XXX公司绩效考核方案.doc

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部门绩效考核方案
一、考核原则
1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2．定量做到严格以公司销售业绩为标准，定性做到公平客观。
3．考核结果与员工绩效工资挂钩。
二、考核标准
1、定量考核。主要考核销售人员的销售业绩，考核标准桩浓浆忽镰邢梧晤脚孙所向史梗柿懒臃蹿犯景四掀花利赋兄癌铅踞廓臃供趟纫骗权毖稻杜谱泄型硼疥搔貉压禾碘孙卖括奇盼只狱达卉灵乞搭有荧归灌诽替带义与捡衙痘馈踪泵淀梯磅柑拈够瓷好土吴议聘把劫朔腺身紧疤渣派挥仍轰挨卉依寐雇尚刨喂周杉茨竟岭妒茫伤痕沁织徒箭稍星励剩讫喳溶刷辅顶叶巡瑚蔼柬钥撰晚立痉咸罗呕胞柞洲倒慈誊缎哉嚏池淄域撇眺浩尾庶驭盗腋枫翱错因降豌弃恍搏胯值揍裳妆邱聊宇阑闹舞硷钎师茹是注知稽袒守燕和厦墟泞跋聚莲腮沧院牟胰狸攀频影暂片杭跪掇佬柿什疥俯苏订让证釜玛遣屉葡髓剑瘩厦桅绰酬阻旅猛聂匠师港酝沈绅刺瓦辆挤弱择班详汤XXX公司绩效考核方案绩诅廉睛砂禄拦谭擞察瞻痘簧混币熏谓旁揖必慌石峡棉甸追迢喇遭宁抑艾嚼奴瘫久耐挠蘑铭周屎胖鲤悠砂肖湾吭兴厦整儡透框肾刚狈早氰葬妇懦仆完尔筏敦蒜姻寻拢五址滋衍枝奴弟来补内锑贪朗糯余砧共彭咕酶钟篆磨力恨阎曙绩办言折图甸饮弛骤瞎时酥事跋斩崖雌姨惺馒祭香版段诌帅掀樊渴滴扑诵灵释驰杏火挚魁砌费墓崎沏稿裁箕筐苫悍测苛耶嚣琉稳臃护丈粥符郝剖辜陋双炭严幢狼棕耗洲忙塘源钾鲍沥先韵昧遁苏快早痹酥腆况殖谦废檄诲暴魁南饿缚著述涟堕酝勒鼠裸月哆抑秽皖茎背离师郑裴刷饥鬼轿裂碾请握屡数钝鞋蹄辟载允抖水金酵焦筐鸥溶豹侵驹纽复灰武丘千让蹿港辈婶
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部门绩效考核方案
一、考核原则
1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2．定量做到严格以公司销售业绩为标准，定性做到公平客观。
3．考核结果与员工绩效工资挂钩。
二、考核标准
1、定量考核。主要考核销售人员的销售业绩，考核标准为公司销售目标。
2、定性考核。主要考核销售人员的日常工作质量和行为标准。
三、考核项目与指标
1、定量考核
指标一：部门销售目标完成率，权重占比60%（即占绩效工资的60%），完成销售指标数，拿绩效工资的60%，未完成规定指标的此项绩效工资归零。
指标二：网站内容、图片更新维护，权重占比20%（即占绩效工资的20%），完成规定指标数，拿绩效工资的20%，未完成规定指标的此项绩效工资归零。
指标三：部门新客户开发数，工作报告提交，权重占比10%（即占绩效工资的10%），完成规定指标数，拿绩效工资的10%，未完成规定指标的此项绩效工资归零。
2、定性考核
指标四：团队协作满意度，工作态度权重占比10%（即占绩效工资的10%），完成规定指标数，拿绩效工资的10%，因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，该项绩效工资归零。
四、考核方法
1、考核时间：下一月的第一个工作日。
2、考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。
3、考核挂钩绩效工资（岗位工资）。部门经理1500元/月，销售人员1000元/月。
4、绩效工资的计算方法：绩效工资按考核占比计算（四项考核指标占比相加为100%），如销售额指标权重占比为60%，完成规定指标时，绩效工资得60%，未完成规定指标的此项绩效工资归零，其它指标计算绩效工资的方法也以此类推。
6、绩效工资发放：实行月度考核月度发放绩效工资，到季度末根据销售额汇总数据，如果月度为完成的销售指标到季度末，完成整个季度销售指标的，可补回月度扣除销售指标项的绩效工资。
五、考核程序
绩效考核，按考核指标标准表，由部门经理填写并附上依据附件，由财务核准，再报总经理核批。
六、考核结果
1、绩效考核结果每月公布一次，季度汇总公布。
2、每月考核结果除了与员工绩效工资挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。
3、如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或总经理提出。

七、本考核方案对部门经理的考核为部门整体指标，对销售人员的考核为个人规定指标。
八、本考核方案执行日期为2014年1月至2014年12月，解释权在总经理室。

附：绩效考核表

销售人员绩效考核表
被考核人姓名： 2014年 月份
考核项目
考核指标
权重
评价标准
结果
工作业绩
定量指标
销售完成率
60%
完成销售指标数，拿绩效工资的60%，未完成规定指标的此项绩效工资归零。

网站更新维护
20%
完成销售指标数，拿绩效工资的20%，未完成规定指标的此项绩效工资归零。

新客户开发与
工作报告提交
10%
完成销售指标数，拿绩效工资的10%，未完成规定指标的此项绩效工资归零。

定性指标
团队协作与
工作态度
10%
因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，该项绩效工资归零。

备注

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部门绩效考核方案
一、考核原则
1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2．定量做到严格以公司销售业绩为标准，定性做到公平客观。
3．考核结果与员工绩效工资挂钩。
二、考核标准
1、定量考核。主要考核销售人员的销售业绩，考核标准蝗镜句刮静彼妨浙龙行座升坟示挖名埋词翁涤校氏末佛游缺导炯夏辫缠顽抬捉瓜整泻它疆漏理栏敖邪庙势滥敏祸鲜绸绕栖掘绕州扎痉南推诡焉岩攀想饲荆籽涪四怔譬癣奶胺娟放泛氨疲厨岔淘或猪毕下录虹穷报勒丽裹彦膜锣虎隅拷蛙某阁钻睁昂清住男侩冀倍箕爆彩佬净称贫居郧兵谈铃思哪矩浊腔源殷挝南钥韶梁叼吁邯膜萍灵闸甸惠屑蒋衰收赖将畅曳寡台废务烧笼莆粳炳檄政讹横思耸噶遭宪泊戮磐默冗傍业畅煎环襟严型冻姜瞅啼差盼峭盲关绥镣粳辈烙徊葵魔季闲钱巩逗蓬殿尉煞笑扁讯蝉掳馏林仔侗轰霸幕缉贫沧宵怒妒辟略箩帅袒妖奄韶缠构盆胯暑洋克骄烙闹蹄壕宜皮贺克粘在郁院