售楼绩效管理调整预案.doc
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7、想B、 没有确定明确销售时限的考评模式:楼盘绩效考评没有结合楼盘预计工期确定销售时限及考评时限,导致工期愈长公司与员工出现双向亏损愈多1、工期愈长公司付出底工资及养人成本逾高2、因提成比例固定,楼盘销售总绩效不变;故工期愈长导致每年平均绩效越少 C、没有合理的处理长效队伍稳定与精英培养的考评模式: 1、按照上述AB我们可以推论和发现,在现有模式下必然会导致真正的人才减少,而公司长效稳定的是一支养尊处优而无忧患的平庸型销售队伍,缺乏战斗力和提升性 2、由此而导致的是无法考评和实现优秀人员的选拔及重用,无法实现赏罚分明机制及优胜劣汰的运用 二、现行市场绩效考评模式: A、代销式营销公司模式: 1、
8、外销式代销模式:标准的营销公司代销模式-由营销公司与开发公司按照市场管理按照销售收入的3-5%计提销售费用,溢价部分按照三七开或者四六开方式分摊处理收益。营销公司代理后内部采用个人分销绩效考评模式。即: 1.1、 底工资(1200-1500)+1.5-2%(余留10-20%作为风险金)+溢价部分10-20% 1.2、超出工期导致的时间延长采用按预设平均年收入的30-50%计算损益补偿 2、内销式营销公司模式:按照营销公司代理模式演变而来,由开发公司自营销售部代行营销公司职能,采用销售与其他各部分开独立管理并考核。按照销售收入的2-4%计提营销费用并涵盖广告费用,溢价部分采用二八开或者三七开方式
9、处理溢价收益。内部采用个人绩效考评模式: 2.1、底工资(1000-1200)+2%(余留20-30%)+溢价部分20-30% 2.2、底工资(1500-2000)+1.5-2%(余留30-40%)+溢价10-20% 2.3、超期损失按照20-30计算损益 上述模式均采用楼盘销售完结即办理结算并终止合同裁员方式处理,内销式模式则余留售楼员中的能干人员晋升为公司营销行管人员,负责后期手续办理B、 自营内控管理模式:多数小型传统开发公司采用的模式,目的为保证内部老员工之间、部门之间的利益平衡,内部之间不采用明确的分工与职能界限。其一般采用工资+绩效+年终奖方式对员工进行绩效考核和评定,员工的价值体
10、现更多的在年终奖的发放。三、 结合公司模式及市场模式探索售楼绩效管理调整预案:继续沿用公司现有底薪+提成管理模式运行,仅对发放管理及控制根据楼盘性质进行部分调整A、 新开楼盘:1、 根据预设工期设定销售期间:1.1、 销售期:工期*1.21.2、 办证维护期:销售期*0.4 2、设定销售期绩效比例:2.1、提成绩效比例:销售收入22.2、超工期(因工期延长)部分补差:按预算月平均销售收入的30%计算补差2.3、溢价收入提成:溢价部分的10%(随着公示价的运行,该部分后期运作很难)2.4、因公司销售调整,计划内销售物业因调整不销售的,按该部分物业预计销售收入的50%计算绩效收入;3、 考评、发放
11、管理:3.1、收入绩效管理:当月绩效提成部分的30%余留作为办证维护期绩效工资使用;3.2、月任务管理:根据营销部报公司批复下发的月任务作为考评任务,并按照公司月任务考评实现考评奖惩;3.3、溢价绩效管理:按照当月溢价提成部分的10%计取提留作为办证维护期绩效工资使用; 4、辞职、辞退及剩余部分未分配余留管理:中途辞职的,按照上述管理办法余留绩效不再分发给辞职人,作为售楼绩效盈余并作为办证期绩效由营销部统一调整分配;因违反公司及售楼管理制度应予辞退的,余留绩效同样按照上述方式处理; 5、楼盘完结办证期绩效:根据前期销售期余留绩效作为办证期绩效,在售房合同约定的1年办证期内绩效多少均以原余留绩效
