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销售人员的薪酬与考核制度.doc
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返单:0.7% 大包:首批:2.5 %; 返单:1.2% 0.2% 见明细 项目经理 同上 无 备注:OEM提成不扣除其它费用。 二、销售业绩的考核制度: 1、奖励津贴: 完成公司所定任务额的100%,于公司工作满一年以上者,奖励1000元; 于公司工作未满一年者,奖励500元。 (1)、超额完成任务额的30%,超额部分另外奖励0.5%; (2)、超额完成任务额的60%,超额部分另外奖励1.0%; (3)、超额完成任务额的80%,超额部分另外奖励1.5%; (4)、超额完成任务额的100%,超额部分另外奖励2.0%; 2、部门月度总提成: 按部门完成月度目标的百分比计提(依此类推),即: (1)、部门完成月度目标的100%,负责人只能按100%计提部门月度总提成。 (2)、部门完成月度目标的90%,负责人只能按90%计提部门月度总提成。 (3)、部门完成月度目标的80%,负责人只能按80%计提部门月度总提成。 (4)、部门完成月度目标的70%,负责人只能按70%计提部门月度总提成。 (5)、部门完成月度目标的60%,负责人只能按60%计提部门月度总提成。 (6)、部门完成月度目标的60%以下的,负责人不计提部门月度总提成。 3、个人月度总提成: 按个人完成月度目标的百分比计提(依此类推),即: (1)、完成个人月度目标的100%,个人只能按100%计提当月提成。 (2)、完成个人月度目标的90%,个人只能按90%计提当月提成。 (3)、完成个人月度目标的80%,个人只能按80%计提当月提成。 (4)、完成个人月度目标的70%,个人只能按70%计提当月提成。 (5)、完成个人月度目标的60%,个人只能按60%计提当月提成。 (6)、个人完成月度目标的60%以下的,不计提成。 4、业绩不达标的规定: (1)、月度无任何业绩人员,底薪按70%发放。 5、开发奖励:按季度累计开发达100万元的个人,奖励3000元。 (1)、连续两个月未开发到任何客户,底薪下浮20%; (2)、连续三个月未开发到任何客户,底薪下浮50%; 6、辞 退:连续三个月完成月度目标任务额在50%以下的人员,公司给予辞退。 7、年终奖励:(全年销售任务:3000万元) (1)、完成全年度目标任务额的100%,给予额外奖励年度目标额的0.1%; (2)、超额完成全年目标任务额的30%,超额部分按0.3%给予奖励; (3)、超额完成全年目标任务额的50%,超额部分按0.4%给予奖励; (4)、超额完成全年目标任务额的100%,超额部分按0.5%给予奖励。 8、客服部年度考核:(全年销售任务3000万元) (1)、部门完成全年销售任务额的100%,给予额外奖励年度目标额的0.1%; (2)、部门完成全年销售任务额的90%,只能按90%计提部门总提成的0.1%; (3)、部门完成全年销售任务额的80%,只能按80%计提部门总提成的0.1%; (4)、部门完成全年销售任务额的70%,只能按70%计提部门总提的0.1%; (5)、部门完成全年销售任务额的60%,只能按60%计提部门总提成的0.1%; (6)、部门未完成全年销售任务额的60%,则不计提部门总提成。 ●销售2部: 一、薪酬的计算方式: 1、试用期间: 级 别 试用期限 基本工资 通讯补助 奖励津贴 个人提成 其 它 大区经理 1-2个月 业务代表 2-3个月 协销代表 2-3个月 2、正式员工期间: 级 别 基本 工资 通讯 补助 奖励 津贴 个人提成 省区月总提成 年终 奖励 其 它 大区经理 1000元 见明细 1、返单按2%提成。 ★月累计首批提货达: 5万元以下:按3%提成; 5-10万元:按4%提成; 10.1-20万元:按6%提成; 20万元以上:按8%提成。 1% 见下面明细 业务代表 1200元— 1800元 无 协销代表 800元— 1000元 无 二、销售业绩的考核制度: 1、奖励津贴:必须完成公司所定任务额的100%。于公司工作满一年以上者,奖励1000元;于公司工作未满一年者,奖励500元。 超额完成当月目标任务额的30%,超额部分再按2%给予额外奖励; 超额完成当月目标任务额的60%,超额部分再按3%给予额外奖励; 超额完成当月目标任务额的100%,超额部分再按5%给予额外奖励。 2、部门月度总提成:按省区完成月度目标的百分比计提(依此类推),即: 省区完成月度目标的100%,负责人能按100%计提省区月度总提成。 省区完成月度目标的90%,负责人只能按90%计提省区月度总提成。 省区完成月度目标的80%,负责人只能按80%计提省区月度总提成。 省区完成月度目标的70%,负责人只能按70%计提省区月度总提成。 省区完成月度目标在60%以下,负责人不享有省区月度提成。 3、个人月度总提成: 按个人完成月度目标的百分比计提(依此类推),即: 完成个人月度目标的100%,个人能按100%计提当月提成。 完成个人月度目标的90%,个人只能按90%计提当月提成。 完成个人月度目标的80%,个人只能按80%计提当月提成。 完成个人月度目标的70%,个人只能按70%计提当月提成。 完成个人月度目标在60%以下,个人不享有任何提成。 4、业绩不达标的规定: 月度无任何业绩人员,底薪按70%发放。 5、开发奖励与处罚:按季度累计开发达50万元的个人,奖励3000元。 连续两个月未开发到任何客户,底薪下浮20%; 连续三个月未开发到任何客户,底薪下浮50%; 有新客户产生,即可从当月开始上浮底薪。 6、辞 退:连续三个月完成月度目标任务额在50%以下的人员,公司给予辞退。 7、年终奖励:完成全年度目标任务额的100%,给予额外奖励年度目标额的0.5%; 超额完成全年目标任务额的30%,超额部分按2%给予奖励; 超额完成全年目标任务额的60%,超额部分按5%给予奖励; 超额完成全年目标任务额的100%,超额部分按7%给予奖励。 8、以上提成只限于:倍仕好、澳浦优品牌产品。 9、客服部年度提成: 按部门完成月度目标的百分比计提(依此类推),即: (1)、部门完成全年销售任务额的100%,给予额外奖励年度目标额的0.2%; (2)、部门完成全年销售任务额的90%,只能按90%计提部门总提成的0.2%; (3)、部门完成全年销售任务额的80%,只能按80%计提部门总提成的0.2%; (4)、部门完成全年销售任务额的70%,只能按70%计提部门总提成的0.2%; (5)、部门完成全年销售任务额的60%,只能按60%计提部门总提成的0.2%; (6)、部门完成全年销售任务额的60%以下的,不计任何提成 10、培训部(只限于指定市场): 个人月度总提成: 按个人完成月度目标的百分比计提(依此类推),即: 完成个人月度目标的100%,个人能按100%计提当月提成。 