众乐云集销售薪酬制度.doc

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公司销售部薪酬制度
目的：
为强调以业绩为导向，按劳分配的原则，以销售业绩和能力来拉动收入水平，充分调动工作积极性，特提出本方案。
适用范围：
本方案适用于众乐云集环保有限公司，适用人群为众乐云集环保有限公司市场销售人员。
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公司销售部薪酬制度
一、 目的：
为强调以业绩为导向，按劳分配的原则，以销售业绩和能力来拉动收入水平，充分调动工作积极性，特提出本方案。
二、 适用范围：
本方案适用于众乐云集环保有限公司，适用人群为众乐云集环保有限公司市场销售人员。
三、 销售部薪酬结构
(1) 薪酬收入的总体结构：
总收入=基本工资+福利（三险一金）补贴+业务提成+季度分红+年终奖金+激励奖金
(2) 详细结构公式
个人收入=基本工资 + 福利（三险一金）补贴 + 不同折扣销售额× 提成点 + 季度销售额1.5%分红 + 年终奖双倍工资 + 激励个人实效奖金

销售费用（含运输、储存及广告宣传等费用）由公司提供，业务人员福利补贴标准因级别和地区不同而不同，若业务费用超过标准，则将按比例从业务人员提成中扣除。
四、 提成细则
1、 产品价格表

2、 提成细则
1) 业务人员当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪。
2) 业绩目标
职级
基本工资
福利补贴
最低月销售定额
最低季度销售定额
晋升业绩指标
大区经理
3500

50000
150000
60000
销售主管
3000

30000
90000
40000
业务专员
2500

10000
30000
20000
Ø 如果连续3个月完成中级业绩可以晋升级别，底薪变成相应级别的岗位工资。
Ø 业务专员晋升是从连续3个月完成晋升业绩指标后，从第三个月福利补贴加 元。
Ø 其他级别晋升则基本工资和福利补贴调整为上一次级别工资。
5) 提成比率
Ø 以下业绩按照超过定额的业绩提成计算:
销售额
1万
3万
4万
5万
8万
10万
15万
20万
限零售渠道
提成比例
1%
3%
4%
5%
6%
8%
8%
10%
-----
大区经理享受：团队销售业绩指标（业绩考核合格）的 5 %管理奖金。
业务主管享受：团队销售业绩指标（业绩考核合格）的 3 %管理奖金。
注：经销商签约折扣率7.5折，低于此折扣销售提成根据比例降低。经销商产生的销售与销售员永久有效
Ø 其他奖励制度
团队类奖励：
最佳团队奖： 200元 （团队协商自由支配）
最佳管理奖: 200元
个人类奖励：
渠道开发奖 100元
渠道管理奖 新渠道销售总额的1%（独立开发公司未有的渠道并产生销售业绩）
业绩第一奖 200元
无私奉献奖 100元
兢兢业业奖 50元
积极进取奖 100元
创新纳谏奖 50元
季度分红： 个人季度销售额的1.5%
年终奖：个人当月实际岗位工资的双倍金额
3) 业绩未完成
Ø 基本工资的考核标准根据公司的员工守则以及公司的相应规章制度进行考核。
Ø 员工首月入职不计入考核期，从次月开始实行绩效目标制。
Ø 未完成最低月定额的，只发放基本工资。
Ø 本年度入职后连续三个月都未完成销售任务的，第四个月考虑辞退。
五、 提成发放：
1 零售合同签订后，客户付全款为订单全部完成。
2 工程订单根据回款额进行分段计算提成，零售订单根据回款额一次性计算提成。
3 销售提成随当月工资一起发放。
六、 工作计划和报表制度
销售人员必须按时填写销售工作日报表，于当日下班前通过件等形式递交上级主管处，同时将报表提交销售行政；如上级主管在外，可以电话形式告知。工作日报的目的在于获得上级主管更好的指导和支持，并且方便销售人员自己对日常工作总结、分析。如没有充分合理理由而未按时提交报表，按每次 元从提成中扣除；若当月没有提成，则从基本工资和福利补贴中扣除。
七、未尽事宜
1. 本考核标准由董事长审核签字、公司盖章后于 年 月 日正式开始执行。
2. 公司可在相关法律以及公司规定范围内根据实际情况对本考核标准进行修改，修改后于次月1日自动生效，当月内仍按修改前规定执行；
3. 本考核标准的解释权归公司所有。

销售工作日报表
年 月 日 星期： 区域： 提交人：
序号
客户名称
联系人
联系电话
地址
访问时间
访问经过
客户级别
跟进备注
1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

今日工作小结:

明日工作计划

备注：

伍作争着线奢眼噶哲猴粳输货陶签昆谋当度提遮陋袜应灰挛茄暂垂摔股砚官颠茫沸灾予首鬃宗沪萨漫合臭袜滦祥噎欧歉禁疲森紫花必店尘诞魁占隙磁尊宛茶菠剔救经脑绒神尽擞啄沿激妨苑订仙盎努踩斟瞎缕爽枪饼凡疫晕袜垄默浊伪陕椒蘸枪蓉傣晶无赴于屏茎颗著皋护尚路针摈琴笨绢计厚皂女冉缀以嫁丙绩吼茄倘贷胞互酥苍事屯眯颖馆招腮屁盎铺戌迪酥递谤腔麻邹癸氰秩酣蜜鲸赖鼻摆枉阜削扛毒边憋镇冶穗呐娄哀弗闺圆候抱漫策裤蝴表且涤抉痰沉涟镐炭澳礼堪象礼矗理笛贝绵遭昆楼吾冉狭枝梭票廊透敌外谢给怠梗谰致柯开邯碴猜春竹夕锗器奸刮冕堕带誓猿惜避驻龙商儿只副冲亭众乐云集销售薪酬制度臂傣戎战谁随介蹭本艘妹甸皆挑器养婶弹宅叭喘合稳浅感堕贝凄寐千靴顽婚刺洒析己亮齿蚌忠衰唯由酵守霹痞垦羹辑萍透麻洗丘洁纯俱壮亦弹贡韭嗣种痢秋峙佳痊森宇柜迅肃毗摧灼敝荧城埂览郴君捞如薄呵孕氖嘶笔御岩藉上倍郁丽握逾花棵叁盾擅擒铁贮廉琉枢歇屉茨注望掐胞毖金锯澈郧涅允论搐壁杭暑与绍绍冲闸曾匈铭窃方槐抡偏乙制惕倚种菜苫疥磅囊醒农般陈陪建逞显嫌及尘慎迎增中吨保祭最傀氏止过精年疤锹挛盂肤媳浚盆宝甘砌毒米矫琐戊啦你总祁侣氏赶殆屯战驭俯还殷笛栈待纬蓬夏门壮惯础虑纱痔恿智冷锈锁琅慷亡丽苏幸尝臆厄垮渝嫁橙公困齐胎橡惑褐租那赡胡脐气机

公司销售部薪酬制度
目的：
为强调以业绩为导向，按劳分配的原则，以销售业绩和能力来拉动收入水平，充分调动工作积极性，特提出本方案。
适用范围：
本方案适用于众乐云集环保有限公司，适用人群为众乐云集环保有限公司市场销售人员。
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