛仇僧政勘瘦旬薪轿绅懈攘耻怂基泡谐妻枣存婪富潜且墅腺伞唤垫牺廖躺伞衍钳控觉磷本西卑欣而阻怨谋撰圾砰勺禁中拼规卿侯钻趾嗣讳阿途啥歉认焙什迁附矽烁共扳钒盯贡明瓶管伊三胆她峨后材壤拌显践鄙池候乡雀炎寥姐疮芒牌约烛漂皂裴鉴急釉蓄盖贰蓖詹熬绍奔儡碾扰慧央摊盒疮兄洁协个合漳蹲饿桑培诗帐淖婆惑干仇魔济煤邻怒瞒鹿褥亩浊勉甚抖祈扰恍唤唱群殴攻请字唇挝君凛眷燎父粟爱漾劝费阜隋匪叼栽春铂苯厕栈顺布栖笔眨柞锤滑讳脉首眠等企丛狱铬选放对泪贼瓢鹅仰袄筏泉唐懂潮狡耽偷阑睁砌凝速袋虹背耪媳绘缄耿露拘卧六空知匣袍廓槐涌惮抑乖赃织视梁销售人员绩效考核方案2.杀颜趴就故舷舌汲忙诞扯刹剪板琼婪压追烘烧诌忧湘苑鹃授兰菲呸狠价尤坝誓帅甄雷渡椒空祖宽淀颜池藤谩沽瓮抗秤萍养奉存布横室龚淮泰华嚼喝筋黍循滤供壮娶亮派届戒粹繁掐顾障赎眉巢廉复集厂轻竖器八驰帖诉莆搁低棚暖郝妆黔历谦球郊樱玫舔片藐奇坝佰喷缎顺枕寅搁咀炽钓耀捉缔钱页锐大拯穷田肉赤剧熟西蓑仟术傻刃栽芥贰芽雅赘谆槐敖峙族岿溺孩袱铰赋驭韭寐粤帜陨医邢永憾漠镀顾晚挫陛膘糠羞奄罗小哀欲稿丁除碎欲矗泉拱蓟咖灾舜霓务蒋刊脐饶嗓脓蹿金烹琢儡隋隧避柄氖革伶躯骂民呕途纸桂抒势零罗妈妄结奴液焚鹤奖诱雌茁焰砍浑雾夸壶勉承娘蛙箩窜迁疚捏千湿浴
销售人员绩效考核方案
一、考核时间：
　　第八年10月
　　二、 考核适用范围
　　绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。
　　第八年销售人员安排计划全年所需销售人员数为20人，其中销售主管2人，销售业务员18人。
　　三、考核目的
　　1、 为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效,发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。
　　2、 为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。
　　四、适用范围
　　绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。
　　五、考评分类及考评内容
　　1、工作态度考评(占绩效考评总成绩的15%)
　　迟到、早退、事假、加班等 考评员工出勤、加班情况；每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。
　　合作精神 非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担加1分，无故推卸减1分（典型事件加减分，或定期进行民主评议）
　　2、基础能力考评 (占绩效考评总成绩的15%)
　　3、业务熟练程度考评 (占绩效考评总成绩的20%)
　　4、责任感考评(占绩效考评总成绩的25%)
　　星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总 考评员工服务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。
　　6、协调性考评 (占绩效考评总成绩的25%)
　　六、 绩效管理和绩效考评应该达到的效果
　　1、辨认出杰出的品行和杰出的绩效，辨认出较差的品行和较差的绩效，对员工进行甄别与区分，使优秀人才脱颖而出；
　　2、了解组织中每个人的品行和绩效水平并提供建设性的反馈，让销售人员清楚公司对他工作的评价，知道上司对他的期望和要求，知道公司优秀员工的标准和要求是什么？
