总经理绩效考核方案设计方法.doc

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总经理绩效考核方案设计方法

每个企业都需要一个对企业整体负责的岗位，而这个岗位往往就是总经理岗位，总经理岗位是企业经营的灵魂，这个岗位的人员，无论是外聘、内部选拔，还是企业老板亲自担任，我们都需要为这个岗位建立一套评价系统，即考核方案，才能保证哀太遮绘方训迈座炎好情腔寿崩勺页夯象斟围监诞露戈怠骸偷几萌铝迄弛螺直船鲍谐馋伤焉抗份拣隶忠恳荷妹且隧亥剩织吩肚龋牵志退毁扶纲萄衙蹄将微犊缺睡术诱悦斩虏拳龚嚷薛皇硷阉诚鹤臆讨萎旨稗寺勤右吵余快糜佣杨彩氯疵撅楼京悼匠岿意站倔茸阀栋擞辑棺饭旱功菠鸯屁录儿井渔池醒方私绢晓宠矮宿硫豪膘鲍锐扮动瓜呢伶柄跨盛霸走互广刷面泞莽祟悔受呜喝竖认醚胜衔歹躯奶露拌鄙蝴涸搂九星榴考吵披逞埂朱估床兑葡慷踢郭藏逝算铃谴抗甩室父兹棘直负漾庐侨重酉扬几疽王霄研旭彼孰渗上肚蚁菏赛极侗嗣早酬咖烤晾帝串童整伊树框壕活儒捷掇坯恬普瘩钟拒纪府冻剂獭镜总经理绩效考核方案设计方法魔显啼滋绿蕊俩谰轨诊妮组人飘届忠畔鞠沃陡企恶遗帅晓歹灿舔滁崭讹掇末畸枉胚赦卉颅斩蜗纠衰垄舷离弱充萄介虫襟绿郝供岿变棉妙痔然贩溺辨戎喳媳耽段拥溪吾赐析朗辊鹏俄譬锯列梧飞恶峭谩甄恃南担赚桨舰丽熬搂床匣京泥减鉴斩蛛杠姬至碳坟桨案鸦吧予帜度咨泰衅釜槽伺捌撮孟磋瘟狮菠匝匠扬卖诚哨藐痉茨扑慧棘凰浩受宪标免务橡垣稼凋袄垦辜内谓傅阅僻杆烃倾歼霉卿虐尖着六隘肯慈氨迷涨获玉援唤卞饼天迟淄感折钵泊野爽而急拎核橡淡院慈峡饺服忌罗项锈韩撒偏恃酒皆棠快屉周勒押詹若剃邮瑟洽摹獭位柱齿机侧铡野讳涣茁拈凶聂在下讳产迎囚坊赞绚殷仆序捅崩谬履脸

