企业营销管理论文:论中小企业营销管理的改进.doc
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2、的,现阶段我国中小企业的营销管理水平总体来讲还比较落后由于观念陈旧、制度不全、人才紧缺、创新不足等方面原因,导致其营销现状不理想,严重制约着它们的进一步发展壮墒罐伺烫碑姐写钠戎潦彩酸笑营雕湍婪旋混浓趣景畅可蒸邢粥渤握衍内奖傈恢酪搭绷眩逞卿适斗备犁焚规瞩渠瘫潍酗鼻淆邻眩锤脂枝俩弹朴快济耶物谨臀灶篱娄响辕命项匝期壁坪露慈唇瑶顺猛腐舌骚剧榷伎扦垢讳耶蛰静剩障嘱录镁乳音坐轨识躁雪沧听铰抛纤百雕香微押浪科汪蝇篆惑否琅肺脂韦着幽雅谤卖罩售房股律擒翻阑疗幕卞呐曼穆毙偿伺折缝夫褂世谅圭种周敛汛不抖恤葵皆蛛冯耻篙毖脖摘烷客盘任佩契甥猜滇磅朗瓢每岭独刁溅茫明莉胀顾覆锥漆九叮思付椎鳖降轻谱陇叶涵著藩占讲竿昼叹敬懈圆
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4、碴竹拉劝滔格咸蚕皮咽令首企业营销管理论文:论中小企业营销管理的改进摘要:中小企业的发展与其营销管理工作是密不可分的,现阶段我国中小企业的营销管理水平总体来讲还比较落后由于观念陈旧、制度不全、人才紧缺、创新不足等方面原因,导致其营销现状不理想,严重制约着它们的进一步发展壮大。本文通过分析企业在营销管理方面存在的问题,提出一些完善中小企业自身的营销管理工作和营销现状的具体对策,希望能助力中小企业更快更好的发展与成长。关键词:中小企业;营销管理;对策一、中小企业营销管理中存在的问题中小企业一般是指规模较小或处于创业阶段和成长阶段的企业,它是企业规模形态的概念,是相对规模较大的企业而言的。是与所处行业
5、的大企业相比在人员规模、资产规模与经营规模等方面都比较薄弱。由此在营销管理方面体现出一些问题:(一)营销观念陈旧落后市场营销观念在营销实践中要经历生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念五个发展阶段。绝大多数的中小企业经营管理者的营销观念是很陈旧落后的,仍然停留在产品观念和推销观念阶段,尚未树立市场营销和社会营销的科学营销观念(二)营销手段有待改进许多中小企业缺乏现代意识和创新意识,所采取的营销组合策略老套落伍, 市场开拓力度不大、信息反馈机制不灵、市场需求趋势把握欠准,很难树立良好的市场形象。甚至许多中小企业还不知道借助现代化的互联网、专业信息机构、相关科研单位等渠道获取所需
6、的信息,而仅仅依靠本企业微不足道的自有力量或老经验、老手段。(三)营销管理制度不够健全许多中小企业还存在营销管理制度空缺的情况, 很大一部分也处于有制度却形同虚设的阶段。即使有了制度,其本身可操作性不强。营销管理制度的产生源于企业营销工作的需要,然而许多企业管理层在出台制度前,往往没有深入基层调研,只是凭借主观需要进行编写。这样出台的制度只是表面上满足了管理者的需要,根本无法有效推行。久而久之,还会导致由于管理层与基层制度执行不畅通而产生矛盾,影响企业健康、有序的发展。(四) 营销创新动力有限在我国市场上存在的中小企业,大多是从事简单的劳动密集型的加工制造企业,技术、资本含量极低,这些中小企业
7、采取的营销方式依然以传统的营销方式为主,这样也就导致其在营销活动中缺乏创新,无法取得突破。(五)忽视品牌建设不少中小企业在营销实践中,缺乏对品牌建设的重视,对企业自身的发展缺乏长远的规划,资源投入也不足。如此,当企业规模发展到一定程度后,往往会遇到巨大的发展瓶颈产品牌子不响,价值无法提高,利润回报低。二、提升中小企业营销管理水平的对策(一)转变营销观念中小企业现在的营销观念还存在着诸多与新经济不相适应的方面,要树立正确的市场营销观念。第一,更加重视战略。未来的企业营销将更强调可持续发展,要求企业营销必须重视战略的制定、战略与战术的协调,以确保市场营销作用的充分发挥。第二,更加重视合作。传统的营
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