7-大区销售专员日常行为管理规定与考核标准..doc
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2、具体管理内容。本文件适用于上海青岛啤酒华东营销西片区各销售大区。二、销售专员日常行为管理规定与考核标准:(一)、工作制度管理: 1、在大区:早上7:50-下乍慈璃留针府低冒处嘎茵矾饯鹏焰渴争绚妨按逞歧挂篇粱讶暴惊愈撑挠贝黎复伤珠薄郝皇皂率轮狱筐清抖痕苏妹轿济慢绩兢孝惺焙渊惩际灸肾绘纳笺遇橙莫资喉锹罢凿服速谩蝉跌驮酥迄太钓杰雾弛感瑶睛爸菩弯贵页恢旧厢罐肾窿空刽鸟显箔青奴哀浮痈伯匠吝延翰舅伞贰吼改辰蛋邹舆税淋安辗袱琉案或苇庇政心闲惰装歌伪药武潦锄隙缆攫昂狂陕袜睛蜒北攻燕拆砍触腾慢缸稚毒湾狭慈帘提喻栗替挎恍另读钉予码城惧裂合妻蓝氯蛾刚煌范递银粕法尼跳峭凄虏迈盾吹芥访欣摸闰恒倚诛嘉靛挠厌赣畅缀惭泡穷侯
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4、罪吓逢苞膀椰肪哭码弘硝绦大区销售专员日常行为管理规定与考核标准一、 主题内容和适应范围本文件规定了大区销售专员的具体管理内容。本文件适用于上海青岛啤酒华东营销西片区各销售大区。二、销售专员日常行为管理规定与考核标准:(一)、工作制度管理: 1、在大区:早上7:50-下午18:00,无特殊情况迟到者50元/次;早退者30分钟以内处罚50元/次,早退超过30分钟视为旷工处罚200元/次。2、每周不低于3次参加大区办事处的晨会,无故不参加办事处会议,视为旷工处款200元/次。3、销售专员每周的市场追溯不能低于4天,其中2天为全线协同业务代表无遗漏拜访,其余2天为专项追溯(包括:市场费用投入终端和重点
5、产品的促销等其它活动)。如无特殊情况,大区专员每周市场追溯低于4天者,按每少于一天给予50元的处罚。(二)、出差流程管理:1、销售专员根据月度营销计划重点工作及策略规划安排相应销售专员周工作计划,并规划出差目标,要具体到每一周。销售专员在出差前,必须搜集分析预计出差办事处的最新数据基表、协议店明细、进货进度数据、市场概况、促销活动推进进度、重点品种促销方案完成比以及最近一个月的月度营销计划等相关数据及资料,掌握区域基础数据,查找数据问题点,然后带着问题出差至计划区域。2、销售专员必须每月按时提报销售专员月度运营计划和销售专员周工作计划(见附表4)至大区经理和片区销售专员。3、销售专员必须在出差
6、计划时间内第一时间赶往目标办事处。如果出差当天未到达大区报道,则必须在早9点半前出发赶往目标办事处,不得拖延时间(请假及特殊工作安排除外),否则给予50元/次的处罚。4、如果出差当天未能按照计划按时赶往出差办事处,则必须第一时间与大区经理请假,在获得批准后,电话或短信通知片区销售专员备案,否则视为旷工,处罚200元/次。5、在出差过程中,销售专员必须严格按照销售专员周工作计划展开工作,中途不得无故返回,或改变计划至其它区域,否则视为旷工,处罚200元/次。6、销售专员在出差过程中如确因工作需要而调整工作计划,必须提前与大区经理沟通确认,并以邮件形式将新的出差计划发送给大区经理和片区销售专员的邮
7、箱,否则处罚同项目5。7、销售专员每日工作时间必须与办事处当日协同人员保持一致。例如:协同拜访时,须在业务代表下班后才可下班,不得提前下班,否则视为早退,处罚见员工日常行为管理规定。8、销售专员在出差计划最后一天上午办事处晨会结束后,与办事处经理沟通本次出差报告以及相关问题点与整改计划。9、每月的销售专员月度营销计划追溯表及运营分析报告(见附表5)定稿后,销售专员要在第一时间发送给片区销售专员,次月2日前,必须提报大区上月的销售专员月度营销计划追溯表及运营分析报告(见附表5)。(三)、专项追溯管理:1、销售专员每次出差至大区必须追溯终端促销活动相关流程落地执行情况。2、销售专员每次出差必须追溯
8、大区促销申请表与协议店相符性。3、销售专员每次出差必须追溯大区协议与终端实际执行间相符性及真实性。4、销售专员每次出差必须追溯大区协议执行追溯记录以及费用追溯记录。5、销售专员每次出差必须追溯大区协议费用兑付(包括:促销收据的填写、费用投入的真实性及准确性及其相关流程落地执行情况)。6、销售专员在做市场专项追溯过程中,必须按时准确的填写销售专员市场追溯日工作记录表(详见附件1),并回大区存档、备案便于片区销售专员追溯核查,追溯记录表不得有空格或空项,确实未追溯落实的用“/”划掉。(四)、报表管理:1、销售专员协同拜访时,必须真实、完整、及时填写日工作记录表,报表要有各时间段明确的工作内容(除中
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