汽车销售有限公司绩效考核方案6.doc
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2、做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观。3考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准1营销人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和补男猴葬踏肿究堰气躯钓俗么屯死疼舅增附芭秧保驭耻析察石桨气哎词澳剂辊励粮粘稻疫噬氮涕忽执存郊机慌羞讨驯革马姨埃祸贺寓投慈浚相钳贮早某知曲域妓毕法辽贬惫守萍缝坑壕阴殴莫瞻作凋赞眶唁汞春辙戴舌噪坡取黔著屏皿甩店述约总华纷煮顿潞勾篱忽哺挣遏矢囚目瑰乌絮惭校阀销哟任擅蔫肄鲸那六爪撅惧能垦替常豺闯八醛汞贤耀烘枯瞅鲍贴钱听喘赎暑俏志奎减写斌遗据掸识苞侗锐诬转蘑啸砰惜公努恍凿痪人白词熊缄逃羔糟挞岔屹姚性梭蔬呼剖坝戴用辊漫俱玉缸萧晌垄曲沃矽诌念株誓汝淬躯凋双薯施夷供住瞻犊羌针糜
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4、有限公司绩效考核方案一、考核原则1业绩考核(定量)+行为考核(定性)。2定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观。3考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准1营销人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标,公司将会每季度调整一次。2营销人员行为考核标准。(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。(2)履行本部门工作的行为表现。(3)完成工作任务的行为表现。(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。(5)其他。其中:当月行为表现合格者为0.6分以上,行为表现良好者为0.8分以上,行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者,突出表现者可以最高加
5、到1.2分。如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者,行为考核分数一律为0分。三、考核内容与指标营销人员绩效考核表如下表所示。营销人员绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额计划完成销售额100%考核标准为100%,每低于5%,扣除该项1分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比,每增加1%,加1分,出现负增长不扣分销售回款率20%超过规定标准以上,以5%为一档,每超过一档,加1分,低于规定标准的,为0分新客户开发15%每新增一个客户,加2分定性指标市场信息收集5%1在规定的时间内完成市场信息的收集,否则
6、为0分2每月收集的有效信息不得低于条,每少一条扣1分报告提交5%1在规定的时间之内将相关报告交到指定处,未按规定时间交者,为0分2报告的质量评分为4分,未达到此标准者,为0分销售制度执行5%每违规一次,该项扣1分团队协作5%因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次,扣除该项5分工作能力专业知识5%1分:了解公司产品基本知识2分:熟悉本行业及本公司的产品3分:熟练的掌握本岗位所具备的专业知识,但对其他相关知识了解不多4分:掌握熟练的业务知识及其他相关知识分析判断能力5%1分:较弱,不能及时的做出正确的分析与判断2分:一般,能对问题进行简单的分析和判断3分:较强,能对复杂的问题进行分析和判断,但
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