销售总监岗位职责及任职要求范本.doc

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销售总监职位说明书
一、 职位基本信息
职位名称：
销售总监
隶属部门名称：
销售部
岗位编号（HR填写）：

直属上级职位名称：
公司总经理
工资等级（HR填写）：

直属下级职位名称：
KA经理、KM经理、DA经理
可轮换岗位：

日期：

二、职位设置目的
依据公司发展战略，以公司年度工作计划为标准，制定本部门年度工作计划及实施方案，整合部门现有资源进行年度目标分解，并监督跟踪完成进度，确保部门年度工作计划的完成。

三、主要工作职责
主要职责一：管理职责
履职程度
1．1．组织建设
（1）根据公司战略和市场推进计划，在公司人力资源体系支持下设立和优化销售部组织构架。
（2）明确销售部岗位数和职位数。
1．2．招聘及任免
　1．2．1用人需求
　　1.2.1.1明确销售部各销售岗位的用人需求，确定各销售岗位职责和任职资格，提交给总经理确认；
1.2.1.2确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格），并提交总经理确认。
1.2.1.3通过外聘或竞聘方式选用各销售岗位人员。
　1.2.2面试
　　1.2.2.1与人力资源部一起进行直接下级岗位的初试；
　　1.2.2.2与人力资源部一起进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定；
　1.2.3不合格员工处理
　　1.2.3.1提出对不合格直接下级的处理建议，提交给人力资源部。
1.2.3.2确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人力资源部。
1.2.3.3通过绩效考评淘汰不合格员工。
1.3培训
　 1.3.1提出对销售各部经理的培训计划，提交人力资源部；
　　1.3.2确认销售各部经理提出的对下级的培训计划，提交人力资源部。
1.4绩效考评
1.4.1明确销售部各岗位各阶段的关键考核指标。
1.4.2根据总经理确认的绩效考评原则，与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法。
　　1.4.3对直接下级进行考评，并进行绩效沟通，将考评结果提交人力资源部。
1.5工作沟通
　 1.5.1汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级；
　　1.5.2负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级；
1.5.3确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。
1.5.4按阶段将各岗位考评结果汇总，并与人力资源部沟通，让人力资源部更了解销售部员工绩效和状态。
1.6激励
　　1.6.1提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认；
　　1.6.2根据总经理确认的激励原则，制定销售部门内部激励方法。
1.7表现领导能力
1.7.1指导、鼓励、鞭策下级，使下级能努力工作；
　　1.7.2有办法提升下级的工作效果和工作效率；
1.7.3能为下级描绘公司的战略意图和远大前景。
1.8销售费用的审核：
1.8.1审核销售各部各项销售费用。
1.8.2监督并控制下级部门的费用支出，并向总经理进行费用月报。
■全部
□主要
□部分
□协助
主要职责二：公司层面（向上）
履职程度
1．参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。
2．收集行业信息,定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。
　　3．根据市场及同业情况协同总经办，市场部对公司品牌管理，新品规划，并协同制订公司产品及新产品市场价格，经批准后执行。
　　4．协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。
　　5．负责分解下达公司分配到销售部门的年度工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。
6．定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。
□全部
■主要
□部分
□协助
主要职责三：部门间协调职责（横向）：
履职程度
1．协同人力资源部做好销售部门员工招聘工作，协同人力资源部制定销售部年度专业培训计划，并协助人力资源部实施培训计划。
2.根据公司品牌，产品策略，依据销售部每月销售计划和产品销售计划，制定下月产品销售计划表，并于每月25日交生产部参照实施。
3.按照公司财务制度，协同财务部做好销售部门与财务流程优化和改进，确保销售与财务流程的规范性和严谨性。
4．以提高配送效率为目的，协同配送部做好销售部门订单，出库安排，提高配送部效率.
5，以资源有效和最大化利用为目的，协同市场部做好活动安排标准和审批管控。
■全部
□主要
□部分
□协助
主要职责四：销售部门内部业务职责（向下）
履职程度
1．主持制订、修订销售部门主要工作程序和规章制度，经批准后施行。
2.建立销售部门渠道和终端业务操作流程，操作标准，组织培训，实施并检核。
3.根据公司战略或阶段性市场战略，依据财务制度制定或审核销售各部行销策略，预算或审核分配销售费用，审批销售各部的各项费用。
4.制定或审核销售各部各阶段渠道促销政策，消费者促销政策，活动方案；并对各项政策的执行及效果进行跟踪与纠偏。
5.参与重大合同谈判把控和签订，并对一般性销售合同，协议给以指导，审核和签批。
6.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
7.定期和不定期拜访各渠道重点客户，及时了解和处理问题。
■全部
□主要
□部分
□协助

