销售人员和销售管理人员出差中的岗位职责.doc

销售人员和销售管理人员出差中的岗位职责

岗位职责

销售总经理职位描述：

1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想策略进行定位；

2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；

3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；

4、培训市场调查与新市场机会的发现；

5、新项目市场推广方案的制定；

6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；

7、销售队伍的建设与培养等。
8、对销售人员出差的决定权包括时间地点事件目的性，明确地制定指导方案。

●拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；
制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作；
负责起草销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；
●及时对下级工作中的争议作出裁决；
●制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作；

●根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；

●对销售部工作目标的完成负责；

●对销售网络建设的合理性、健康性负责；

●对确保货款及时回笼负责；

●对销售指标制定和分解的合理性负责；

●对销售部给厂家造成的影响负责；

●对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；

●对销售部预算开支的合理支配负责；

●对销售部负责监督、检查的规章制度的各情况负责
●向直接下级授权，并布置工作；
●对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。
有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；
对出差过程中用于客户评分的建议和指导权

●对销售副总经理在出差过程中工作流程的指导
岗位名称：销售部经理 2．直接上级：营销总监 3．直接下级：区域主管、门市部经理 4．本职工作：

●分析市场状况，准确做出市场信息局势分析及时反馈销售总经理；

●

●根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；

●根据网络发展规划合理进行人员配备；

●汇总市场信息，提报产品技术品质及宣传建议；

●洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；

●把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；

●关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

●根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；

●参与重大销售谈判和签定合同；

●组织建立、健全客户档案；

●指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；
在与客户接触谈判之前，严密的制定一套销售方案
方案制定后向直接下级授权，并布置工作

●向直接下级授权，并布置工作；

●定期及时向直接上级销售总经理述职；

●定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

●根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；

●对销售网络建设的合理性、健康性负责；

6．主要权力：

●有向营销总监报告的权力；

●对筛选分析客户有建议权；

●对销售中的重大紧急事件有指挥权；

●有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权；

●对所属下级的工作有监督、检查权；

●对所属下级的工作争议有建议权；

●对直接下级有奖惩的建议权；

●对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；
；

●有代表厂家与政府相关部门和有关社会团体联络的权力；

业务经理
岗位职责
搜集客户信息分析局势和核心任务，专业的销售公司产品及企业文化品牌，对客户所提的意见及建议进行反馈，并进行跟踪处理。积极开拓新客户，上门拜访客户采集需求、客户方案的制作、异议处理及合同签订、客户资料及款项的回收、客户档案的移交、老客户的维护。

销售总经理职责：
为提高整个销售团队的销售能力及各方面素质，并按时完成本年度所有片区销售计划，销售总经理针对不同片区有目的的安排各业务经理出差计划，并且明确核心思想同时正确的指导下级人员的做出出差计划，在出差过程中随时指导和帮助业务经理完成工作。
销售副总经理
在直接上级领导核心思想的指导下，明确出差目的，同时详细出差过程中的细节，搜集又利用的客户信息及时反馈直接领导，经的直接领导同意后按照核心指导思想制定详细的工作流程，有策略科学的明晰出每个步骤和细节，正确的指导和协助业务经理进行销售工作，确保随时协调和沟通好上下级的衔接工作。
业务经理
按照出差计划及销售总经理的指导思想开展出差工作，随时和销售副总经理沟通出差生活及工作的细节，确保所有出差人员在安全愉快的氛围中开展好销售工作，随时听从销售总经理的工作安排，落实和执行好，并且做到专业优质的进行销售工作，有权利向相关上级领导反馈和建议工作安排。 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)