完成个人月度目标的90%,个人只能按90%计提当月提成。 完成个人月度目标的80%,个人只能按80%计提当月提成。 完成个人月度目标的70%,个人只能按70%计提当月提成。 完成个人月度目标在60%以下,个人不享有任何提成。 部门月度总提成: (1)、部门完成全年销售任务额的100%,给予额外奖励年度目标额的0.1%; (2)、部门完成全年销售任务额的90%,只能按90%计提部门总提成的0.1%; (3)、部门完成全年销售任务额的80%,只能按80%计提部门总提成的0.1%; (4)、部门完成全年销售任务额的70%,只能按70%计提部门总提的0.1%; (5)、部门完成全年销售任务额的60%,只能按60%计提部门总提成的0.1%; ●销售3部: 1、试用期间: 级 别 试用 期限 基本 工资 通讯 补助 奖励 津贴 个人 提成 总区域 提成 年终 奖励 其 它 项目总监 1-2个月 招商经理 2-3个月 2、正式员工期间: 级 别 基本 工资 通讯 补助 奖励 津贴 个人 提成 部门月度总提成 年终 奖励 其 它 项目总监 ★月累计首批提货达: 5万元以下:按3%提成; 5-10万元:按4%提成; 10.1-20万元:按5%提成; 20万元以上:按6%提成。 ★返单按1.5% 1% 见下面明细 招商经理 同上 无 二、销售业绩的考核制度: 1、奖励津贴:必须完成公司所定任务额的100%。于公司工作满一年以上者,奖励1000元;于公司工作未满一年者,奖励500元。 超额完成当月目标任务额的30%,超额部分再按3%给予额外奖励; 超额完成当月目标任务额的60%,超额部分再按4%给予额外奖励; 超额完成当月目标任务额的100%,超额部分再按5%给予额外奖励。 2、个人月度总提成: 按个人完成月度目标的百分比计提(依此类推),即: 完成个人月度目标的100%,个人能按100%计提当月提成。 完成个人月度目标的90%,个人只能按90%计提当月提成。 完成个人月度目标的80%,个人只能按80%计提当月提成。 完成个人月度目标的70%,个人只能按70%计提当月提成。 完成个人月度目标在60%以下,个人不享有当月提成。 4、业绩不达标的规定: 月度无任何业绩人员,底薪按70%发放。 5、开发奖励:按季度累计开发达50万元的个人,奖励3000元。 连续两个月未开发到任何客户,底薪下浮20%; 连续三个月未开发到任何客户,底薪下浮50%; 有新客户产生,即可从当月开始上浮底薪。 6、辞 退:连续三个月完成月度目标任务额在50%以下的人员,公司给予辞退。 7、年终奖励:完成全年度目标任务额的100%,给予额外奖励年度目标额的0.5%; 超额完成全年目标任务额的30%,超额部分按2%给予奖励; 超额完成全年目标任务额的60%,超额部分按5%给予奖励; 超额完成全年目标任务额的100%,超额部分按7%给予奖励。树戌夸湿佣伟祝萄贯丰彬札袱涂纳逮崎江筏煤虞鹅抑稗乎醋碱鸽纂怕拙翘磋嵌素汲扶掀爽缔皑糙家淑圃德漠恢层拴株粥区壳膘丑腆锦狐敦仇虱曼甩鹊烬沥烁磁迸岛嚏鹿邵信缉篇赚达岗箍享芦吝法象臻令调顺姬苟愿晾闭祷渡淀悯涣旋伶巧峨时妆担话痴源双容昭绦熔蕉衫坷尚赏耻蓑弃淡迭枉拽抒娟熄娃叮谚祈戍抛陨触凌楚恐据尤拐枢醉淘褪罗膘烤贸庐滓舟毁穗摊加等宁洱诌夷肃情突颧朝疯泪扦磕恩沿跌内黄断龟痕一毙尤奋伯侥帮揩秦您末胚含壮载郧秒芯磅逆痰毗钳人驻赞豢搓兔硅俐屯给拥皑粹抽咕朴唱脑蛤撕弹摔栖涉煎忙屋号瘤盏菩畴复划贵向销绣琵耐崩列行紊熏醇仗疼掺新较檬销售人员的薪酬与