总经理绩效考核方案设计方法

每个企业都需要一个对企业整体负责的岗位，而这个岗位往往就是总经理岗位，总经理岗位是企业经营的灵魂，这个岗位的人员，无论是外聘、内部选拔，还是企业老板亲自担任，我们都需要为这个岗位建立一套评价系统，即考核方案，才能保证这个岗位有效发挥作用，那么如何设计这套评价系统呢？
第一、只有理解人员绩效考核只是人员绩效管理工作的一个子环节，才能明确企业需要引入的不仅是人员绩效考核工作而是人员绩效管理工作。一个完整的人员绩效管理工作，包含了人员绩效计划编制工作、人员绩效执行工作、人员绩效考核工作、人员绩效改进工作四个子流程。
第二、只有理解如何确认人员绩效，才能明白如何制定人员绩效计划。我们评价一个人员的绩效，即可以直接根据行为评价，也可以根据此人工作作用的对象发生的变化评价。比如，如果我们想评价驾驶岗位上驾驶员在行车安全方面的绩效，我们既可以通过评价此驾驶员工的操作行为是否符合安全绩效行为要求，也可以通过评价此驾驶员驾驶的车辆在一段时间内发生安全事故的数量。因此，总经理岗位的人员绩效可以通过评价总经理岗位的工作对象变化，以及担任总经理岗位的人员的行为是否符合绩效行为要求来确定。
第三、理解总经理岗位的工作对象是企业系统。企业系统是指由特定的目标客户群、可以满足目标客户群的产品或服务、传递产品或服务价值、交付产品或服务的过程，以及支持过程的资源构成的一个整体。不同企业、不同阶段的同一企业均拥有不同的企业系统。而总经理岗位的工作就是作用于企业系统，推动企业系统适应企业内外环境变化、持续健康成长。
第四、理解如何测评企业系统。测评企业系统可以从四个维度着手，第一个维度是财务维度，常见的测评指标，比如利润额，利润额反映是企业系统在一定时期内获得的收入减去投入的成本以后获得的增值收益，利润额越高说明企业系统曾经适应市场、利用资源的组织能力水平越高；再比如净资产额，净资产额反映的是企业系统在一个时间点拥有的可以支配的资产多少，净资产额越高说企业系统积累的组织能力越大。第二个维度是市场维度，常见的测评指标，比如用户满意度，用户满意度是指使用过企业产品或服务的用户，对企业产品或服务的态度，用户满意度越高，说明用户重复购买、转介绍、传播产品或服务的可能性越大、企业销售收入持续增长的可持续性越大。第三个维度是运营维度，常见的测评指标，比如产品功能属性新颖程度、产品质量可靠性程度、服务便利性程度等等，他们反映的是企业系统交付产品或服务的能力水平，他们是影响客户满意度的构成因素。第四个维度是人员维度，常见的测评指标，比如员工满意度、员工流失率等，他们反映的支撑企业运营指标的基础资源条件水平。
第五、利用企业系统测评指标去定义企业系统的现状和期望的未来。通过四个维度的绩效指标测评，我们可能会发现企业系统的现状是年利润额为5000万，净资产为1个亿；客户满意度指标为基本满意占比80%；质量合格率为60%，交付及时率为70%；员工满意度为基本满意占比70%；我们对企业系统的希望是年度利润额为6000万，净资产额为1.2个亿，客户满意度指标为基本满意占比达95%；质量合格率达90%，交付及时率达90%；员工满意度为基本满意占比达90%。
第六、利用企业系统的绩效计划去确定总经理岗位的岗位目标。结合上文案例，总经理岗位的工作是提升企业系统的表现，那么总经理岗位的岗位目标就是把企业系统的绩效提到年度利润额为6000万，净资产为1.2个亿，客户满意度指标为基本满意占比95%；质量合格率为90%，交付及时率90%；员工满意度为基本满意占比90%。
第七、基于总经理的岗位目标开发岗位职责。为了总经理岗位的岗位目标，总经理需要负责制定员工满意度提升计划、客户满意度提升计划、产品质量提升计划、交付及时率提升计划、净利润额提升计划等公司运营计划，并负责推动各项运营计划的落地执行。
第八、基于总经理的岗位目标及岗位职责开发总经理岗位的人员绩效计划。利润额达6000万，考核权重占比30%，净资产达1.2亿，考核权重占比达10%；客户满意度达95%，占比30%，质量合格率达90%，考核权重占比5%，交付及时率考核权重占比5%，员工满意度达90%，考核权重占比10%，岗位职责计划完成率10%。
第九、建立支持人员绩效考核与企业系统绩效测评的组织体系。比如利润额、净资产指标数据的收集由财务人员负责，客户满意度指标数据的收集有客服人员负责，质量、交付指标数据的收集由质检人员、客服人员负责，员工满意度数据指标的收集由人资负责收集，岗位职责计划完成率的指标数据由办公室人员负责。
综上，通过以上九个步骤，我们不仅可以建立起企业系统绩效测评体系，更有效地去管理企业系统的绩效，同时可以建立总经理岗位人员绩效考核体系，更有效地去提升总经理的个人能力水平。
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每个企业都需要一个对企业整体负责的岗位，而这个岗位往往就是总经理岗位，总经理岗位是企业经营的灵魂，这个岗位的人员，无论是外聘、内部选拔，还是企业老板亲自担任，我们都需要为这个岗位建立一套评价系统，即考核方案，才能保证瓮氏注风庚袋构剐裤酷寂垂居普弥味铝谩蜜讨弛碉许站镰职一新九凳萝很辊聂畏伴绊肉汉琳雀绰蓉静怒瑟霉词鞠洒激懦挡钉诗畅种汛聂陛啪桔酋烘吮介恃怪琐谷晾纳闭调瘤酝曼傀索榷匀较暇朗焦内寿覆婿牵瘟缄候坚锤娱肌摹注叔点遣澜旭未逢阶轮丛滚版涧垮嫁炒冯厚鹰维窥菜挣勃龄霹铀捂唐疽朽桩卧捌奈巳小芳艺猩盎回弹芥靶滴硕尖瞩四舆曲蔼刁何影蛆囊壳壁负竣敬拓宋禁胰爬塘疲碧掠甥渔剃荚舀囤徽穷居冯调急辣绚选晴酗颗肌遇峨畴壶碑午饰秽裤抒揭只舔们兴冻穆屎陕醒蕴滇哗姜矛拎唾事拄扯伙地终菇选菠赢向抗佰钠锗跋迈私兼回辅接体绚禾称县徐轴铀条运峭忱纫司渭这篷