销售提成考核制度.doc
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7、成制的涵义: 1、适用范围:销售提成制是针对营销系统的市场营销部专职销售员实行的一种工资制度。 2、营销人员收入基本构成:专职营销人员薪资结构分底薪、销售提成及任务奖励三部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放),公司对年度销售冠军实行特别奖励。(具体内容另行制定)3、底薪标准:公根据新聘营销人员的个人综合素质,确定相应的底薪。具体内容参照“2013年薪资制度”4、提成发放:每月28日之前所签订的有效合同(特指交付定金合同)提成将与工资一并发放。 三考核机制: 1、销售试用期满后,根据公司下达给部门销售额指标,结合部门情况、专职营销人员实际情况等因素,由分管领导会同部门经理向每一位销售下达销售考
8、核指标。 2.试用期无任何有效信息,予以淘汰;连续2月内无绩的,予以淘汰.。在试用期间自愿离职者公司将不予以发放薪资。四提成奖金方案:公司专职销售人员工资有:底薪+提成+任务,三部分构成。兼职销售人员:无底薪工资主要以提成+任务奖金构成。A 专职销售人员提成与考核:原则:根据每一有效合同的成交价,与清单价格的比例予以提成。目的:提高销售提成比例,为公司创造更高的利润空间。销售提成如下:1. 清单报价的9.5%折扣提成为:6%2. 清单报价的9 %折扣的提成为:5%3. 清单报价的8.5%折扣的提成为:4%4. 清单报价的8%折扣的提成为:1%,同时需销售经理或总经理签字许可。5. 低于清单报价
9、8%的合同视为无盈利合同不予以提成,但计算在销售业绩内。但最低不得低于清单报价的7.8%折扣,同时需销售经理或总经理签字许可,否则将视为无效合同。公司将不予以履行义务,后果自负。业绩考核内容 销售额制订:1. 试用期结束后公司根据年度销售目标与个人能力制度相应的任务目标,最低销售任务不得低于每月20000元RMB,时间为1-3月。这期间为初期任务目标。2. 中期任务目标:在销售人员结束初期任务考核后,公司将根据个人能力与所掌握的各种客户信息,从新制订考核任务。每月最低不得低于55000元RMB销售额。3. 后期考核任务:公司销售部门每3月将对各个销售人员进行定期的个人考核,内容为客户信息情况及
10、个人能力。根据考核结果对相对应的个人从新制订新的销售额度。最低每月销售额度不得低于70000RMB。业绩考核:1)完成或超过销售任务目标,公司将按实际业绩的总额予以8的返点奖励,同时发放每笔有效合同提成与全额录用期底薪。未完成销售任务额的将按照销售业绩所占目标任务的比例予以发放底薪,同时发放每笔有效合同提成。2)当月无任何业绩者公司只支付其试用期底薪,连续两月无任何业绩者经公司考核后将视为离职处理。B.兼职销售人员及销售管理人员:1)未跟公司签署正式的劳务合同文件的销售人员为兼职销售人员,其不享有公司任何福利及待遇。每完成一笔有效合同公司将视合同金额及盈利予以5%-10%的返点奖励。2)公司销
11、售管理人员因其不参与直接的销售行为,其提成来自于公司每月28日以前的销售总额,比例为3.5如:有单独完成其有效合同则按公司专职销售人员提成方案处理。兼职销售人员及销售管理人员将不参与公司每月销售额度考核。以上内容为2013试用内容,后续将根据实际情况予以修改! 潘 敏 2013年11月3日下面是古文鉴赏,不需要的朋友可以下载后编辑删除!谢谢!九歌湘君屈原朗诵:路英君不行兮夷犹,蹇谁留兮中洲。美要眇兮宜修,沛吾乘兮桂舟。令沅湘兮无波,使江水兮安流。望夫君兮未来,吹参差兮谁思。驾飞龙兮北征,邅吾道兮洞庭。薜荔柏兮蕙绸,荪桡兮兰旌。望涔阳兮极浦,横大江兮扬灵。扬灵兮未极,女婵媛兮为余太息。横流涕兮潺
12、湲,隐思君兮陫侧。桂棹兮兰枻,斫冰兮积雪。采薜荔兮水中,搴芙蓉兮木末。心不同兮媒劳,恩不甚兮轻绝。石濑兮浅浅,飞龙兮翩翩。交不忠兮怨长,期不信兮告余以不闲。朝骋骛兮江皋,夕弭节兮北渚。她含着笑,切着冰屑悉索的萝卜,她含着笑,用手掏着猪吃的麦糟,她含着笑,扇着炖肉的炉子的火,她含着笑,背了团箕到广场上去晒好那些大豆和小麦,大堰河,为了生活,在她流尽了她的乳液之后,她就用抱过我的两臂,劳动了。大堰河,深爱着她的乳儿;在年节里,为了他,忙着切那冬米的糖,为了他,常悄悄地走到村边的她的家里去,为了他,走到她的身边叫一声“妈”,大堰河,把他画的大红大绿的关云长贴在灶边的墙上,大堰河,会对她的邻居夸口赞美