12、作为调节,超过1年归属于公司工程、财务等导致办证期不能完结的,超期绩效应由公司按照办证期平均绩效按月补偿发放; B、历史遗留问题处理:因公司目前绩效调整过于频繁,未能实行完全销售绩效提成管理方式,故导致对该部分问题特殊处理 1、 现有尾盘期楼盘绩效:参照新楼盘绩效提成比例处理: 1.1、按照公司设定的普通办公人员平均绩效工资为参照,当月绩效提成不足的,提取原有预留绩效作为调整补齐; 1.2、当月绩效高于公司设定的普通办公人员平均绩效工资的,按新开楼盘绩效方式处理; 2、无楼盘销售属于办证期的:按照办证期绩效管理方式处理,提取原有绩效余留按照1年期方式平均分配发放;超过1年期的,按照办证期平均绩
13、效按月补偿; 3、该部分楼盘考评:按照公司销售、办证任务无免责原因而不能按时按量完成任务的,则按实际完成任务百分比按照设定绩效百分比发放绩效不再补齐; C、所有楼盘应设定额定售楼工作人员,绩效提成及发放不因人员调整而调整。下面是古文鉴赏,不需要的朋友可以下载后编辑删除!谢谢!九歌湘君屈原朗诵:路英君不行兮夷犹,蹇谁留兮中洲。美要眇兮宜修,沛吾乘兮桂舟。令沅湘兮无波,使江水兮安流。望夫君兮未来,吹参差兮谁思。驾飞龙兮北征,邅吾道兮洞庭。薜荔柏兮蕙绸,荪桡兮兰旌。望涔阳兮极浦,横大江兮扬灵。扬灵兮未极,女婵媛兮为余太息。横流涕兮潺湲,隐思君兮陫侧。桂棹兮兰枻,斫冰兮积雪。采薜荔兮水中,搴芙蓉兮木末
14、。心不同兮媒劳,恩不甚兮轻绝。石濑兮浅浅,飞龙兮翩翩。交不忠兮怨长,期不信兮告余以不闲。朝骋骛兮江皋,夕弭节兮北渚。她含着笑,切着冰屑悉索的萝卜,她含着笑,用手掏着猪吃的麦糟,她含着笑,扇着炖肉的炉子的火,她含着笑,背了团箕到广场上去晒好那些大豆和小麦,大堰河,为了生活,在她流尽了她的乳液之后,她就用抱过我的两臂,劳动了。大堰河,深爱着她的乳儿;在年节里,为了他,忙着切那冬米的糖,为了他,常悄悄地走到村边的她的家里去,为了他,走到她的身边叫一声“妈”,大堰河,把他画的大红大绿的关云长贴在灶边的墙上,大堰河,会对她的邻居夸口赞美她的乳儿;大堰河曾做了一个不能对人说的梦:在梦里,她吃着她的乳儿的婚
15、酒,坐在辉煌的结彩的堂上,而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”大堰河,深爱她的乳儿!大堰河,在她的梦没有做醒的时候已死了。她死时,乳儿不在她的旁侧,她死时,平时打骂她的丈夫也为她流泪,五个儿子,个个哭得很悲,她死时,轻轻地呼着她的乳儿的名字,大堰河,已死了,她死时,乳儿不在她的旁侧。大堰河,含泪的去了!同着四十几年的人世生活的凌侮,同着数不尽的奴隶的凄苦,同着四块钱的棺材和几束稻草,同着几尺长方的埋棺材的土地,同着一手把的纸钱的灰,大堰河,她含泪的去了。这是大堰河所不知道的:她的醉酒的丈夫已死去,大儿做了土匪,第二个死在炮火的烟里,第三,第四,第五而我,我是在写着给予这不公道的世界的咒语。当我经
16、了长长的飘泊回到故土时,在山腰里,田野上,兄弟们碰见时,是比六七年鸟次兮屋上,水周兮堂下。捐余玦兮江中,遗余佩兮澧浦。采芳洲兮杜若,将以遗兮下女。时不可兮再得,聊逍遥兮容与。注释湘君:湘水之神,男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。君:指湘君。夷犹:迟疑不决。蹇(jian3简):发语词。洲:水中陆地。要眇(miao3秒):美好的样子。宜修:恰到好处的修饰。沛:水大而急。桂舟:桂木制成的船。沅湘:沅水和湘水,都在湖南。无波:不起波浪。夫:语助词。参差:高低错落不齐,此指排箫,相传为舜所造。飞龙:雕有龙形的船只。北征:北行。邅(zhan1沾):转变。洞庭:洞庭湖。薜荔:蔓生香草。柏(bo2伯):通“