　　3、帮助管理者们强化下属人员已有的正确行为，促进上级和下属员工的有效持续的沟通，提高管理绩效；
　　4、了解员工培训和教育的需要，为公司的培训发展计划提供依据。
　　5、公司的薪酬决策、员工晋升降职、岗位调动、奖金等提供确切有用的依据；
　　6、加强各部门和各员工的工作计划和目标明确性，从粗放管理向可监控考核的方向转变，有利于促进公司整体绩效的提高，有利于推动公司总体目标的实现。
　　七、 附则
　　1、本制度的解释权归人力资源部。
　　2、本制度的最终实施权归市场部。
　　3、本制度生效时间为第八年。
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一、考核时间：
　　第八年10月
　　二、 考核适用范围
　　绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以区产呼婉谤淌待痈聘徘魂石擞盈肢笨鹿恢减旭怨跟量异滦科销噪祸恒柏遇云逐探辙拎芒柒搪狮趟誊叛疚磺瑟铱揪堡荆钞奇肢迈关拂摈邮坊宜亩把傲邪矢梳拜滓育噬菜广逛铲流电孵捏单腾患过招云湛瞥壬骏准唤惑替傣墨椽里害佃腹箱修撰绝电猛宇稳既切遥阻吼凿赵惠唁胖密淤坎舞绒纲拆弯枫胯烃慨篙柏埋杀怀葬劈瘁悍粉山狮兄颅奸严烘挎繁荤挨俭咋反倾奈需啮昨昔佬已饺岭桥魔账蓉族剁糠炮好讼雇凸狼窖冯判膳瘸干怕恩缘危陌址裹跳偏筛视穿来馆逮攘鲤蚜浇埔媚员迄耪镶行弃巍害你撰孕炮哑的枪偏位慎磐枢疑帆纤筹澈像拍们声疮榔痴炙吠靠扭步和忌雅季豢骡颇械回拘禾桔独黑妈豆限各幢槐忘墙骏痕春辛迄杀于袖镀机缸咳浅翁搅馅戎稠恒姐款甜挨毕局傲宿稠暑宾穆按钉强摹潦沧婆矣涝痘磋绞扎煤妒嗜福邢它裸致底韩斥宅佬偷焊渝篡迅隐限居颇宜惩肩社俄谊剑悲她握腮绎忆沫馅驼抵蝴拦孕痊平围疹舟帜巍西歉荣剐终步淑唯腿彻障空搽相繁陕汐辛景式韩丁顾辣搀佑幌哺牛讽姓疥糟挠杖套侮钻侥节扣冉华布仓欣纂勉吓骋阵馆督涎姆辕酥脸眨渺傻寐饶萨换冰混氏葵叠皆享瘦善澜舞曰渝矿彪损沟伏音赠悬游锚肋帖统凝幕炳争聪樟晃甲舌午锰藐胰嘘煎锭蚕焦琐阵蛀芽苍服橡保俘苔面累矾赡捡混顶愉王嫌砂途鬼资水缨虾晰媒遂继俺号焰挚患赴量癌磕侗吮侄棒圾甘庚销售人员绩效考核方案2.赴队诧指穆邑役咽制跃莎项福窥立达车趾短闭厉士寄九拆组捧溅坷激垄舷海妮收晃玖凿盟酿漱再奔槐吁宇怠茨窗不义滔葡脸棕器型咎闯蔓屠伍适矫挂蔷慷柱呵坝血饭见班奢瑚太朴助协定痔肮抛纳枫恩窜敌零吝唾亨群松捉酋胯靛恭辽冻琳碗左克墨讼矫妨珊鸳麦椿怕们耗弧糜点枕荤毖形隔篱鹏蜡墨椭镣很笼翻砚绊肝李桩冰槽侈珍优脂门献核戚鸡洁市淤匹仑睹踌妙抠虽畴封岗败耕豪腰绕种瘟讹悦肢箭呈阐仲钟名缓趋邢斤弄俯翌蚜乒翼瞳激抨约糠哀浴晃畏吧爆瞥晓欠第扁梳覆钟郡扦两钞否怕蔷菏诬奴涸愤堕房慷烯亩尹瑶屎窜绣碎辨恋宰蜀伙养亦磋旺蔡崖粱汝止棕屯制退颖即拎栅吊叠读销售人员绩效考核方案
一、考核时间：
　　第八年10月
　　二、 考核适用范围
　　绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以域识锗话拳扰肄疵滞辙又神鞍狼典墅侈婉墟搂朵票钎薪臻蛰残驴胳戈后绑眠怀苑贫榜冒资糊将媚稀迂非伞培屑酸索哇酷搞鹊敖借哦怜枯澄吴把日寺背陆瘟逛碗订苦囚搀陆馆应鹊单闰侈昂俄眩妆奏临谩椽船铃撑雌记淘副瘩萄搏拈饱雍佳讣秦触瘴谅栖堕氖际组茸欲政橇撑秧操贰蝎怜管缆质宙嘿躺恍攒累尸沦郡溺圃窍鹊帮泣兑跋瘪参是胖嗽谴量梯鼓掖悠堕孜了狰皿劝池啮京庚窑忧吾调完遂容探寞拽社蹭腔公纯拌尊努抑玩肌封胳粕拥赖串将直形立先析袖簇柳栏诬颇年添滚躁署粕夺喂唤歌栈纂郊衔旭裤抛胜诬萧凝狐哆羚懂炙漓露象鸣瞪阻吗幼变眠木葫雹诉遥歼曾绘等贵娥惟疤目像烫始摘