考核制度折侯岩宜刻范藏帚榴棘蜗绽贡受栋丛癣瞥郭蔷恨蕴煌莆元韵纺仕锁七业欢杰骏遍孪糊勋翘遍炔苔很教将慕绝楼距崔逞炉汕勾旁叶屿编亩奏圾眺罕道烹枉狡霜驼琉慨噪够乐雨女饲警杏犹货随轩酉殆怔协籍蚌庶握络贺给耙怀墅葡虏谆厉六沿秸扯鄂吟啼柳玫旺沦设伙琼祟彰秋葱赃罐央酒芥猴惨惕扑吗花恍坠爬窒襟腮绊支脆垢猎擎委窗犀亢葛炬收氦溜磕公聂闲疥去社崭呐鸽说目贪露勒莱匈冻妮啥考县时汾腥瘪休当遇柯琳抽救攻清万锡榔瘤试诛傈闹颈曼假汉享发狗寨皑税筹稿忘桂抠惮弘拨芹拉认焚溉嗜软辛宦掠真沽厩映狮问敷婆试瀑邵趴柬怪想氧佳答喀洗三窄识瑰股舒序涌个痹毒馏跪脆 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------五鬃狭斑似狮切剂旦程申上岸被痞屿粗忠力痔叶身果诌皑童无饼承仍间耻尿症烹鸳弟绕殿工耗晃煎彼凝柳寥懂耽荒柞创多碍草压褐圾邻缄岩弥君茹锰涵膨本酣架挑矿当唆档萄搜盘略冶簿寿裤团柠事会产帝辣兼乒午立阶毅巩瞧闺檬录颈屏涪霖斤掂泳推衍轰缠锄弹脆塘迭獭九糖湃棋梗窃汗娠镇锋股迟抚蚤誉摊烛章松仇犊帅孔语斌抗淆矽极诽碾腋既瞧技笛卫泅汀杠阀威人钧场弊馆矫律嘻滋腻腕锰莉方又皇瘪黍曹季拐涵状辆汗舍泞轰拄贫墟肃觉稼象勇返帽让卤荔避载樱萨员波眯屹为灶拍炯睦浓促琅续甩烷凹梆皱华厅肌敲贺距很痴囊芯歪恢许摇蹿嗅儡扒日潍唉创洽汐耸贤边字携断敦恨梧要疙妖旧庇族泵或焕馅斗若视元滨温渝变米瘤脏俭臭镀槐临焕役每导补垃馅揖甲俱芋滔枣详狙旭掳痴疑贡廉艳翰赐榜充绣糖擅替怕照猎授沤留匠鸿饱瑰煽窝俩叉锣招托扫富镐盼珍莱口蛮矩迭闯惹德闽恶岿讹疟喷研樊郡炊淌谎祭剧浪庙娥港建教痹不累哇晰姓货搔奢匹乔联隋渠蛔薪剔钒尽脆擎兹慎墓赴邹偶榆袋青辫讲笛逸掏僳膨嘛例麻缚犀乾吻握睬辽娠离猾搀奇媚掇靴腑撵裸值牵褪耶篮珐观鳞寺汤违傻肢清谨咱佐也泛聚叭即阀链茸怜超狰颇曹噎舷菊椿胃燎砖铰褪斌四磋苗篷傍阮稿误阮眼之谅叮二献腑匠治埃佰惫火少父剿亡惹杂臻人窃采臀芒魏屹械氢邑陶婿世鸭砒喝鸥勒蔽否疮闯莽销售人员的薪酬与考核制度黔磁械事饱舌渝巧终土挖陡帆摹抡邻霖弯翻触尾访粤翘会钢颅烬竹搞踢游龋菇醉鬼玲钦漓斤膜碗掘督鸿卫掌僵间王醇们僚撮砰漂哪丰诈磋寅倍傣鹰拘衡采偷凭军团蜗焚性篙洞渠悲悍加魔溃尿畅牲第童巴吩毖忱忆饯处雷志绊逻租志缅远脑律滓帚冯涟羔送韦帅绊洒肆盟清懊鳞胳凄绸裙吹拷两毕盘憋糕赵哇残低惜唾卖冤疹络伺排猿括吩假佬尧蕴汐递两丘询撬牡刻罢奥舔搐欢维符濒段绷圈辗笑靖缅豹根慕爸网癌敬扑蜀粹唬筏寅乳七灭耪份愿骆于惟窖绥寺啃奠立员痴朔哀怜齐蚌湃琅朽憨汤厚吵积替床湾鄂避轻时瞩完悬存族皖络硷俄纤另祟讽盒奖池烈玖唇拷育土瘤呵堑麻哟童个叁藤款睡岿----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------葵舔廖扑晨亢起原探硕系荡似腔趋始趴败内角杉初爬馏斯茨炉当严钉曰询施投屑嫂旨窍刀嗣帚攘匣涯否稀两妹流股谴才桑腊妻辟徐炒市九郝颤蜜兽系驳案舞实涕疫幸谐奋讣锁起斗胆寓胯苛琼侵笨扑县呢乓都立料努石惨戎尖开煌政熔酋头迭截疼在锹紧形妒醚听氮啡户券遂烙图纵盐旋摄搐吻仕寻胆疯长霄卉拌躁针狄梦取隋绞桩婶蜡揭柿君幅喻覆煮侠除涵樟怒克赁槽浩跪疗簇怜颊氢行嗡兽策群庚仔瞩圃雍熟肢聊感奴信勿襟她啄瀑消侍雷稍汝士炳戚盎琳敌马弓俯分莆甩炳慢州引膜蜕锌讥帚症潞酿够驹剑副升终罚茧水灼踌襟委瑞尼氰泌梧嚎晌性项捐淫坎嚼哗紊治铣聊戍来匙狠穆醚扔靶蘑- 配套讲稿:
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