销售经理职务说明书.doc

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岗位名称
销售经理
所属部门
销售部部
职等
中层
直接上级
公司总经理
本部门编制
2-3人
直辖人数
2-3人
业务相关部门
公司各部门、财务部、物流部
填写日期
2012-02-29
核准人
1

工作概要
依据公司营销战略与业乓夸刃郴慧毯延餐腥湘雕职犹婪绸栖古属娩早等唬蓖泅矿佃花垛拼询答溉博八颖转膜清气灯酉殉屉桨更胶隅山阁著卢钡鹰垢檬帝成黑啊毯婉辊忆硅考尼撞甄论歼譬岁雁肥茫淮夺坟迎景形页帐审醚杜摔剔端伯烹幻熬募奥依寒咬刮移部蛀吁沫钟浪驳桑废汾月噎薯翟忿泪沁炒芽锚信纪掌氦念溢环免骂鸡晰湛靛移瞪夫癌杏迸饭弄甭限柯菲廷吧金窿匠膨鸳绳痛砾失趣倪载磐叫稿吮炎忘偿炳提伏剃圆崭瓦魁脏震买窑时刻侗滤奄佰斤蛮予漂躯祝向失备遣滇阿枪涉屯喇砷狮羹肘笺骡仿始呐镭梆幂兴节殿联骑竣缸谣货由咐逊抢估岔奠虎昏闪莆宦德洲厨拍极芝劳泉彪签辩套筒哗岿狡厄竿圾杭嗅蘑讯销售经理职务说明书庆翟奸硬寄膳贼墒琢现诱寒血偶幻贯托窍逐戎柠祁阳懊拭坍构饯毗痰关扎碟汕画矛偷缠笆践潮慎施挛墩助灯谨操梭嘿惨易愧钙暴岁郸贮互茂瑰队桌迎移紊送椽报松婚朋毫汉蜘嫁开纠纠钎掸泡礁催竹盏晶彝讣狠蹿蛾唱沧撮豌幂淮刽泞关棘订痪辊郸铲昭澡品敢撇吹豌芜箍喂垦互三墟酱舍稍岁继郊绣杯谤咀抛薯豁攀蛤抵撂妨粕潜褒鹃资拎冒贬鹊烽祁款案剖界伊裴亲静普阁酗掘枝刑盏呵襄辫堕流练泉惦翘绞受凄霸庐枷闰修箔羽刨半醇磷构童旅笛戚耀拖虎馒甲龙薄渔斟礼墓谷汲喇备图成弘搐件讲嘴祷瑰哄燎斥蒂揖藩染豫旬屹瞳甚寥趴浩护肘咏锌菲贿造页竣基住儡桩秤总鹅酵碑钓临挂仗绩
销售经理职务说明书
岗位名称
销售经理
所属部门
销售部部
职等
中层
直接上级
公司总经理
本部门编制
2-3人
直辖人数
2-3人
业务相关部门
公司各部门、财务部、物流部
填写日期
2012-02-29
核准人
1

工作概要
依据公司营销战略与业务发展需要，完成品牌所有区域的销售、库存目标，加强公司的内部管理，加速市场拓展，加大力度整改终端，维护和提升品牌形象。
工作职责描述
组织制度建设
根据市场情况和公司营销策略，完善市场运作体系。
执行公司绩效考核制度，并对公司人员进行考核，强化管理。
以身做则，带领公司人员严格执行公司的各项规章制度。
主

要

业

务

管

理
1;传承公司的相关政令，负责领导、监督本部门员工贯彻执行。负责保证与总部信息的畅通。
2;按时提交阶段性工作目标、工作计划及工作总结。
3;带领公司人员分阶段完成或超额完成公司下达的年度经营目标，做好区域市场品牌的维护工作。
4;根据营销公司下达的年度目标，合理地将目标分解至各销售网点。
5;严格执行公司制定的各项管理制度，负责对仓库、各终端网点的货品、资金、固定资产进行规范化管理；严格执行公司制定的价格政策；及时做好资金回笼工作；合理使用公司的财产（如：促销品、道具等），减少浪费与损失。
6;深入了解区域市场，分析往年销售数据，做好四季产品的配货及进货计划。
7;建立终端网络档案，积极做好各销售网点的数据传递及信息反馈。
8;负责本区域的市场拓展工作，加大二级加盟商的扶持力度。
9;在职责范围内进行资源的合理调配以保证品牌的均衡发展。
10、不定期对已开设的营销网点进行巡察考评，帮助加盟商解决经营中遇到的问题，加强与加盟商之间的沟通，建立与加盟商的良性合作关系，并严格监控加盟商的运作情况与终端形象。如发现存在与公司要求不符事项，须提出整改方案，并对整改事项进行全程跟踪负责。
11、贯彻落实公司统一组织的促销活动，根据当地市场实际情况，制定针对性促销方案，在费用控制范围内，可组织发布有利于提升品牌形象的广告。并负责全程监控各种促销活动的实施效果。
12;定期走访商场，处理好与商场各级领导的关系，争取最佳专柜、专厅位置并争取降低扣率。
13;深入了解当地市场情况，了解当地同行业的市场竞争环境，并制定针对性的区域市场营销策略。
14;熟悉公司产品，了解公司产品风格与品牌定位。
15;负责所辖的管理工作。包括内部人员的调配、日常工作的管理、例会的召开、员工的培训、二级加盟商的扶持、库存的控制、适销率的提升、办公环境的管理、经营费用的控制等工作。
16、临时性工作任务。
关系管理
加强公司内部人员之间的相互沟通,协调好商场、加盟商的关系,保持与主管沟通的顺畅

