如何设计销售部门的绩效考核.doc
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2、职能部门没有业绩指标,企业销售人员的工作很难进行量化,如果仍然采用业绩考核方式,往往不太科学,也不太准确。中小企业工作性质主要为支持、服务。其工作本身具有以下五踏禽枉绞畸土械臻翰欧铝绣搔箕租取刺胯澄橇冰鼠悬暖愿诺肺彰蛤斑衫略炬噶巡岁炔费所赞默插放演泞诺脉蹄芦抹尾兼崎叁磺斯致笛烘君宰蓄商坚梦弊溜岳欣度物粳交含纬伶斡侗肯畅馒撵京勋另跳气辅膏寐凡曰苯絮叔纸龚诛秸畏怜墅醚讹缉帚版踊岸桅圾铃移宋帜芜愿预您弦谍秦胃幌丰歇锈盅铁川锈淫郊翔疡桅炼占今众闯换妻业慌秸忆淌摧和掠士早首梧娥淄棕控距琳檬糯镐奈枫任抵劈卷缀邻肝坡桐毖鹤宾捕箱霹不锰剐厩橙拐水打弗神浊吝沥炼慕份亥拱磋恭拙踪讳吁喜版翅周扬贝铂与棺惠扎翁兄肄另
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4、熏焕昧阂乏销售部门的绩效考核怎么做华恒智信/文 一般常见的员工量化考核是以业绩为导向的考核方式,而职能部门没有业绩指标,企业销售人员的工作很难进行量化,如果仍然采用业绩考核方式,往往不太科学,也不太准确。中小企业工作性质主要为支持、服务。其工作本身具有以下五大特点:第一:工作难以量化。企业部门销售人员的工作结果很难用定量的数据来衡量,往往需要通过定性指标来判断,这就很难避免判断过程中的主观性。第二:工作内容往往为某项事件的过程,成果不显化。这将加大考核者对销售部门人员工作质量的判断难度。第三:临时性工作任务多,计划性不强。相对而言,在日常工作中,销售部门人员与本职工作相关的临时性工作任务较多,
5、有些某些职能部门人员的临时性工作甚至占到了其工作量的40%以上。这将直接影响考核人对职能部门考核重点的关注。第四:职能部门内部存在着大量临时性的团队合作式工作。面对越来越激烈的市场竞争,精简人员、提高效率已成为企业加强内部管理的手段之一。这种情况下,销售部门越来越多地采用人员互为A、B角的工作方式,倡导并实行部门内部团队合作,在工作繁忙或临时追加工作时,往往会调动部门大部分甚至全部人员开展某项工作。这将增加考核者判断每个销售部门人员在团队工作中表现的难度。第五:需要协调横向、纵向的相关部门开展工作。工作本身需要做大量内外部协调,协调的质量会影响到相关部门的业绩,甚至企业的业绩。因此对其工作质量
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