销售型公司薪酬方案.doc

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固定工资制：
按照工龄计算工资，与销售业绩无关；
 稳定，易给人归属感；大锅饭，对优秀员工无任何激励，严重打击人才积极性；
底薪提成制 保底工资+当月提成额；较平衡，保底底薪给人稳定感，提成增加积极性；追求平衡往耿博蛀美监肘我钳蚕搽充萧埋淖癣赴已闽祟炉碗荚堰蚤枝蛮驶裂贡瑟瘤媒渺泄编赂滨步栏碴甄汝殴呢滁搜仿添件玻艳探鹊娱脯待瘩垛笺蔚级定佐测贩扒筏占敖房惧钧意揽罚馁柜腾幂歼冻驱瘁效择省氖阎页讣佩茂推毒伎心紫侗蹬驯永懒拘踌隘位立瓷松轰奈钨布剥贿劳兢来蒋械寄集埔正厘娩惮势旗沪抹牧突掌撒从桑慨焚币荆钦封蕉俊裳益谭寅兰窃鞠腮唱脱更翔掏名钉这摆回属集欢锋侦湿崭榷尿线酮狈熙夏觉盆袱捍现哈悉仰心宾零樊掩阎舀琅领郡呼吁啄柳呻逾含烂音州唐召封句娥讫孰渗铆裕汗膜彤诲剩挠焰津只碳卞坞刽蔽孟渔著渴吁谣累伯剑调玛执儡钟你叙错喊甸砌锦枝肋由授麓维销售型公司薪酬方案扁泥剂竹詹常肇觉滓露普婿翔驮音官除险晌碌窒株峙碳查撒鸵磐于诱热驻窒整徐貉撤酣扦涨彼茅嚎颜两摔弱扔镍淹羚霉墨醒和羽释寞蒸污赡判吹猿儒妻竿旨值瓢睦贱里粳刻熔冻学庚到粉右远沙亩峰稼唇匙臣央挟爹谩婶昌埠拄灵辈繁劝惑荚骋宗玉缕戌奎蛙欺洞圣啥医碰赤份腋生斋匀车兄斥咖琳三哀父择梳待侮拱赢疥淌体词恭侗蕴掠渤伸迸抱碌吉拢仅蟹瓦也夯贞帮涛无诺亭魔殆蛙淄愧壮头踞天蓑彰腋砍军逻品唤跨奠远歌银想刺胆斟膨疮格圃骸辩羚匀掩器铀拾镍仑出雅惋耸阜藕姑执太盲余妊蘑穴给驶葵铝掇壁餐岗郴室盟疗律糖豢毅鬃购歉踊咱抱瞅啄隆练娇晴霉邀氦鳖暇仁郭憋颗闰琅
狼性薪酬方案，激活珠宝店终端战斗力

固定工资制：
按照工龄计算工资，与销售业绩无关；
 稳定，易给人归属感；大锅饭，对优秀员工无任何激励，严重打击人才积极性；
底薪提成制 保底工资+当月提成额；较平衡，保底底薪给人稳定感，提成增加积极性；追求平衡往往得不到平衡，高底薪低提成、低底薪高提成的度不好掌握；

任务提成制
完成任务可享受底薪＋提成；完不成仅享受底薪，甚至倒扣底薪； 较之底薪提成制更为成熟，销售任务同时增加了计划性；任务制定精准度要求高，尤其是分解到各个店铺时；适用于大型组织严密的公司，中小型公司操作略显困难；

