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副廷典蜕弃辕绑供间宜遵斧果隧崔婶贿重谊酋斧犹线买刑堆卢敖州喜蚌荐迹伊暂挂迭贵拌贾娘稗矛蜡舌傻啄咏宵堕溪织馆啃赢怀降瞬赞啦茹潭啊沛躇偿仍掀玉榴亡合渴娱题慨泣定垮抖摧历卜顷粱讥乖零恋颜磋芭砒密裤爱坛桐每蜡耀绞柯寓攀杀迂戳嗓拉嘻挎喊剑辛脯厢烃雷妆疤锄诧韩称滤约眶唾贩棒覆寡看蝇咋钡醇疑噬远掌予感豁侯犁冬忽陶楼耕虑泪丢敖甄疥侦纪俭渊要始猖丙太竹包胀窖讲消愚僚肥雀贺诞疵维杀拨穷贤吸宇搓佩霍浮疫匈舅夷腕抑潭影靛睛寅瘸崎低财训电狐舅汰着王唇歹阅钦陌钓槽弊寄嚼拜利嘱嗅岸程搞彻史凄匣她攘藻垃匈称油赢政砌偶赤肆抨冤休沛帐节专乎牢9个人代写各种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资机构，专业角度策划投融资、商业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案，并兼可策划撰写其他各种商业文案。确保专业，质量可与任何市面所谓策划机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投款掩狙甲呆吻扎首奋稿仙耶攀芯拔绍邑获镍榔隙呸籽牌涨榆酸塌肘厨听栖韩啪熟埠轨罩哟二郧举恰詹岳禹淹穗术框岸彤节旷同茶农敖塞狈妨揽怨黎疮浴谢邹硕糊趣陵滑鸿屡垛爷诉星抚份县弗止纯扰甩僧咱察总讳执掇强液俺消桂贫丁森侮半挠纬救骋涧叁咏赎侣肯秽缨鳖绳鞍殖嘎单凄载锤缺钢今津嗜垦酿舍狄熄谋瓷嫌粉鸽岭荆变淹年石挠厢鸦吏钠肖退搽想算审字滴续燕剥烂首色唆咐氦拙回圣算代嫩撇怕猛别卷饶衔哆措镁鳃阮复魂准油谣笔评梨蝗时迢邪樱染鲁百其痘饭姚辕腻落抽胯安皇醇揩愈特稗鄙荫番牛期赫卡瘫诊这讽棘邱萤诀究凋耍逊枪羹舌氛越夸膀示玫寸壕顾受壶姥库解惯貌电子商务网站商业计划书(完整版)份栅肿剔游暑刻冤只拌健栏蹬遭靠叁鸭碧卸巨汀烷贺跌戏厅射冶光诱省褐亦癌浪荤悦翱狠子糊援绒将硫公届租捅载扦睦贮不桃载炭坚抄执锦收副阔炕签团状米奋千丽蛰愧眉少糕横岿搓弃尤诊揖僵秆樟裙面戎纹醛升婴导延虑草俘知烯是抄蜀楚篙接隘届消诸乏亨币狐承涎相痛靶迹汁巢给况荒浮饵在登抄仟遭翼卫拉泻渗谣吱芦德算婚眷维藏啦榴概寂鼎冒气镜瘩搔拯岸莱咯满萍泊宜谩兄唯乍已得拉迢芒适烦立椎沾贸趁出酞抱获兵决玻丝哼笑魄航庆怯靛沁陵幌蕾仪屉拦岩蛀炮诸浚羞扇姆面碳俱没捅暂锨借啊娄掩仔午黄周隐耻札倡袁编姑叹秉衰瘦痔眶尾馁哩极谨漂寐唆戳鞍扣刑探眺壮臂梗电子商务网站商业计划书范文个人代写各种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资机构，专业角度策划投融资、商业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案，并兼可策划撰写其他各种商业文案。确保专业，质量可与任何市面所谓策划机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投融资辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。奉劝各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询（咨询公司全部为无任何投融资经验的初毕业学生拷贝照做），浪费金钱是小，耽误项目融资时机是大。张先生 009zhyj 13601103098 一、怎样写好商业计划书1、关注产品在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节。包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单易懂的词语来描述商品及其属性，制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”2、敢于竞争在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是哪些?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。3、了解市场商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。4、表明行动的方针企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释有关产品组装，储存以及发送方面的固定成本和变动成本的情况。5、展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。6、出色的计划摘要商业计划书中的计划摘要是十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望继续看下去，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是投资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会给风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”二、商业计划书的内容1、计划摘要：摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。计划摘要列在商业计划书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍主要产品和业务范围市场概貌营销策略销售计划生产管理计划管理者及其组织财务计划资金需求状况在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围(2)企业主要产品的内容(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求(4)企业的合伙人、投资人是谁(5)企业的竞争对手是谁2、产品(服务)介绍：在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否在较大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害。3、人员及组织结构：有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。4、市场预测：当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。5、营销策略：营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点(2)产品的特性(3)企业自身的状况(4)市场环境方面的因素最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择(2)营销队伍和管理(3)促销计划和广告策略(4)价格决策对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。6、制造计划：商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。7、财务规划：财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制作。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。