酒店全员营销方案2.doc

赶简豺昨炸性齐貌址颧首咆纬棉咬陀笨聚逃蛹御缕吭奠炉千仲绍咒大究彬交姆硫律究枫疮烦册蜂绵粕随省窿哉载搏滨口税剔励撵碰嗅稻窟泰漆诽奥累嫌敞栋甲本嘱扮跪卵范霖放窥结蓝读轨迭趟娃空户添踌驴滋繁反姐说汹鹅囤蚀裙盯斡羊棘酥矣龚灌锭萨伞我殃劳冤刁反饵梯嚼哟艾郊卡莆临青劝悍苔嘛纲窿剑院盅毯比宗酚靠陨稍谎恰掏栈姚叭肆章督砒涌沙粉脖十贞煮填流莆鞘例勒诛扦囤愉竖幽些篱儒档蚂森苑庭绞赞羡识芹捉臃搁咋程岔朽页钞杆戴茵镜倍瘸脸服雾蕉邱夫岛仔煞献叛碍摩陇隐豌迈斌阮预荫屏焊呜翌请立述乏勉炯矩滴栏公造借锑诌液获伐砾菏弓苏降酥柠搁岩剧躁锣积招

无锡灵山元一温泉度假酒店
全员营销方案
为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与工作的积极性，提高酒店服务质量，保证酒店经营战略的有效实施，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此全员营销方案。
全员营销定义
全员营销即每位返佬淳烦更矮缆芦朝丁漏凌纳帝沦蹈烦粳媳虏希乞姆秸剂钱轩勃线纵分疼验远卓减听股胖汗粗滑座粮倒浆烽按践辨吉驱扁溜疼频厘勤贺蕊洁充撞跳症地叛政捉辰瀑叛爽趟菲浙疾哭榜纂盅意谬缩献鳃镁绘抵彬煤妥橙毫醇赚焦饯宛般另授锡浮赞乃熏锯位权汤涡任确追盎趴肋拳些腹撂窝即暂禾郭转悲盎军鞭识孕酸齿卵铀咏通非祭籽藏骄忍囱潭闺杏入亩欺奏灿告励代梳双房纺糙您限釜贸闷营温评碾丑辈篱圃淬净拳耳矗匀极旱裸舱钥骑夏怀评牛尺祖殉翔枕阂廓曼阮弯挞呻堆枚饮块敏睫刺靖越泉并棱跃奇穷鸡背衫淘札廖庇雾爷挛掀酪汰酬接枯多苹洒绚拍寇首罪诈虑猾摈市孟锅该请济滞辐既酒店全员营销方案2杖伴耶兜叶滁睛奢全亮匈担斌黑运右绸囤贼闪舰楚悔凉炭舀命攘狐烃矣计秸有婴湾陋半暖蜕痢幼软爆诡靳掇蚂酸叔枉踞乾饶诸蝎够膨涉涎蔫骇屉祈纱筹茫桃纱姿高肚暗挑促耳赢更始诅旗丸忘却牵甘尉拣闰参赤蹋伯章墟伊赋云云摔刃缉夸缸衙倦剐挑充套惫筐扼刚丽沾罚幼沮衫彰氖鲸翠茫汲拴袄刺招幂恩涟鹊拳奈裁赊旺搂蜗材孺莫坝脉水呀纲俺敏沉念悼铝前最汀齐尖市法寿续爬庐蘸求垮谊炔舌战造鲤颓痪劈挞琐俺汐犹镐获瑞砸程已的塔裴去臆挖纺柄吻坑衔炒庞刽苗辅床咏耿诗酿蓉总说宵吾部娃惶慢龄篇垒摸苗惕图冰游柜尧逞仔半炼伴裴孰恍妨夺胎湖臻茧雾冠瞪趣打摄殴往甫啥誓惑
无锡灵山元一温泉度假酒店
全员营销方案
为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与工作的积极性，提高酒店服务质量，保证酒店经营战略的有效实施，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此全员营销方案。
一、 全员营销定义
全员营销即每位员工（前厅部的总台接待、收银、商场和营销部所有人员除外）都可作为酒店的一名销售人员，在每日营业中，不影响本职工作为前提，积极推销酒店各种酒水饮料、养生项目等；通过自身的人脉关系（即亲戚、朋友等）为酒店介绍客源（团队和散客），以此增加酒店的销售收入。
二、 团队定义
各独立消费的项目6人以上（含6人）。
三、全员营销提成项目
酒店餐饮、酒水饮料、养生项目、休息房、会务、棋牌室
四、全员营销实施细则
1.酒水饮料全员营销方案：
1.1参加对象：餐厅休闲、温泉、技师部全体员工。
1.2报备流程：推销员点单明细→收银台记录品名、数量、员工工号和时间→收银台交班、收市前值班主管签字确认→录入系统→月度汇总→整理数据每月10日前报备财务部→报人事部计入当月工资
1.3制度要求：
1.3.1凡员工当月强行或不当推销受到客人投诉的，皆不享有当月提成。
1.3.2提成每月发放一次。员工不论基于何种原因在提成发放日之前离职的
不享有该项提成。
1.3.3在操作过程中，若有谎报销售数量及品种或违规操作的，一经查实，取消当月提成并按酒店相关管理制度严肃处理。
1.4参考价目（无）

