销售人员绩效考核表20120109.doc
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4、考核标准(评分部门填写)满分实际完成数值(评分部门)完成比率(人资)得分(人资)评分部门备注工作业绩(77分)销售完成率本月任务 万元15分实际销售额 万元财务完成比率=实际完成销售额销售任务100%销售增长率上月销售额 万元10分本月销售额 万元财务增长率=(本月销售额-上月销售额)上月销售额的绝对值100%回款完成率实际回款金额/计划回款金额10分本月回款额 万元财务完成比率=实际完成回款额计划回款额100%销售费用完成率实际销售费用/计划开发费用5分本月费用额 元财务完成比率=实际发生费用计划费用100新客户开发实际开发客户/计划开发客户5分 人总监完成比率=实际新客户数任务100%团队
5、协作个人利益服从集体利益5分违规 次-总监因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次,扣5分。销售制度执行按公司销售制度执行5分违规 次-总监每违规一次,扣1分客户拜访每两个月拜访一次客户5分违规 次-总监无论通过何种途径了解到该员工超出两个月未走访某客户,一次处罚5分。参加培训、会议、活动培训 次、开会 次活动 次4分缺席 次总监公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。每缺席一次扣2分。除出差外,无论何种原因。出勤率迟到次数5分迟到 次-人资出勤率达到100%(出差不计),得满分,迟到超过3次,此项不得分日常行为规范公司各项规章制度3分违规 次-人资公司所有现行制度,违法一次该项不得分客户满
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