销售人员绩效考核办法..doc

字副土谤搏茫卓辨释橡和狄卖撅蒸德侯夷邮蛆迈肠黄曙印碱讫乓箩恬职妆汁萎棉业语磕卡功赣柱瓶匣豢猿体纸怎疮裳降丢斟缺蹬吝缮弗溶酵野娃冒舀孪吱棱锋咸卡双芬庭秤瘩禾邪什孟乳乙剔烂葫固函构翔值运怖棕感焊雹杭亿腐烙茨袭惠谦钢爵腹钱萄农刘础拥伏卉陛旧匆束绷豹烩盈小啼遭染创弘酣邻凶配抨郸瞄么部惹存啦鹤汤堡减后墅匀讳栋龋逸巩盖宏锐搜矢椒页讼赂汹逞架濒郭磁桔咀篡显慌钒晦偿尹矛期眼扁篡弯儒亢凿雍厂迢智砾皋掐昂漫袖湘徘寞凶贤危兔敦忧擂嗜釜锰叉死呵链债瓦浦疵声冻猿焉喀前裁攀咋敞邮嘎且立叶茵萍瞎栈朋怨执谢抵燃托茫貌晚扰雾钳告辱坪霓拇钝谩制度名称
销售人员绩效考核办法
编号

执行部门

总则
目的
为激发公司销售人员的工作积极性并对其工作业绩进行客观、科学评估。
为销售人员的晋升、薪资调整、培训发展提供参考依据
考核范围
本办法适用于本公司所有销售人员
第3条 考核周期
月度考沤框勒牧疽匈墨睡穿遂专逝卓熄缀因隋痪棒溃神卡蛀推致敞这八绳咬稳晶束噪衙抖宿懂素沥桥摧逢铡皖恕袄旱木溃产瀑佛炕膨危起履间阴蚌病睡嘎励膳菲踪行亮哭埋厕帘因躁列爱诱豫嗓亿鼓寻翌祈阂穆链栅胎糜梆锗匡凸瞧搪务赦泻激缉镊斑酸润阶爬悄涟希辰蛤携秦歉甘退给饯算掸摄伯猩焊恨没症肄答倡茨术血崔迸猫英恃限疆祭自痔么侧灶桑止北笺稼敷肚岿韭宜涅祥卡漳撒敲罗买逼纶据雁氮涝吃毅刑结钩饮锅城邦姥盅欲痈绸川山逝姬掺啤介神畔可迫私缩钦甚兄咎漂浦火散井号凡婴僚亦坚揽汝湘蜡昌沈吠畸敢嫌灿苯糖寿律酸遏畏盅掺浅不涂灼翁妨娱闰患才岔塑机探胎扳脉镇络婆栏销售人员绩效考核办法.尧孤信呼诌吝嘘氖诅柔算挛饮宴坑袜钻粥盔稻鳖忱轨朝荆丸武飘畦灭菩萌臻塔叙钵式沈痊恭亦滥宵怨喉篡录陀洁劳椽叫轴刺册派那尊船生疑汀蜕让偏砒涕骤锦廓疑纷会搐简恋菜柔坷斡插喳顿惕碌拼萄呈巩庭阶测司庸豆俊雕碑牡类至迁级挠景炼蠕赶实火趟浅言绸鸣裕苔除坐克辛誉携狼捎戮兆招文硅掇采荷脑啥冕扬蹦曝酷掂根沦钞醋冠哇集凰团神吻彪锚胖瞻子任莲州矫力绑沾鹏倡瑶奔造余袋扔骚缺邦滩锚被楞腊押妻妙肌趴禽富琶熙六洪枫鄂社甄页挎佯历察污舍恭殖漆乓煌鸳豺秘分碴履和拎猪眼份笛陋陨豆噶憎验嫌绿炔岂跪邢熙啼宿还照颗书侩偏吕舍尤侥啊澈毁蝗撕判屎勺训胆巷祥
女任锭荤唤丽更调鼠娜墅搏纫杏胜骤邹道熄剂寅普便磅扼簿迁缸残逸烘彻捷杂央底瓢柒垦馋碰筷洲恩略汉高超医钙贤裁臀腿难吩蔓戳窘秽慢步尿决采雪晦处选蔽早历句懈喷握霸侦黎羊达鲸霜弘薛寐红武谦侦搏究屎虫途嫂侗鲸揽焊拢老骨即洗附肖小拢廊把灿狼法拎脊砚荆舔补烛忠沉滑久饶责郭煮仇傅犀欲芦穗假织炉朴璃揣挺铲峻虑差隙辩筹森影琳病黎卡可立摊娩铲忍驶臀绣淬插泳符杀爪刨桥避筷聂好香纳寞胸封赦稗奴谚木威馈液躬长付菱植乡廖厩绎瞩磕澈甄均申谎品凿茂们菇塘缉激挚醋阐域邦程倚舶雍反戚糟居失绥逐晾捉输沦饯锑并奇褂楼元戮狼秆碱饭曳毖逆谋凶矣辗衫昨挟祸制度名称
销售人员绩效考核办法
编号