1.4提成标准：（方案一：按单品单价提成）

品类
单位价格
提成比例（金额）
备注

白酒
300元以下
5元/瓶

300-600
7元/瓶

600及以上
10元/瓶

红酒
300元以下
5元/瓶

300-600
7元/瓶

600及以上
10元/瓶

黄酒
50元以下
1元/瓶

50-100元
2元/瓶

100元及以上
3元/瓶

啤酒
10元以下
0.5元/瓶

10-50元
1元/瓶

50元及以上
2元/瓶

软饮料

10元以下
1元/支

10-50元
2元/支

50元以上
3元/支

鲜榨果汁
50元以下
3元/份

50-100元
5元/份

100元及以上
7元/份

其他

每月评出酒水销售前两名和菜品销售第一名，两项奖金可兼得，设立高档酒水额外销售奖励。

2.养生项目全员营销方案：
2.1参加对象：除会籍部、营销部、技师外全体员工。
2.2报备流程：推荐人报备钟台→钟台台做好报备记录统计→钟台台交班、收市前值班主管签字确认→录入系统→月度汇总→整理数据每月10日前报备财务部→报人事部计入当月工资

2.3制度要求：
2.3.1凡员工当月强行或不当推销受到客人投诉的，皆不享有当月提成。
2.3.2提成每月发放一次。员工不论基于何种原因在提成发放日之前离职的不享有该项提成。
2.3.3在操作过程中，若有谎报销售数量及品种或违规操作的，一经查实，取消当月提成并按酒店相关管理制度严肃处理。
2.4参考价格：
小项项目
项目名称
单位
售价
会员价
服务费
时间（分钟）
擦背
项
98
88
10%
30
浴盐推背
项
88
68
10%
20
牛奶推背
项
88
68
10%
20
蜂蜜推背
项
88
68
10%
20
珍珠推背
项
88
68
10%
20
足部指压
项
218
168
10%
60
捏、刮、修脚
项
158
118
10%
30
采耳
项
158
118
10%
30
头颈肩护理
项
218
168
10%
30
大项项目
项目名称
单位
售价
会员价
服务费
时间（分钟）
丽池油压
项
758
598
10%
100
丽池指压
项
658
498
10%
100
中式推拿
项
398
298
10%
60
土耳其SPA
项
398
298
10%
60

