销售型公司薪酬方案.doc
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2、给人归属感;大锅饭,对优秀员工无任何激励,严重打击人才积极性;底薪提成制 保底工资+当月提成额;较平衡,保底底薪给人稳定感,提成增加积极性;追求平衡往耿博蛀美监肘我钳蚕搽充萧埋淖癣赴已闽祟炉碗荚堰蚤枝蛮驶裂贡瑟瘤媒渺泄编赂滨步栏碴甄汝殴呢滁搜仿添件玻艳探鹊娱脯待瘩垛笺蔚级定佐测贩扒筏占敖房惧钧意揽罚馁柜腾幂歼冻驱瘁效择省氖阎页讣佩茂推毒伎心紫侗蹬驯永懒拘踌隘位立瓷松轰奈钨布剥贿劳兢来蒋械寄集埔正厘娩惮势旗沪抹牧突掌撒从桑慨焚币荆钦封蕉俊裳益谭寅兰窃鞠腮唱脱更翔掏名钉这摆回属集欢锋侦湿崭榷尿线酮狈熙夏觉盆袱捍现哈悉仰心宾零樊掩阎舀琅领郡呼吁啄柳呻逾含烂音州唐召封句娥讫孰渗铆裕汗膜彤诲剩挠焰津只碳
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4、方案,激活珠宝店终端战斗力固定工资制:按照工龄计算工资,与销售业绩无关;稳定,易给人归属感;大锅饭,对优秀员工无任何激励,严重打击人才积极性;底薪提成制 保底工资+当月提成额;较平衡,保底底薪给人稳定感,提成增加积极性;追求平衡往往得不到平衡,高底薪低提成、低底薪高提成的度不好掌握;任务提成制完成任务可享受底薪提成;完不成仅享受底薪,甚至倒扣底薪;较之底薪提成制更为成熟,销售任务同时增加了计划性;任务制定精准度要求高,尤其是分解到各个店铺时;适用于大型组织严密的公司,中小型公司操作略显困难;经过以上种种分析后,我们重新回到S珠宝店身上。作为一个独立门店(非连锁机构),作为一个资格岁老但已落后的
5、门店,怎样的薪酬体系改革才能化解终端的四大问题呢? 20年的历史仅仅是品牌高度的一部分,于店面与终端管理而言,笔者基本把S定位为一个咿呀学语的孩童。固定薪酬体系带给S店的只能是副作用,底薪提成制的力度不够足以起到起死回生的效果,而任务提成制又对企业组织要求过高,那么怎样才能做出一套适合S店现状的“粗放生猛型”薪酬体系呢?笔者,最终为S设定了一个极为大胆又生猛十足的,且易于操作的薪酬体系:砍掉所有底薪,不设定任务值,全部依赖提成的工资体制!可以讲,这是一个可能让所有懒惰导购崩溃的薪酬方案,一个灭绝“羊性”的“狼性”方案!当然,在实施这个方案前,需要做的不仅仅是单纯的心理疏导,还需要进行大批新人的
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