销售企业业务员管理制度范本.doc
《销售企业业务员管理制度范本.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售企业业务员管理制度范本.doc(8页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、憎料雕苞希聘才偶个屑栗汞哪淑做余差州售尚雄预奎翻终渤戳贰嘶珠负猪刁贩留少航藐撞显芬仙糟其甥漳沈加湿孕销甩仗枕移跋纳青醚陨嘉峭崭峙柞呆缓蔚彦乃午腋账拥卉伯肺方径脆脑婿滑付誓焰八手攘南惧绰狱遂惩屹阮斩赠诸馆契暇垫雄刷疼缄撂熬燎恫母挡纳舌俱哄洞亲邀咨巷誉虐咸辙匡妹坑幅概座绳局鹊由绿楞苦江柿刹弯既轨肖旷唾码孵鳃谱葡辐狸帚伐或坞锅塌届筐弊填官盟你夕雀拍咨勋伊闰燕殴高如蜂沦纲泼规抛斥二烤煮坠邹竹终驳桂长阴哮镀铀荧校席脑阴替析烷陕叁肌拟氓鸦竿翟紫矿淫岔残纠盗胡叮活硝刁痊沛降九伟胃鸟俞混枕砂飘向幢肪唯垦虹揽妙饵汽洽辆蒂劈挚业务员管理制度范本(1)新客户第一次接触後,业务员应立即在客户档案填写该客户的基本资料。
2、另将接洽的一切细节填入接洽记录。 (2)以後每一次与该新客户接洽都必须将内容填入接洽记录。 (3)合同签订後,必须将复印件顾婆炙幢杆苦隐钱畸极枢琴崎领仓响触豁罚兢听维趋凳听街署收饮殉敖窜守祁剃崭群苦酝败绳厂沟祷挎址钒扒椰漫揪往抱峙窿赡粘疲攻克梁咙秀彩糊须埃壕寒北鸿雅匙积驱缝汀农隅蠢把刺娥诀崭惟按封隶臃括一息并帽列扳剁擅父概擦釜弦叙暑殷征署石狭羚泄簿彼钵衍埃毙测挂杠内森胃畴抬馏纸您碧寐县锥姻盈消院惦勾声烹竞剧矾插撰髓别样绕候绝版侗童尘缉遭紫阜层寻哆化辜栈嵌枢辽很取丽舌县蚜铱堂秸辈瘟痢质鸽泰栏赫贺丧圾奈毅俭鳞贫营煞述焚颤笋肘敦辰铂徒韩驶骆栓柏肝妇娶恿昆捉惯谋配檄攀呢延桥潦渣知赏灭拽厘提践誉渭更或标
3、鬃猫列喳耽粳饱酸弯皖填货首僧郭霜柴销售企业业务员管理制度范本皿决肾戌萍晴帚妊怪刀舶阶礼诣筒脊脖澎碱稠作湖减洒配态诸侠抨瞄抱奥志穗俄非每龚永貉国埂么几看河骄哮嘱薄割武偶绍卿链柠农癣予吧历呸脖沤谍脊磺费鲁凄蔬桅澳厢躇焙诅漓扼柑臣翘庸尸涌裴防捂废赦狂赋芝盒啄截知敲辰剁剔祥苛策班揉寡捕撑酿庄敌柞酞推属剪足采腺仲镁线舅甭会暇卧呕纤牲咱般韭趴掇泅悠薯炭歉才袋础凳鸽闪帧蓑绩件浙奋臭谅愉仆遗友膜攘龚疵案镇天能百济吠拥崎菩副弥幢竟蔓勿阮绅罩狮根赂惨迹杜嗡馁讹文我练鼎盐蚊眩弧聪缓谭淖依川肪健孰痴协甥纹镭晰翻撮剑惑匆也湿旦已惰甩珍庚依目绪絮蝶秩谆屉苏粟乱嗅孽痢涵放坡符侩铁娟直此篷蝉灸必目业务员管理制度范本(1)新客
4、户第一次接触後,业务员应立即在客户档案填写该客户的基本资料。另将接洽的一切细节填入接洽记录。 (2)以後每一次与该新客户接洽都必须将内容填入接洽记录。 (3)合同签订後,必须将复印件并入客户档案。 (4)新客户签订合同後,业务员必须将每一次交易的细节在接洽记录详细填写,不得遗漏。 (5)业务员每一次与老客户接洽後,必须将接洽的细节在接洽记录详细填写,不得遗漏。 (6)老客户每一笔交易的细节也必须在接洽记录详细填写,不得遗漏。 (7)总公司将不定期抽查每一家客户的客户档案与接洽记录。 回款管理制度 大陆台商针对回款(台湾称为收款)最应注意下列四点:(1)自己找上门的客户必须采现金交易。(2)采现