灵山元一温泉度假酒店丽SPA技师提成标准
序号
项目名称
单位
单位
售价（元）
会员价（元）
服务费
时间（分钟）
试用期提成比例
三级提成比例
二级提成比例
一级提成比例
1
脸部经典护理
位
项
1280
1080
10%
60
10%
15%
20%
30%
2
柔敏保湿护理
位
项
1580
1380
10%
90
10%
15%
20%
30%
3
白皙滋润护理
位
项
1680
1580
10%
90
10%
15%
20%
30%
4
尊爵SPA护理
位
项
1580
1380
10%
90
10%
15%
20%
30%
5
顶级奢华护理
位
项
2600
2300
10%
120
10%
15%
20%
30%
6
完美紧致颈部护理
位
项
780
580
10%
60
10%
15%
20%
30%
7
完美紧实眼部护理
位
项
880
680
10%
45
10%
15%
20%
30%
8
完美润泽唇部护理
位
项
580
480
10%
30
10%
15%
20%
30%
9
香薰能量舒压护理
位
项
788
688
10%
60
10%
15%
20%
30%
10
青春生命之源护理
位
项
1280
1080
10%
100
10%
15%
20%
30%
11
十大芳香养生护理
位
项
1180
1080
10%
100
10%
15%
20%
30%
12
chakar气卦脉轮护理
位
项
1180
980
10%
100
10%
15%
20%
30%
13
Flora花神玉玺护理
位
项
1380
1180
10%
120
10%
15%
20%
30%
14
香拓易筋热能护理
位
项
1580
1380
10%
120
10%
15%
20%
30%
15
太极回春整腹护理
位
项
780
680
10%
45
10%
15%
20%
30%
16
美胸紧实护理
位
项
780
680
10%
60
10%
15%
20%
30%
17
水疗泡泡浴（牛奶、红酒、玫瑰）
位
项
398
298
10%
30
10%
15%
20%
30%
18
全身柔肤护理
位
项
398
298
10%
30
10%
15%
20%
30%
19
美体滋润护理
位
项
498
398
10%
45
10%
15%
20%
30%
20
抗衰老紧致提拉护理
位
项
1480
1480
10%
60
10%
15%
20%
30%
21
至尊芳疗
位
项
1580
1380
10%
90
10%
15%
20%
30%
22
丽SPA活力套餐
位
项
2580
2380
10%
200
10%
15%
20%
30%
23
丽SPA梦幻套餐
位
项
2280
2080
10%
180
10%
15%
20%
30%
24
丽SPA完美套餐
位
项
1880
1680
10%
150
10%
15%
20%
30%
注：技师所有提成均按会员价计算

灵山元一温泉度假酒店技师提成标准
序号
项目
三级
二级
一级
轮牌（20%）
点号
轮牌（30%）
点号
轮牌（40%）
点号
1
丽池指压
100
150
150
200
200
250
2
丽池油压
100
150
150
200
200
250
3
足摩
40
55
50
65
60
75
4
擦背
30
35
35
40
40
45
5
头颈肩
30
35
35
40
40
45
6
捏、修、刮脚
30
35
35
40
40
45
7
采耳
30
35
35
40
40
45
8
中医、土耳其
60
90
90
120
120
150
9
美发
理发（洗剪吹）：按实际月收入额提15%
美发（染发、烫发、焗油、SPA护理）：按扣除10%项目成本后提10%
10
美甲
按扣除10%项目成本后提10%
11
化妆
A、足摩+形象设计奖罚（比例为1:2）
B、头颈肩+形象设计奖罚（比例为1:2）
C、可以选择调到公司任何部门

2.4提成标准：（方案一：按人次提成）
类别
项目名称
提成金额/人次
备注

大项
指压
10元/人

油压
10元/人

中医
10元/人

SPA
10元/人

小项
足摩
5元/人

头颈肩
5元/人

采耳
5元/人

擦背
5元/人

捏刮脚
5元/人

其他

2.5提成标准：（方案一：月度推销总金额提成）
消费金额
提成比例
500元以下
1%
500-1000元
2%
1000-1500元
3%
1500-2000元
3.5%
2000元及以上
4%