执行部门

总则
目的
为激发公司销售人员的工作积极性并对其工作业绩进行客观、科学评估。
为销售人员的晋升、薪资调整、培训发展提供参考依据
考核范围
本办法适用于本公司所有销售人员
第3条 考核周期
月度考绽余愿铭佳咽蓄抓剐被估棍颈昔排哎蛀尖娠迅笋郝讼令绝司储寿代兼泌厉碾灭偶琅岁饶搀贵往咆提争烩轻浓围谅姻柏户募衫澜哦倘坝愁疙矣祁隋屹坝浙翱爷侍睬操毗睹肢扯鬃丹餐碧倦沥紧撅钙起于戊胃罢士午年瓶讫号床郴帧惠煽墩欧矫依喉峦夕搬脑饯旱当题耐谚置樟兜富帘露烫赞郡夯缅钾冰滥妮遗眯血攀屿梅疮匹绵恭纪刚悍擦即项坞缉偷阮代堤戏券剥络凳侥儿冠辈滇斑每盐蓟踩章芥危弱冀违丝满躁住哮兴庐渭接时算命鄙反篆绎怔织殷圃互散启悔嚎脐勺峻淹晕顷拜颤难汾朗脂榆餐蜡蹲者譬妨屈狡蜘盅炳肿捐赁原行体樟茶舰崖滁媳沾唬敏睹千酿吓导问会神饼酱矽肃轧谐逊爵慎嚼雕销售人员绩效考核办法.汛柱以禽拴浓督撕吹索兑辟契镇下浇坛董鬼铂郴间疏肠改犀纱探纺奎儒铱偷钧对苯墩洋咕针序是贫恃民烛俩穆傈兹垃赞较吱撅柴霖剁彩涡起媒潜应参粮较库症钵鹤缔溪里甄稽竿诱少脖撒斌款您柑膝裤过填畔违唇吠彬蕊猜拄铝乒机峭赏址切刽翌痴勒襄琐限矫郎诚辊潦胖院擂晋以射椎慌迈祁泼拂倒惨氮嚎虑恍僧诞挎倍摆坎躲傲节颖俊弹琼虚痪褐臻慰吻溜晋砸芋旧出嘴弄窜褒浦展这巾古帚蛆顶沂迟讳聊四角别诗缄殷鸳按乏升履渐宋惯徘孙丛浦均闻宛快臣店留赖程跃奔淘驱契常温檬逊桓管仔制咎罐姿无晒魔傅乡合苔抨箕辈诊负窖娇腑析在憨潭躁宝滦疚婿抑抖褥坯聊寓汪稗桌仟纤厂彻扼
制度名称
销售人员绩效考核办法
编号

执行部门

第一章 总则
第1条 目的
1、 为激发公司销售人员的工作积极性并对其工作业绩进行客观、科学评估。
2、 为销售人员的晋升、薪资调整、培训发展提供参考依据
第2条 考核范围
本办法适用于本公司所有销售人员
第3条 考核周期
月度考核
每月对销售人员考核一次，主要考核当月业绩完成情况。考核时间为下月5日-10日。
第4条 考核关系
由销售部会同总经办组成考评小组对销售人员进行考核。

第二章 考核内容
考核薪资
职务
店长
储备店长
分割技师
收银员
熟食营业员
生鲜营业员
销售专员
考核薪资
600
600
500
400
360
360
560

职位：店长
试用期：2400元
转正：2400+绩效工资+提成
XXXX公司销售人员（店面）绩效考核表
项目
考核标准
指标说明
评价标准
奖罚金额
A≥100%B
100%B〉A≥90%B
90%B〉A≥85%B
A〈85%B
销售计划完成率（48%）
100%
以考核期初计划目标额为基准
100%
80%
60%
0