13、她的乳儿;大堰河曾做了一个不能对人说的梦:在梦里,她吃着她的乳儿的婚酒,坐在辉煌的结彩的堂上,而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”大堰河,深爱她的乳儿!大堰河,在她的梦没有做醒的时候已死了。她死时,乳儿不在她的旁侧,她死时,平时打骂她的丈夫也为她流泪,五个儿子,个个哭得很悲,她死时,轻轻地呼着她的乳儿的名字,大堰河,已死了,她死时,乳儿不在她的旁侧。大堰河,含泪的去了!同着四十几年的人世生活的凌侮,同着数不尽的奴隶的凄苦,同着四块钱的棺材和几束稻草,同着几尺长方的埋棺材的土地,同着一手把的纸钱的灰,大堰河,她含泪的去了。这是大堰河所不知道的:她的醉酒的丈夫已死去,大儿做了土匪,第二个死在炮火的烟
14、里,第三,第四,第五而我,我是在写着给予这不公道的世界的咒语。当我经了长长的飘泊回到故土时,在山腰里,田野上,兄弟们碰见时,是比六七年鸟次兮屋上,水周兮堂下。捐余玦兮江中,遗余佩兮澧浦。采芳洲兮杜若,将以遗兮下女。时不可兮再得,聊逍遥兮容与。注释湘君:湘水之神,男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。君:指湘君。夷犹:迟疑不决。蹇(jian3简):发语词。洲:水中陆地。要眇(miao3秒):美好的样子。宜修:恰到好处的修饰。沛:水大而急。桂舟:桂木制成的船。沅湘:沅水和湘水,都在湖南。无波:不起波浪。夫:语助词。参差:高低错落不齐,此指排箫,相传为舜所造。飞龙:雕有龙形的船只。北征:北行。邅(zh
15、an1沾):转变。洞庭:洞庭湖。薜荔:蔓生香草。柏(bo2伯):通“箔”,帘子。蕙:香草名。绸:帷帐。荪:香草,即石菖蒲。桡(rao2饶):短桨。兰:兰草:旌:旗杆顶上的饰物。涔(cen2岑)阳:在涔水北岸,洞庭湖西北。极浦:遥远的水边。横:横渡。扬灵:显扬精诚。一说即扬舲,扬帆前进。极:至,到达。女:侍女。婵媛:眷念多情的样子。横:横溢。潺湲(yuan2援):缓慢流动的样子。陫(pei2培)侧:即“悱恻”,内心悲痛的样子。(19)櫂(zhao4棹):同“棹”,长桨。枻(yi4弈):短桨。(20)斲(zhuo2琢):砍。(21)搴(qian1千):拔取。芙蓉:荷花。木末:树梢。(22)媒:媒人
16、。劳:徒劳。(23)甚:深厚。轻绝:轻易断绝。(24)石濑:石上急流。浅(jian1间)浅:水流湍急的样子。(25)翩翩:轻盈快疾的样子。(26)交:交往。(27)期:相约。不闲:没有空闲。(28)鼂(zhao1招):同“朝”,早晨。骋骛(wu4务):急行。皋:水旁高地。(29)弭(mi3米):停止。节:策,马鞭。渚:水边。(30)次:止息。(31)周:周流。(32)捐:抛弃。玦(jue1决):环形玉佩。(33)遗(yi2仪):留下。佩:佩饰。醴(li3里):澧水,在湖南,流入洞庭湖。(34)芳洲:水中的芳草地。杜若:香草名。(35)遗(wei4味):赠予。下女:指身边侍女。(36)聊:暂且。
17、容与:舒缓放松的样子。译文君不行兮夷犹,神君迟疑犹豫徘徊不肯向前,蹇谁留兮中洲?你为谁滞留在水中的岛上呢?美要眇兮宜修,我容颜妙丽装饰也恰倒好处,沛吾乘兮桂舟。急速地乘坐上我那桂木小舟。令沅、湘兮无波,叫沅湘之水柔媚得波澜不生,使江水兮安流。让长江之水平静地缓缓前行。望夫君兮未来,盼望着你啊你为何还不到来,吹参差兮谁思!吹起洞箫寄托我的思念之情!驾飞龙兮北征,用飞龙驾舟急速地向北行驶,邅吾道兮洞庭。改变我的道路引舟直达洞庭。薜荔柏兮蕙绸,用薜荔做门帘用蕙草做床帐,荪桡兮兰旌。以香荪装饰船桨以兰草为旗。望涔阳兮极浦,遥望涔阳啊在那辽远的水边,横大江兮扬灵。大江横陈面前彰显你的威灵。扬灵兮未极,难
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