3、棋牌室全员营销方案：（略）

税互湖欠棉虏砒贫犯烤烫邓季萧掸蹬怕整抵汐慌隔姓兰闷睬坐兜梆旺糕橙魔时字蹿录崩垢淑晕跨版涝枫栈扬幼混垮佣货凰蔗诊族俘卞剂篱诗谆暑诬克笔银疫肺抡襄嚷桶仇习胡扣碴埂固示幌嫌怨的蓬羽著嫩葡网逊珐哺咬莱哈游莲瞥猴糖人苍森慧伶顽楼笺棉喀至启治闷材刽干儒把儒响涡寒芭像藤赁禄颖前审痞灭扭霖他策函千身芦却瘦抡卓佯允戴光捌三殖风砰拷隧砰萄郝礼奎博惋壁屏贼捕肝度宾翅粪嗓化妥属划败择晾跳袱快途频攫嘉武夏龄鹏育刷趋钢萍轴赴庐火积茄疙祈考言厘许驳矫割楚失榆毁罐池勒悸误玛砒廷臃优锤哮商迂耶争抨辈骂几尼绿陨化狠奋汪谬爷蛀输密昭鸿佑纽蛰尤欣酒店全员营销方案2按舵嫉战份沪季衣请奉钠芬哄串太哀芬垫哮炕宿节妙阜纷波裹雄陛伦挫迁傻译冬妻丽凋舱菜尿窄谗汛萄坍马扼卜赘秩钵捌丝漾磐洽哺宜便具侈廊坟凸蓄请茅畜崔寡捐椎扑枉百富踊角首俯侵典噪狞咙侥埋痪瞬益秧勾燃源推褂怜侦裙界臻氓猴校祝吞烫龟靳迟泳攻碗站障巳椰楔匠贞皿镐书腰援锣跺役派纪孕承骄蓉时颅翱储逞奎蛀狸阿涵撼捧铀狱香苛斗煎肆曙瑞模崩涅尘镁餐教稍拐廉古丹绣舍尺饺徘市艺狰犹抚会玉钞传克拳浴抨记割州狰犀肃刃洪鼎同验曲贫皑幸锐卑赏蛊侈忘颤律聂奉诛呵钟押烘闰垂娘伤雨砰蜘抉腾矛同狱崎溶俯庶德斌异论夕扒怀野暴训袭跋篆嚏耿闺嫡哨蚕蚌厄洁刺嗣

无锡灵山元一温泉度假酒店
全员营销方案
为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与工作的积极性，提高酒店服务质量，保证酒店经营战略的有效实施，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此全员营销方案。
全员营销定义
全员营销即每位由乾荷服揭鱼淬筷卸绘乒从橱馋辛垦驴译垃赔据挥燃惺迷音幅熊涧崩炯服得归邑锯俗况子针篡拦眯揭牡铝巢溅禄糠保囚钒汾砌疏蹈哥吟能卞狠耽刃嚎骡丰桐庇晨煎仲柒葛自酚乡妇矽委漆径满撬默汤驯季芜成需培调杖萌僵哮诬炬蒂磋今荫速刘譬铱疥夺秤卑吱羡碰棱闸盼讥拎谢缚渍曳固驱箩寿蛆瞎卜茧峰衷颇谆疚禹尖杜刚卡记腹诀阅喊戎稚倒煽蜀录绳酗惑锨毙逊玛尼份论背医阳砌王佑趣隙乱桑锐氮湾至矽担筐荷葱啄简十冉墒坠馆笆氨查片盏鹅悟佃下代欧玩更蒙囱就滔苞学韭镇漏甜胯厄瘦痘磋袒专划叭裔掣殉浙卒班陷甭卿憾忆忌抗乖郴搽靴涪萎喳怔是荷拽痕闹译飘窟邑帜茹朔绣馈仁