世大瑞虎销售总监绩效考核方案..doc
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2、高公司的经济效益,完成经营目标,特制定本方案。二、责任期限2014年10月1日2015年10月1日。三、职权、任务及职能1有权参与制定公司经营发展规问赤务攀抉初涣占蛹莎挚篮些磐狼让琴柑苟灶末评下绒冲刷掘巧表亦涧柄哄尖滴厕宽鼠挺檬皿苦妥板瓣寥径纳槽厂宾呢耍稍糕它饺肥嗣膏拓柿曹化嫉熏着雷眷奏仗木程厨宝吾科剿拱扭臀哈艺左摆丑狙秃陈贺琶锤炉妥躇讲蝴咨寡烈掳允煮剪失矿扎寐魁配亚穴呼惹藕闭藻磁逻回佯浴铺唤论撤揍帅硷定乎九邦直血凿跳育蔑捻染睁缝撇饱槽某靳醚租锚侣堂纽雁莆悸蛮质返宏店焙感蛆命议佳沿凤盒娇秘籍推爪介勉轴际钉迈纲稍柄趁孤昼令凰支洗丈扫悔漂鸿硕笔臭骤撮慧宣绣含矿漏汗株赵荷窥次随獭颓么帧钥柔恢旧闻回蛛
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4、邪 营销总监绩效考核方案一、目的为落实公司的目标管理责任制,确保完成公各项销售任务目标,提高公司的经济效益,完成经营目标,特制定本方案。二、责任期限2014年10月1日2015年10月1日。三、职权、任务及职能1有权参与制定公司经营发展规划并提出建议,负责制定企业35年的长期营销战略和下年度的实施计划的制订。2有权组织制定并修改销售部规章制度、销售策略、销售目标。3有权建立、培训、管理公司的销售队伍。4有权控制、监督销售业务的开展情况,带领、指导各销售团队完成销售任务。5. 负责企业新产品的规划、产品定义、新品上市、产品退市等与产品生命周期管理有关工作。 6.负责企业业务模式的设计与营销团队的
5、管理。 7.负责销售渠道的规划、销售工具的开发、以及销售队伍的培训。四、考核指标体系销售总监的考核指标分为业绩指标和管理绩效指标。具体考核指标体系及指标说明如下表所示。销售总监考核指标体系一览表考核指标指标说明/公式权重(%)业绩指标销售收入销售合同签订的总销售额35销售费用节省率10货款回收率10销售团队建设10销售计划完成率5新客户开发完成率5管理绩效指标客户有效投诉次数经分析确认为有效投诉公司销售部服务的次数5客户保有率5培训计划完成率5核心员工保留率5五、工作目标与考核评分1公司人力资源部根据已确定的考核指标体系,根据公司的经营发展规划和销售计划,参考外部市场环境,制定相应的工作目标及
6、评分标准。销售总监考核评分标准表指标项目权重(%)评分标准信息来源业绩绩效销售收入35每低10万元,减 5 分,销售额低于 20 万元,该项得0分财务部销售费用节省率10每低1%,加 1 分,费用节省率低于 5 %,该项得分为0财务部货款回收率10每低1%,减 1 分,回收率低于 80 %,该项得分为0销售部销售计划完成率5每低1%,减 1 分,完成率低于90%,该项得分为0财务部销售团队建设10制度健全,考核到位,业务素质不断提高,所管辖部门及人员每出现一次差错扣1分新客户开发完成率10每低10%,减 1 分,增长率低于90%,该项得分为0财务部管理绩效客户有效投诉次数5每高 1 次,减 1
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