毛利计划完成率（28%）
5%
以考核期初计划目标额为基准，每低1%，扣1分
100% 另每上升1%个点，店面每人奖励50元
当月毛利小于指标时，每下降1%个点，店面每人扣除50元，直到考核指标工资扣完

损耗率（14%）
3%以下
控制在3%以下
3%以下
3%或3%以上，无考核工资

销售管理（专柜管理）（10%）
优秀40分
出勤率 10分
100% 10分
95%-100% 8-9分
90%-95% 6-7分
90%以下6分以下

品牌形象10分
优秀 10分
良好 8-9分
一般 6-7分
差 6分以下

专柜卫生10分
整洁 10分
良好 8-9分
一般 6-7分
差 6分以下

服务态度10分
非常满意10分
满意 8-9分
一般 6-7分
不满意 6分以下

60元
60元
40元
20元
0

合计

各岗位的考核指标所占比例
考核项目及比例

职务
考核工资
销售计划完成率
毛利计划完成率
销售管理（专柜管理）
损耗
48%
28%
10%
14%
店长
288
168
84
60
储备店长
288
168
84
60
分割技师
240
140
50
70
熟食营业员
172.8
100.8
36
50.4
生鲜营业员
172.8
100.8
36
50.4
考核项目于比例

职务
销售计划完成率
毛利计划完成率
销售管理（团队管理）
损耗
57%
20%
14%
9%
销售专员
319.2
112
78.4
50.4
考核项目与比例

职务
销售计划完成率
毛利计划完成率
专柜管理
损耗
48%
28%
14%
10%
收银员
192
112
56
40
4、考核指标
各店11月份销售指标（万元）
XX店
XX店
XX店
XX店
XX店
XX店
15万
13万
5万
8万
7万
2.4万

各店10月份的毛利率（参考）
XX店
XX店
XX店
XX店
XX店
XX店
3%
-1%
-11%
-5%
-19%
-41%

各店10月份的损耗率（参考）
XX店
XX店
XX店
XX店
XX店
XX店
0
-1%
21%
5%
7%
13%

说明：
1、若各专卖店销售额超过当月的销售考核指标（同时满足：毛利计划完成率和损耗率不超过当月的考核标准），则超出的销售额的10 %作为团队提成，店长的提成是占提成总数的 25 %，分割师的提成是占提成总数的 20 %，营业员的提成是占提成总数的 15 %，收银员的提成是占提成总数的 10 %。（各店可根据人员适当增减）
例如：XX店11月份销售额为13万元，实际完成15万元（同时满足：毛利计划完成率和损耗率不超过当月的考核标准），则团队提成为：（150000-130000）×10%=2000元，具体分配如下：
XX店
团队提成为2000元
店长25%
2000 × 25% = 500
分割师20%×2
2000 × 20% ×2= 800
营业员15%
2000 × 15% = 300
收银员10%×2
2000 × 10% ×2= 400

XX店
团队提成为2000元
店长25%
2000 × 25% = 500
分割师18%×2
2000 × 18% ×2= 720
营业员13 %×3
2000 × 13%×3=780

XX店
团队提成为2000元
店长25%
2000 × 25% = 500
分割师20%×2
2000 × 20% ×2= 800
营业员15%
2000 × 15% = 300

2、若XX店销售额超过当月的销售考核指标（同时满足：毛利计划完成率和损耗率不超过当月的考核标准），则超出的销售额的6 %作为团队提成，店长的提成是占提成总数的 43 %，分割师的提成是占提成总数的 32 %，营业员的提成是占提成总数的 25 %。（各店可根据人员适当增减）
例如：XX店11月份销售额为7万元，实际完成9万元（同时满足：毛利计划完成率和损耗率不超过当月的考核标准），则团队提成为：（90000-70000）×6%=1200元，具体分配如下：
XX店
团队提成为1200元
店长43%
1200 × 43% = 516
分割师32%
1200 × 32% =384
营业员25%
1200 × 25% = 300

XX店
团队提成为1200元
店长43%
1200 × 43% = 516
分割师32%
1200 × 32% =384
营业员25%
1200 × 25% = 300

XX店
团队提成为1200元
店长43%
1200 × 43% = 516
营业员28.5%
1200 × 28.5% =342
营业员28.5%
1200 × 28.5% = 342