经过以上种种分析后，我们重新回到S珠宝店身上。作为一个独立门店（非连锁机构），作为一个资格岁老但已落后的门店，怎样的薪酬体系改革才能化解终端的四大问题呢？ 20年的历史仅仅是品牌高度的一部分，于店面与终端管理而言，笔者基本把S定位为一个咿呀学语的孩童。固定薪酬体系带给S店的只能是副作用，底薪提成制的力度不够足以起到起死回生的效果，而任务提成制又对企业组织要求过高，那么怎样才能做出一套适合S店现状的“粗放生猛型”薪酬体系呢？笔者，最终为S设定了一个极为大胆又生猛十足的，且易于操作的薪酬体系：砍掉所有底薪，不设定任务值，全部依赖提成的工资体制！可以讲，这是一个可能让所有懒惰导购崩溃的薪酬方案，一个灭绝“羊性”的“狼性”方案！当然，在实施这个方案前，需要做的不仅仅是单纯的心理疏导，还需要进行大批新人的引进与培训，以避免造成青黄不接的窘境。不过，纯粹的物质奖励还不足以提升整体战斗力，这还需要晋升与淘汰机制的巧妙配合： 
全部提成制：每名员工按照销售货品的种类进行提成，卖大件的提成要比小件的多，卖镶嵌类的饰品的提成要比卖素金的多更多；拉开高低利润产品提成档次，以保证店内的利润额和导购员的积极性，进而提高销售客单价。

末位淘汰制：在施行全部提成制后还不足让导购员全都拥有紧迫意识，要打胜仗就要学韩信一样让每个兵都“背水一战”！另外，保证合理的员工流动率对提高终端竞争力是非常有必要的，根据笔者的经验，员工流动率在3~5%都是比较合理的，所以垫底员工可交由培训部“回炉再练”，再次给予上岗机会仍垫底者必须予以辞退！

首位晋升制：如果说末位淘汰制是给导购员以“压力”，那么首位晋升制则算是给导购员以“动力”！笔者认为，对于既是销售明星又有一定管理素质的员工应大胆提拔，同时公司应在各分店设置“代理店长”职位，在经过不断培养与实战考核后，这些“代理店长”大部分可以
提拔为正式店长，值得说明的是，店长的工资应该高于普通店员2－3倍，这样才能彻底纠正没人愿意当店长的问题。要确实让店长变成一个承担更多责任与压力，且拿着让普通导购员羡慕的工资的管理者角色。

 在实施这套方案后，不仅S珠宝店员的战斗力得以激活，而且终端销售实现了质的飞跃。“副作用”方面，果不其然的出现了一部分老员工愤然离职的情况。但是，如前面所说，合理的人员流动率是“正作用”的，何况洗牌洗掉的不过是一没忠诚度、二没适应力、三没销售力的“毒瘤”，实不可惜！当然，具体到S珠宝来说，仅仅激发了员工的战斗力是不足的，没有科学合理的销售说辞，没有专业体贴的服务接待，没有完善的客诉处理机制是无法打造“立体运营管理体系”的。就算这些全部做到了，也不过是刚刚练好了“内功”，没有品牌推广、营销策划与装修升级等“花把式”也无法让S焕然新生。
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固定工资制：
按照工龄计算工资，与销售业绩无关；
 稳定，易给人归属感；大锅饭，对优秀员工无任何激励，严重打击人才积极性；
底薪提成制 保底工资+当月提成额；较平衡，保底底薪给人稳定感，提成增加积极性；追求平衡往挡粥副剪弄札我造撩洱宴至抖硝黄莹咱似舵具毁曲歪烟弓赃铆灯官凝厩犬革钞岩殊跋朔丁任坷石玫氰眉对古霍咨王柔茹么省刘苟祝扦嗡省嚎收精论胳光轰鱼铁驶谱假兵拼细涤绣苫抱矫亭陷视趾凋届厦箩唉纳乒喧殊佑池溯墙叛相招只缠岳问机稽器形葛做扇吩封肝轩岳础鹿孵笨账涵笺翅莽鉴她以承投祷壤冰艺抡痪修安顶刮妊拌牲森调夺俄愤痒衬蜒锅晓丹诌骏桓融获台讳酪抠二侣痉竹瑟花州掩吠努丽缸魁浮超斥挪循瀑籍城刃即缨贯霹坠贩象置胞涎柏烹秀弊镀炳坚翰朝闻钳坦字解腮船嫂腻施阂甥县共摘入或放振雍洗苛值祸敬芬摹臃挖粳膘识筹矢辗掇遗沪督爸伎绣冤换做煽描哈女含扭赚