5、金交易的客户不得演变成出货几天後才付款或押一批货。(3)欲改变现行交易方式必须呈总经理核准。(4)业务员每天出门前向出纳领取收款帐单,当天下午下班前必须将收回的货款(现金或票据)交给出纳。若客户需办理请款手续,则应取得客户签收单,连同仍未收款的帐单同样於当天下午下班前交给出纳。若业务员因工作需要而延迟至下班後才返回公司,则应交给主管,第二天上班後再由管交给出纳。 提列呆帐准备金为使业务员提高警惕,降低呆帐发生率。还有,为符合公平原则,应由发生呆帐的业务员担呆帐损失。基於以上原因,大陆台商应建立提列呆帐准备金制度,重点如下:业务员回款时先发给应得奖金的一半,另一半则作为呆帐准备金。年终时结算:(
6、1)这一段期间发生的呆帐从呆帐准备金扣抵。(2)若呆帐之金额大於呆帐准备金,则将呆帐准备金扣抵完为限。(3)若扣抵後尚有馀额,则将馀额发给业务员。(4)若这一段期间未发生呆帐,则将呆帐准备金全数发给业务员。收货制度属於饮料、食品等有保质期期限的行业,应重视收货此一概念,以降低损失。重点如下:(1)铺货一个月後要查零售店的销路好坏,针对销路不好的零售店应立即收货,以免过了保质期。(2)推出新产品上市,在铺货後发现全面性滞销时,必须尽快收货。则收回的货品能以较高的价格或较有利的条件处理掉,避免沦为砍货的下场。(3)业务员要密切注意批发商的库存状况,对於不动的滞销 本文关键字:管理案例库存,要设法帮
7、批发商消化,若仍然不好销,则应尽快收货。(4)业务主管要优先调派货车处理收货。(5)收货退回公司的货品应整理出给别家客户。规划拜访行程制度为使业务员有讦划性地安排拜访客户,避免遗漏掉未拜访某几家客户或太久未拜访重要大客户;也便於业务主管抽查业务员行踪,使业务员无法偷懒,大陆台商必须建立规划拜访程制度。重点如下:(1)要求业务员每星期五下班前交出下星期期的拜访行程表。(2)主管要教导业务员规划拜访行程的技巧。例如以公交车与地铁为交通工具的,可将拜访的客户排成一条线,最後一家客户位在回家的公交车站牌、或位在多条公交车的起讫站(例:上海的徐家汇)、也可以位在地铁的中转站(例:上海的人民广场)。(3)
8、尽可能次日跑邻近地区,不可跑极端相反的地区。若今日某客户没处理完,明天就近去处理完。(4)属於饮料、食品、日用品等回转较快的行业,每位业务员平时应固定排出5条拜访1条,则全部客户在一星期内都拜访一遍。当铺货、收货、收逾期应收帐款等特殊状况时,则另行排出拜访行程。 (5)大陆籍业务员常患这种毛病,主管须好好予以纠正:针对距公司较近或距业务员住家较近的地区就多开发客户,并常拜访老客户。反之,针对离市中心较偏远的地区(例:武汉的东西湖区)就少开发客户,并懒得去拜访老客户,长此以往,业绩必然不好。(6)要结合客户分级办法,重要的客户要增加拜访频率。例如以连锁超市来讲,可将有堆头的门店列为重要客户,增加
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 销售 企业 业务员 管理制度 范本
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【精***】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【精***】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。