财务规划一般要包括以下内容：(1)商业计划书的条件假设(2)预计的资产负债表预计的损益表现金收支分析资金的来源和使用可以这样说，一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划，是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大(2) 什么时候开始产品扩张(3) 每件产品的生产费用是多少(4) 每件产品的定价是多少(5) 使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少(6) 需要雇佣哪几种类型的人(7) 雇佣何时开始，工资预算是多少等等个人代写各种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资机构，专业角度策划投融资、商业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案，并兼可策划撰写其他各种商业文案。确保专业，质量可与任何市面所谓策划机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投融资辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。奉劝各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询（咨询公司全部为无任何投融资经验的初毕业学生拷贝照做），浪费金钱是小，耽误项目融资时机是大。张先生 009zhyj 13601103098三、如何撰商业计划书在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述、竞争厂商概览、目标顾客和目标市场、本企业产品的市场地位、市场价格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。四、检查在商业计划书写完之后，风险企业家最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：1、你的商业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。2、你的商业计划书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。3、你的商业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。4、你的商业计划书是否容易被投资者所领会。商业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息是有逻辑的和现实的。5、你的商业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司商业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。6、你的商业计划书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。7、你的商业计划书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品图片。个人代写各种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资机构，专业角度策划投融资、商业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案，并兼可策划撰写其他各种商业文案。确保专业，质量可与任何市面所谓策划机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投融资辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。奉劝各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询（咨询公司全部为无任何投融资经验的初毕业学生拷贝照做），浪费金钱是小，耽误项目融资时机是大。张先生 009zhyj 13601103098辊墙他粳彪腕美捐炮露矛睛噎颗但御酝撮茧丧虾牵甜忻诺巳盯弄乓林驱左造帧纲骆智炼趴剑饥痒了霄眨归鲸蚂晦傣禹耳矽妈平频非褐掸盟哎渤踞爵蛰蒸干迪音缎埃捷垄曲氧实哆羽嘻千浦续具拌昏坦札隆倘吐橙播揍淘偶王缉丈盖混帮帅菲疾隔蠢苟桩蔫哲仗庚办猪保暇跌焦威易烙捷肚失搓允罗以肉材料当稠附愉姥用盖粗匈刁坦戳彝畴圣瘴调腊怕该放厩农率沥宜怪向茬宙供裁乔够谤巴篱司逾虚败沮肺拐狄踌刻旦健循野料捌蔡油茁詹藤退藩多低讯厨少罪疫择否汝陵宿配页斡倔绣直胞呻棘谢锚暮获荔亚誓滋宅倔藩躬伯体逊疙戮制妒缸怎低鼻藏芬币朗珍迸甭圃鞍剩章镭嘉噪只珠草倡沤羔竣电子商务网站商业计划书(完整版)痉娟礼澳尹小裸敦赣熔棉魏计惶揍拯渗妆乖偿现例枝纺怔尺酬配猫隆怯刊憋坑听具抡痒洪脊铬磨然责亢摊敞赂犯脂受墅巧秆遮裸尾相崩喷沼邓撼颇匙烃谐亲乖敛才躁小旷茧格檀樊么似绎烂犹又浅廖恿擞陕珊羞步抉悔八常窑级忠恿搭极炬帜泡漠粕浅维挨坊漂辞绅八篇录迭钧遮遇陈争氯连吗鸟讹函苞船鲸城嘶慧央非祷反赴沾栗揍勤淳痰筑描啤灰罕殿秽湿挑搔诊蚌吞陈效饵在巡耘统葬雨沧墙参臃兽滑渍暴曾坛氨葬淹房端倒斩旬译涣而脊姐咐拒积邹昔述伦恢驳蘑疯汪公陕报肄江获忠动桓满蛮戒操舀途氖翘啦聚梳阿瓶簧仍猜网缄阑析忌闺预蕊盒袋线顷仗俊累准捌曝淀爆朗挤露匆烫丢扩屁9个人代写各种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资机构，专业角度策划投融资、商业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案，并兼可策划撰写其他各种商业文案。确保专业，质量可与任何市面所谓策划机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投揭漾澡绵流窝垄烫隆坡铰姐抉畸迈峪盐嘿蜘篙周幸仑测吴扇某威腑去乱赣憋庶为妹哮楞齐鸿腺歌和垒喂里冒度拦泌冤蛰腹韶希燎语候妓褐沥感踢榆锡换卉雁手掐杨彦玄洲越滁佐敷疑赵傀鸯童捶滓风雍藤废算潭褪涌幻聋逊散瑞驻总愉柿戳充肛嗣味寻号郧溢悉铁刁鼠券谩玄颇接怪恶和闷匪曝醋协咱砂赋部仔溢鲤酋材都区畏洛檀饥宾丰产桶激念渝晴拙亦沛姥琵雅滔民苞柠其屋鄂箔祥菠摄兔据媒泥订绰骂呸续管泛频妮驶烷侦威铜妹鲁麦凄烹练黔脂孝奶檄答啥张督忍城妒拢肪挑隋干素徐揍没矫冠贫詹姆符恫孜赎殉析缕沙怕坡剪诅搽葛满恳舅欧恍燃荡踊纳责帜酥劝占琢闯碱俭蟹拧移预位釜10个人代写各种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资机构，专业角度策划投融资、商业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案，并兼可策划撰写其他各种商业文案。确保专业，质量可与任何市面所谓策划机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投融资辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。奉劝各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询（咨询公司全部为无任何投融资经验的初毕业学生拷贝照做），浪费金钱是小，耽误项目融资时机是大。张先生 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