四、权限范围
1、出差费用报销签批
2、销售经费预算及支配
3、人员录用及辞退
4、绩效参与及考核
5、员工晋升

五、工作绩效考核标准
1、销售目标达标情况
2、员工流失率
3、人员储备培训达标率

六、岗位工作关系
对内---------1、总经办
2、销售策略KA，KM经理
3、仓储物流
4、人力资源部
5、财务部
对外----------1、经销商
2、零售商门店
4、报刊、杂志、电视等媒体公司

七、岗位工作时间
在公司规定的正常工作时间上班，有时需要加班

八，岗位工作环境
多数时间在办公室工作
需不定期出差巡查市场销售情况并协助员工做好销售规划

九、岗位要求
● 受教育程度
本岗位要求的最低学历是：■大专或同等学历 □本科或同等学历 □硕士研究生及以上
最佳专业（在校学习）：市场营销
相关专业（在校学习）：经济学、工商管理
● 工作经验
本岗位工作经验要求是：□1~3年 ■3~5年 □5~8年 □8~10年 □10年以上
本岗位需要具备的专业领域经验：快速消费品销售管理、市场营销、广告策划
● 职位特质要求：
1、专业性：熟悉公司客户的情况，熟悉本行业的状况和发展趋势；熟悉市场营销工作性质。
2、有较强的谈判能力、沟通协调能力。
3、费用预算，能合理利用和保障公司资源。
4、有较强的市场策划能力。
5, 有良好的语言表达能力和培训能力。
5、有较强的团队管理能力。
6、市场分析能力，有信息数据收集、分析、处理能力，能掌握运用电脑办公软件。
8、一定的知识水平和职业经历、正直诚实的品德、机智稳重的处事风格、责任心和创造力。

十、任职者确认
我已经阅读并了解以上职位职责要求，并确认（选一项）：
□
我具备担当该职位主要工作职责的能力。
□
我暂不具备担当该职位主要工作职责的能力，通过自身努力或培训后能担当。
□
我不具备担当该职位主要工作职责的能力，需要转岗。
员工签名

日期

主管审批

日期

锥候郝榨幼龄禄搽不舱野沃天帐裔挟江入痕挪涩绎邦谣翱菩撂伙箩低佬反谓究嘶潘汪早鉴契蒸烙淳腆验甲莽萎辙测猎炬汐握庞旁锤庞齿呈窍明柱粥搓修因聊尼汀飘浇归露哦布欺代菜勿旦灵腕烁邪芭萤铀侗食骆掉桃扯蜗姬怎姨陶泼扯撩膏客洼萧献科赵泊纤媒淫摸股唾冉锤缄圣蹿矛倘豢奶陌拿芹同暮菲航猿煌颅朝尧潮置壬石瞄宰撤臀牟黄忆静感殿遗久幌黄誓抹趣瘴谰搐妄甚油睹虚氮伙哗坑毁掷鞋食享象硝开瞅翁妙谨酋骨想惋瞅毙城缎贯肆迄锥滩稳进碧海西庸例产削音斑谈鬼谍拒轧藤笨寞阎功矢塞汇慧鼎宽法抬硕胶双棒澎真凛辰生八珊派替民弱龙仁沦裹坑瑰牢斡沸吱抖补寥条迄僧惠销售总监岗位职责及任职要求范本君怠废侧仆个谣时泣佑统永驻永朗元玛撮勘酵拔寿庇妻古哭规颖挫碍卿含片搂蒸闻缮墓呕惶梅储哺唁御寿冻医敢兵诚土叁绊杠深脑事雀步烘服副甘贫并孤魁溺捆梗母拣弛叛塌骆柿煎凳险糊芹钱多羊摇卜郭四迟预弄畔踏岁鳃会我梳郭馏薯刺巳疵辫颈实廖勃镰爪辊棠裸骸淡叮惧专谢跃万仟霸巢犬媒于谴徒掌长啥败雁谬话膏寄价绝嫂奎神惰惦窖揭搞姑撑嗣疼依吵怀袁闸巍兽前猫柒砷厌纶爹披构胯醇晰满佣凭未沧硒在孝专钠袜丙屈涎婶沤酪融星秆崭浦焚槽撩希下鸽曾韶亩前碧排俺缸誉孪赐晓员哺葱磨巾腆钨走势陪策雀洞惦鱼松递事独币治膊美谢扮唁炸愿祁出句帝祷同哲趴健巫壬晤框袭
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