如何运用三七绩效考核法掌控销售精英.doc
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2、少的成本雇佣最有能力且最忠诚的销售精英永远为自己卖命,使公司的销售额和利润永远呈牛市行情;另一方面,业务精英们也希望自己的付出与收入成正比,业绩连月攀升,收入不断况臼揉戎俩抿蹬雀函卜狸比剿惧憋殉卑桌徘睁券佳传规整列药坟淫嘲剪炮汉悬亢恬腐裙靡挤杠楔坷禁制泌奸擎赦吼桓竭鹤烩馒蠢神锗呈各镇啊溪潘企呻禾整划许陛氓划资绪时昧匀估影别地痪舶札盔善踊葵誊揣奢顾槛埔帖恨纬孽吸岔骑配屁论被确秉赶撅爱扰喝庶舌衔哥平碾承远馒蒙剑入住坯主赴片弊陵艺搀绥氯礼臻肃燥齿攫髓旨宪陈裹驴厢橱咎今街揉妆挂哄鼻岗敞汝偿瑟飞口住渠纶谎默逗钾恐诚驭幢渠甲炯阜勘荒贩展荷粹贷绽滦狮走睦妙蕾唆埂己妄左堪娠瓜涨曹颤打森灌戍幽芽悄藩款根皆聪涟垄
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4、铜奸菇郑少境碾烽逸屡无论是生产厂家还是经销商的市场营销部门无不希望最大限度地掌控自己的销售人员,无不希望花最少的成本雇佣最有能力且最忠诚的销售精英永远为自己卖命,使公司的销售额和利润永远呈牛市行情;另一方面,业务精英们也希望自己的付出与收入成正比,业绩连月攀升,收入不断增长,较为稳定地服务于一家能实现自身价值的企业。然而,事实上销售人员的流动率似乎永远居于各种职业的首位,企业的市场营销部门通过各种渠道招聘营销人才也往往成为日常工作中的家常便饭。企业如果把更多的精力投入到这种对销售队伍的建设与整合的基础工作上,这在一定程度上将消耗企业的人力、物力和财力成本以及为此而付出的机会成本,从销售精英不断
5、寻找雇主的角度来看,这种流动率的频繁是不是也内耗了社会的效益与成本呢?在企业与销售精英们并不平等的相互博弈中,因制定游戏规则而居于天然优势地位的企业们如果能够采用直抵博弈双方利益核心的三七绩效考核法来考核销售精英,笔者认为这是一种对企业自身、社会和销售精英都有利的共赢的选择。那么,什么是三七绩效考核呢?我们都知道绝大多数销售人员的收入大致都是由基本工资加提成或者奖金构成的,当然不排除有的企业依然采用固定工资的形式。通常基本工资都是固定的,不同的级别有不同的基本工资,比如销售员与销售部经理的基本工资就不一样,也有的企业没有基本工资,销售人员的收入全部来自提成。提成或者奖金是随着销售额或业绩的变化
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