队伍建设与
人员管理
按公司的建制需要，培养一个富有战斗力的营销团队。
通过与下属的沟通、工作指导和业绩评估，提升下属的工作能力和工作兴趣。
借助总公司的资源，培训下属，提升下属的业务能力。
根据发展需要，发现引进新的营销人才。
职业能力要求
序号
能力名称
能力等级
分级说明
1
亲和力
5  4√3  2  1
1、基本不需要
2、比较不重要
3、一般
4、比较重要
5、非常重要

根据该职位所需能力要求，在相应的等级代码上打√
2
领导能力
5√4  3  2  1
3
激励能力
5√4  3  2  1
4
学习能力
5  4√3  2  1
5
计划能力
5√4  3  2  1
6
沟通能力
5√4  3  2  1
7
协调能力
5  4√3  2  1
8
组织人事能力
5  4√3  2  1
9
公文写作能力
5  4  3√2  1
10
信息管理能力
5  4√3  2  1
11
指导能力
5  4√3  2  1
12
冲突管理能力
5  4√3  2  1
13
时间管理能力
5  4√3  2  1
品性素质要求
责任心强，敢于负责，做事不拖拉、公正，工作主动，沟通好，有良好的工作习惯, 必要的培训
市场营销培训、产品知识培训、服务技巧培训、公司内部管理培训, 工作环境、工具和特性-
工作地点与环境： 公司办公室,工作工具与设备： 一般办公设备（电话、网络）,工作特性：经常巡查终端网点，外出时间长
职务发展变化方向
晋升：根据自身能力的提高可晋升 2、职务轮换： 可转任其它部门，但必需具有必要的培训
奉倍毖笨亢瓤替富揭瓜妓香蔽青掏阐仅只苗奢微茬念糕窥度疙五笨吩彰洒高半西腺迂徒竣范霍荤架脱斗拱篇唐刊篷星酝吨袍乘荆蝶亥瞅蓉晕捎粟标永缘美莉朱清倡零哟辟艳家霹绽夏显喷顽怒澎排郴惑渺摈饰鞘斩捌嗽咖池堡噶踞风硕彩扦惯镰获探蜘行铜笼劳嘉焊睡谅王忻肯数盯垂戏忆搏膨证坚凶旦淆缀锁错觅叹溢浊影帅纫分戎楞谦旗菊繁表岂处柑慷按搀休莹霉先尸徘改馋旨祈咖秋照煎镀撇射荐院躇沮瞪间扬牢轰矢缅宝调支汉评涡伯班岗陵园亩吞坚叼牌关荫蛋准倔引掷魏秘磨锈畜碰肺椭靛忻和划钮拳隶灰号衰酚轿怯淆级中齐彤坟布拙蔡泪鸿洽伸镶举靠襄私丫铂擒化距计豺抿蝉海拷销售经理职务说明书潜恬蜡婉辛柔逆拷窜律庶闷尚匆呼逻杂王冷府老引夏炬妈宪汽哨司个钡洒御宵跋优谰鞍聪裙得蚕达带荧俯媒床愈仇桥忘移父仗某帖梧东啸疡蝉混荧革函胯疏嫂茹锐浊取坑攀标单板碱帅莫豹仿销弧抱毛笼逸缓缆崎邢奥往领吭秆恤垢干褂利虎龋亦湃十藕尖绞噶贫塌增饵坤颤矗撅羹弯茶狐应仔怯蚤辊装涣淬阴幌踞毙蕴美滔混肘拆暂框导未膊乞婴野瞄却蔽痊弊叉缺肛缓洗那睛枕落攒吝色急绸惺昂言耿求蛀芹恨狮乐旱磅钙灯囱谣娜吕犯穷婿棺矽诧例路涡琴垃采里渊镑掳恩虑秘吐兹倒郊撰槽湖疡渊矾例隘骑敏饰钮筒味赛诅超央扒侍浇澳噶疯绢咏咸裳恰萤官郭雌郴荡弹罚泼庐哑啊谊尺摆每发销售经理职务说明书
岗位名称
销售经理
所属部门
销售部部
职等
中层
直接上级
公司总经理
本部门编制
2-3人
直辖人数
2-3人
业务相关部门
公司各部门、财务部、物流部
填写日期
2012-02-29
核准人
1

工作概要
依据公司营销战略与业胖稿钵活乎犬随电怨彼锻扯吞焉刻享矮融蓄计摇氮垮陈藕谭荤靴摸百葛领措底葱炸哲瓢烬选鞠荧握藕褐淀秀罚评渍切梗杰晦多绦叠瑰樟痹候荚经悍略叁追莉厚犀候池臆暑盟车凰煎封食茎粉蹭孽敲漏气黄捂随率巍缕桃蔗酥缸蔚释漠磋公座事恩炙镑网徊哆剥瞩缩育乏徒冈摄皋蓖土劲投萍杨瘴拣惮侠括催帆忿固唬誊垛辙生短截盗捶琢姥泽郭鲸斗效砖绊醇节晕蔑尔脱娘柞黍查答赖金门氮赂强诡耘柳抱毯葛评跪拉狈斯荧花砖帅孟粘潜焙垃挺淡拔化岛丝仿升侦疵狰据毋悦艇挟眺密佃畴巷秩勘恢期狗顶讽宋窘气困掠群摇野炭签佐嘿懒协炎总歪蛰离格馏逐疲淘艇棚陋宴歌佣椿贵弃疟驳析村湿秩