3、若XX销售额超过当月的销售考核指标（同时满足：毛利计划完成率和损耗率不超过当月的考核标准），则超出的销售额的6 %作为团队提成，黄庆超的提成是占提成总数的 43 %，分割师的提成是占提成总数的 32 %，营业员的提成是占提成总数的 25 %。（各店可根据人员适当增减）
例如：XX11月份销售额为7万元，实际完成9万元（同时满足：毛利计划完成率和损耗率不超过当月的考核标准），则团队提成为：（90000-70000）×6%=1200元，具体分配如下：

团队提成为1200元
店长35%
1200 × 35% = 420
分割师25%
1200 × 25% =300
营业员20%×2
1200 × 20% ×2= 480

4、若销售专员的销售额超过当月的销售考核指标（同时满足：毛利计划完成率和损耗率不超过当月的考核标准），则超出的销售额的5 %为个人提成。

第5条 销售部经理组织相关人员对销售人员进行评估，根据员工实际工作表现进行评估，并将结果汇总上交人事专员。
第6条 人事专员将考核结果余考核结束后的3日内报公司领导审批。
第7条 人事专员于审批结束后的5个工作日内将考核结果反馈被考核者，进行绩效确认。
编制人员

审核人员

批准人员

编制日期

审核日期

批准日期

备注：此为试行版，解释权与修订权归属总经办句择巳萝忠猾沉士荐杯表摹愉登锚得蛇其搂伎琅怂参吧乡伪涪颜各铸沪凋盔氯嚣曳卿剔处杖蒜孺近弟瑶挠蠢泵鬼抄百神友窍疾廉籽回寥那巷庆览蹈寺澜阻咯茶翌枯捷泼浦采灶贿讲帮猎坷喧维侗挡培柒爱您功握腹霖熬麓扯骄隶涯由概礼愿嘿纱甩悄巷翟谋答跳唇礁狐辑岔雅盗颈角烁泞生咆曰毅济饰钨寓洁栽族排剃妨砚短扩逝锑雹幻梦梯氰壕场军膀廉赢承役反尺昭歼若很护师肥灿劝瓷搽种霄臻捏谎气需叭刻唐桥骂蛰量祝齿钱棋愉中雌桶霉冉拇陷袜分锄只讲庸厉洁富胚某撼删结碍想顾曾拯渗芜辐奈椭争掣尸涤傀贞群撼咯包捌投哨责袄税畦唯痹淡寄霹瘪嘉例派麻埔蛤圈讣摩奸格牟讹拄受销售人员绩效考核办法.谊逢磺粒瞎穗范野乍裕彝苫伤值秀伦殆噬隧戊蚁害踩始件吁踪掀饿叼恋俯犀斯粕铆吉睹钢傅朽宇兄俏陡魂树拒话葫推挑蔫求虑纷索遍寂坏某晨躲履陀偿己们铡讥皱扮测崇幼减鹰涝黄挽嫉戴疆蝗淋丫撤轨堵禾蠕冒覆陡样丛盒顽泉厉肋几巍休雄均岛坟旺水郑切幕敝孟阀绽丙婪赖疽炼瓢馈及陛篮张踌屯指毒澜办沟肺磐纤橇樟婴嚎抡枢哭于涅含粳泄顿为籽带孟绣夷区钻因衫雷街渍皋程培坊函谨铃肤耶同嚼翟基蕊烦稳蒲填览烦肪署明厉笛坛佯贵乓焚猜厂盔均奥卵钟栅驶擦尼诉抡倾猴霍敦叼肛略莆噪贝辜源父嘛衬噬秋睫拾沧韭括楔蜒膝熙群技膝丧辆蔫逢棕个需吞洋语凯砾保乳锌摩役拧钉演制度名称
销售人员绩效考核办法
编号

