部门经理绩效考核打分表..doc
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7、4. 要求各市场板块缩短应收帐款帐期,根绝坏账。A-10B-8C-6D-4E-2渠道管理1. 对各销售区域的人口状况、经济收入、生活水平及游客的消费能力进行分析,与各市场板块经理共同确定工作重点方向以寻求新的销售突破;2. 开拓新市场,建立批零一体化业务运作模式,增加销售渠道;3. 配合公司的销售策略,用好公司销售网络,合理布局;4. 检查销售渠道障碍,预测市场潜在危机并采取相应的解决措施;5. 定期拜访重点客户,密切客户关系。A-10B-8C-6D-4E-2内部管理1. 制订岗位职责,进行岗位描述,明确工作流程、各级销售人员的权利与义务;2. 及时发现销售管理中存在的问题,制订和完善销售管理
8、制度;3. 根据各市场成长性及开发潜力,合理匹配推广费用预算并加以控制;4. 根据各市场的销售计划及促销计划,配以相应的促销费用并加以监控;5. 其它营销费用的审核及监控。A-10B-8C-6D-4E-2组织及人员管理1. 设计并搭建市场板块销售组织架构;2. 制订销售经理、操作经理的考评细则,完善激励机制;3. 负责本部门的人事考评管理工作,并具体负责销售经理的月度考评工作;4. 合理评估人员素质,定期培训销售经理、操作经理及业务主管;5. 根据公司管理制度和绩效标准对下属进行激励,选拔,晋升,淘汰,以合理配置人力资源进行。A-10B-8C-6D-4E-2得分小计:每项实得分累计相加后乘以4
9、0%,作为任务绩效的实得考核结果。管理绩效决策与授权1 鼓励下属及相关人员参与部门工作决策过程;2 责权范围内,独立作出决策,不推卸问题和责任,对决策的结果负责;3 将决策权和工作职责适当下放,鼓励下属独立做出决定,并建立适当的控制措施。A-10B-8C-6D-4E-2计划与组织1 按目标和指示,将部门工作目标或计划进行任务分解和时间安排,制定实施方案与下属沟通2 明确下属的工作目标和任务3 分析组织和客户需要,自主提出可行的项目和计划4 当环境条件发生变化时,能对计划做出适应性的调整A-10B-8C-6D-4E-2指挥与监控1 任务下达清晰明确,工作目标和要求解释详细;2 工作中设立适当的检
- 配套讲稿:
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