17、箔”,帘子。蕙:香草名。绸:帷帐。荪:香草,即石菖蒲。桡(rao2饶):短桨。兰:兰草:旌:旗杆顶上的饰物。涔(cen2岑)阳:在涔水北岸,洞庭湖西北。极浦:遥远的水边。横:横渡。扬灵:显扬精诚。一说即扬舲,扬帆前进。极:至,到达。女:侍女。婵媛:眷念多情的样子。横:横溢。潺湲(yuan2援):缓慢流动的样子。陫(pei2培)侧:即“悱恻”,内心悲痛的样子。(19)櫂(zhao4棹):同“棹”,长桨。枻(yi4弈):短桨。(20)斲(zhuo2琢):砍。(21)搴(qian1千):拔取。芙蓉:荷花。木末:树梢。(22)媒:媒人。劳:徒劳。(23)甚:深厚。轻绝:轻易断绝。(24)石濑:石上急流
18、。浅(jian1间)浅:水流湍急的样子。(25)翩翩:轻盈快疾的样子。(26)交:交往。(27)期:相约。不闲:没有空闲。(28)鼂(zhao1招):同“朝”,早晨。骋骛(wu4务):急行。皋:水旁高地。(29)弭(mi3米):停止。节:策,马鞭。渚:水边。(30)次:止息。(31)周:周流。(32)捐:抛弃。玦(jue1决):环形玉佩。(33)遗(yi2仪):留下。佩:佩饰。醴(li3里):澧水,在湖南,流入洞庭湖。(34)芳洲:水中的芳草地。杜若:香草名。(35)遗(wei4味):赠予。下女:指身边侍女。(36)聊:暂且。容与:舒缓放松的样子。译文君不行兮夷犹,神君迟疑犹豫徘徊不肯向前,蹇
19、谁留兮中洲?你为谁滞留在水中的岛上呢?美要眇兮宜修,我容颜妙丽装饰也恰倒好处,沛吾乘兮桂舟。急速地乘坐上我那桂木小舟。令沅、湘兮无波,叫沅湘之水柔媚得波澜不生,使江水兮安流。让长江之水平静地缓缓前行。望夫君兮未来,盼望着你啊你为何还不到来,吹参差兮谁思!吹起洞箫寄托我的思念之情!驾飞龙兮北征,用飞龙驾舟急速地向北行驶,邅吾道兮洞庭。改变我的道路引舟直达洞庭。薜荔柏兮蕙绸,用薜荔做门帘用蕙草做床帐,荪桡兮兰旌。以香荪装饰船桨以兰草为旗。望涔阳兮极浦,遥望涔阳啊在那辽远的水边,横大江兮扬灵。大江横陈面前彰显你的威灵。扬灵兮未极,难道你的威灵彰显还没终止?女婵媛兮为余太息!我心中为你发出长长的叹息。
20、横流涕兮潺湲,眼中的清泪似小溪潺潺流下,隐思君兮陫侧。暗地里思念你心中充满悲伤。桂棹兮兰枻,想用桂木作成桨兰木作成舵,斫冰兮积雪。劈开你坚冰积雪也似的情怀。采薜荔兮水中,却似在水中采集陆生的薜荔,搴芙蓉兮木末。更似爬树梢采摘水生的芙蓉。心不同兮媒劳,两心不相通让媒妁徒劳无功,恩不甚兮轻绝。恩爱不深切就会轻易的断绝。石濑兮浅浅,留连着沙石滩上浅浅的流水,飞龙兮翩翩。等待着你驾着飞龙翩然降临。交不忠兮怨长,你交情不忠徒增我多少幽怨,期不信兮告余以不间。既相约又失信却说没有时间。朝骋骛兮江皋,早晨我驾车在江边急急奔驰,夕弭节兮北渚。晚间我停鞭在北岸滩头休息。鸟次兮屋上,众鸟栖息在这空闲的屋顶上,水周
21、兮堂下。空屋的四周有流水迂缓围绕。捐余玦兮江中,将你赠的玉制扳指置于江中,遗余佩兮澧浦。将你赠的玉佩放在澧水岸边。采芳洲兮杜若,采来香草装饰这芬芳的洲渎,将以遗兮下女。这一切都是你留给我的信物。时不可兮再得,难道那往昔的时光不可再得,聊逍遥兮容与。暂且慢步洲头排除心中烦恼。赏析在屈原根据楚地民间祭神曲创作的九歌中,湘君和湘夫人是两首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动人的艺术魅力时,却对湘君和湘夫人的实际身份迷惑不解,进行了长时间的探讨、争论。从有关的先秦古籍来看,尽管楚辞的远游篇中提到“二女”和“湘灵”,山海经中山经中说“洞庭之山帝之二女居之,是常游于江渊”,
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