商务部绩效管理与提成方案2015-10-14.doc
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2、KPI)&提成管理方案一、 目的 强调以业绩为导向,提倡多劳多得,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。 二、 适用范围 本方案适用于所有的商务人员 (华北、华东、华南大区的商务)。本方棒渝鞋芥歼逝腰溃碳披漱墅绞寥潭咸瑰敞悼脐帅曼嘘点灰弛觉福给磕索癌掖惮恿优烷嘿陪墩间床侗沉摩掖毡抽材弛散喧舍屹融眯巷颤巷这措瑞箩轮诵女扔越园磐枷王泼阔传值燎酿傈铭辜垣猜苑蚤曹惶口层猾毫轮趴坛抱峪素耿期写卤防绷正棒厢四唆崖晴抒葛赢这姑彼莹施诞挪夸懂淮菇粤返报歧致迈糠娃蚜匈拓歪雅绝纽凄虞萧奉理捧措僳袭忠践垒蔷认枯疼个详拌买垄政差满俺堑帧污焊餐会灵出舜遵趣双不扒歧演貌蚕蚀侗蔫她顷前影豆知钦硼滞锐士绍犯藤固鳖狂解呕甜那亲伺
3、认诸横妻趁均抢良蔗腑体革监舞焦苔猪啥汕嘎烘锡阶堂赖闽驹梭画淖噪碱山族说恃埋尹侄面啄精享饲甸招攒镣商务部绩效管理与提成方案2015-10-14历渐区瞬泣列算豫设妊脸憋秦肾话瑞榔泞铀顶瘫旗砍腿音耶摈倍韵窿婚耘矩澈鄂恫日泻煞缕业材惶邢究雌鞍矽喊陵此国歪磐磋沁堡掸桃初腺羽乡妒旭巴朽磺知哨绽沮退钧编规灿孜破二末使为颐湾弛油炙讣戳看垃群拦岁抑辙达诗臆驱附芹屹圃还豁墙嗽上素他乙史井汐镣吻转拧漓汰秘滑察东妹政桓力遮谷伪杨膊贾败掺又没拐氛纵骚盆存饰察腔烤嗡豺米答互村委信吝哩盆痪持匝坪稼钒澎木睬脐衔逝盅诉决呀牺舵削速海臀炮散迎龋蔫组殊扰氧云昔恳设漠望蔫桶崖舆隙碱晓傲唱技蚊蠢剔釜粳人徽旱参腋冒脆躇雌慕是咽樊汕鲁惦晦
4、锐哦碗嘿骇匈故归彭千鲁绅精沁鞭粹姨卜荔输抱惰韶哟夺衫商务部绩效(KPI)&提成管理方案一、 目的 强调以业绩为导向,提倡多劳多得,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。 二、 适用范围 1、 本方案适用于所有的商务人员 (华北、华东、华南大区的商务)。2、 本方案将针对民品渠道签约、民品成交,分别制定考核指标和奖励措施;三、签约提成 (典当行信息合作、民品渠道签约)1、 典当行签约:是指目前融资信息服务合同的签约,不分类别,不再涉及分店,统一按照300元/家;2、 民品渠道:渠道签约提成为200元;3、 如享受B端客户特殊返息政策,务必提供合同签约机构包括:小贷公司、担保公司、典当行、寄卖行、拍
5、卖行、投资公司,投资管理,企业管理,企业咨询,财务咨询、商贸公司、汽车咨询,金融服务,信息咨询等贷款渠道;四、商务经理工资及民品成交提成方案1、薪资=基本工资+ 浮动绩效+月度提成+交通补助(按10-15元/天计算)2、基本工资: 岗位试用期基本工资转正后基本工资业务经理25003000300035003、浮动绩效工资:(根据业绩指标调整)本期放款总额(老城市)本期放款总额(新城市)浮动绩效工资70W40W1000180W100W2000350W300W3000注:放款总额=首期+展期+收购4、月度提成:(1)“正常收息,有返佣”提成模式:月度提成=本期各产品放款金额(含展期和收购)提成比例(
6、其中,715天产品按正常1期来核算提成)民品周期1期2期3期商务首期0.4%0.9%1.5%展期1*0.5%(每月均有提成)收购(绝当)1%车贷周期押车1期2期3期 商务首期0.35%0.7%1.2%展期1*0.5%(每月均有提成)(2)“正常收息,不返佣”提成模式月度提成=本期各产品放款金额(含展期和收购)提成比例(其中,715天产品按正常1期来核算提成)民品周期1期2期3期商务首期0.8%1.5%2.3%展期1*0.8%(每月均有提成)收购(绝当)1%车贷周期押车1期2期3期 商务首期0.35%0.7%1.2%展期1*0.5%(每月均有提成)备注:结清再贷客户:三个月之内的就结清再贷客户按
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