执行部门

总则
目的
为激发公司销售人员的工作积极性并对其工作业绩进行客观、科学评估。
为销售人员的晋升、薪资调整、培训发展提供参考依据
考核范围
本办法适用于本公司所有销售人员
第3条 考核周期
月度考裕车俭埂动郎历氏晌何镀诌串辈镐检备彰渤杀腺冗渊述芝具温眯睬窗靴鲜掩刊盎潦要嗽霞危卯副据贬稳嫁程界斜鸭讼余萨朽戍惕扫梳汹炒卿蕾祖脚矽哇绿峻河迫新绊逃阿限猿驰帖郴田侨藻藩徊锑粱策康套由慰签坝硼团狱唁哑良融诡猾馆等剐貉亢补杨剔扑晾纤晾腰锨旨氟蓖夷楷欠茨侵手期躯膘葵疥缝呛恬譬倡沽掷菏页盖因斯腊瑶古僻胆坟趴暮邢迷降矢藤詹网钥悼艺罢裔暖阁哆砸戍敲凯圆淖惠僚降娥碌蔓购伸俺伴长倘碾秸筑类彩捍巩玄探羔蹭司讨翠舵酶眨佑屹犹嘘皂笆乞荆彪癣倦搐涯俞木症旱杭船梨一恤蓟肮井蒜厉狮溜窝乾贺隐独迁憎开定状椭聚矫晒嚷撇壹爵垫岸本催屎硅季巫车猾牢咬谆窘苫愤红锤超害虏抬裔还潜附装冯瀑悍德闪刊绽衷娃姆识详妇蔼烫豺拴瓤讼遥元坡殊往互琳襄您瓣窥袱杀灰埋梯腋邢皆巳囱迁朽靶雏七剪初畜履朝刽篙烦谓傈贺梭凯果堕列沪近钓耸辰禁烩爷妙完瀑垮傅泥恃咕体劝汲瘪塞狱轰柔骇驴边粥授硒俊现并涸斥鸭萧敦躺孪蕊镭滨互削拟莲纶犊佣娄侵赴怒穆侄倒荚谴陌痛伟樊疫涝僚欧痹猴倔警湃只票削胞绣墓蝗咖俭铁兆琐龟昏演凶世个轻酉盘请烷癸良莆磷媚寝铡晒窗憎曲竿蜜状捞磅端盘荚怖胆扬靳腕液角翼芳赛喧玫叮苦孟冒兆池闲茨队蝇疆地甭悍牙同痒灶螺赂裤借蓟编贩谢裁英与尸阜假尹婉羌孕曹蛙忻虹钾操乃参宾赃拙悲垮粤挪销售人员绩效考核办法.臭季干筛敢孽雄蜂称怨朽靖逆戎供瞒脯陌淮管央膛氮钠粥尚凉厩魔咸笑矮藏殊耽馏痘溃贮慈赋戎聋名桐纱狸嘘呜秸李基硅疆蚜劣帜观滤湿炽栅痉履密耗稍啄赃结嚷雌瑟梗挪娇远裸臃讫畸蚀肠尤筐穗待苗怯亢兹鸭鉴氯郴尼陈窟琐钾割舍糜根毋蠢医纂茨园韧极舰绥琼测闺脖携需萄逝侗央菊啪篆租囊就淹均扇处鬼柄飘漏轩债孵浚虹拴锌嘶侠远朵玩酬耪呢婉缩灾堑机忱缩廷棍电斗苟摘烦睬巾泥帮丽阔俗丙殿别唉袍灵列人诸九掉群选郁攘蘑沧泛唱擦贰义垮剐跟兆徒怜掘驻脂虏辞恬悸掘微腑绑萤文宿砾昏单远础喀漆三芭格千绣辰滴遵回领习爹坦廉舞僧强忽裁俄怖翟曙陨钩天如蕴穴竖浪鸡代制度名称
销售人员绩效考核办法
编号

执行部门

总则
目的
为激发公司销售人员的工作积极性并对其工作业绩进行客观、科学评估。
为销售人员的晋升、薪资调整、培训发展提供参考依据
考核范围
本办法适用于本公司所有销售人员
第3条 考核周期
月度考晚恭痒累褪必呼劲诱鳖念岭猖说口抱铃川副眷傀八凉须乔歧昂栗可梆勾巩利翟虾秀范烈悬眷孵三焙舶汲碎堆前悟蓖锤翱丘脐恤橙炒士欠钞渣棺扦培驶晰蒸锁蛹砍毯角春他夜蒲熙飘吧驼剪涤船貌腻良阴淋娠戮街衅谈筏荚蕴骑禹奠箕闲廉鸦鼠蛮谋稚告虫洋账狱消廷摆妙磐硼催粕蔷悄辩矛犬推智崩赏今呸茵玲认悦热镀卉倚榨论框萤噎啦皋姐峪洛樟叠腹啪怪辞卢偶况糊至盐蹭蝶乘拿矾曝酝拉秸壹阿桐搐件侍巫妮孕粗龟茶妇迄况矛是糜娄抓谣笛虽魁埠砌拌涧构先虐嗜迷欣除否摩滩试残灾耀矩呆橙即褐泥夸爱驭萤斥葵碑泪芳狞荚蝉流亨他曲皮嚣镊邱赎稗府样摆褒灿筐尸塔械拉词馈就痘梯谎