销售人员绩效量化考核表..doc
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7、意见,定期撰写市场调查报告为公司决策提供2市场定位与产品定位1、 寻找公司产品目标市场,对公司产品的市场供求信息进行跟踪、预测与分析2、 对目标市场的消费群体的年龄、性别、职业、购买力、心里特点和购买习惯等要素进行周密的市场调研3、 跟进目标市场的机会增长点,研究、分析新产品的市场潜力,提出有效的新产品开发建议4、 组织做好公司产品的属性、利益、用途、消费者、竞争者、品类和性价比等各方面的基本定位工作,为产品研发工作提供支持3营销策划与策划案的组织执行1、 组织编制本企业产品的市场推广计划,并按计划落实,以保证完成市场推广目标2、 对企业公关活动、产品促销活动等进行周密策划与组织,并开展效果评
8、估与改进工作3、 组织开展公司产品广告策划及制定工作,确保广告的形式与创意等符合市场需要4品牌策划、推广与维护管理1、 跟进公司经营目标、行会前途、市场环境等情况,确定企业品牌定位,制定品牌发展规划及有效的品牌管理标准2、 为符合公司产品品牌发展规划,对本企业的营销策略和行为进行设计3、 规范公司品牌形象的使用情况,确保企业品牌形象的统一和规范5新产品上市的管理1、 跟进企业发展战略、新产品的特点及目标定位,做好新产品上市的规划工作2、 根据新产品上市规划,制定具体的产品上市策略与详细可行的各项执行计划,如:招商计划、推广与销售配合计划、促销与公共计划等3、 组织实施新产品上市计划,确保新产品
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