大酒店销售部业绩考核办法..doc
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4、; 3、既注重销售人员个人业绩,更强调的是销售部团体业绩; 4、加强销售部的团队成员工作配合与协助性,不再是单兵作战; 5、对销售人员的考核是全方位的考评,能促使销售人员综合素质的提升; 6、销售部部门目标与酒店组织目标成正比连带关系,并促使目标达成一致。 二、考核原则:个人考核与部门考核相结合,既注重竞争,更注重配合,个人、部门、企业三统一。 三、考核目的:酒店效益、部门绩效、个人业绩同步提升 四、销售部销售人员业绩核准规定: 考核可计入业绩提成部分; 4-1酒店的合约客户在酒店消费(商务客户,订房中心,长包房,旅行社) 4-2酒店的贵宾卡客户 考核不可计入业绩提成部分; 4-3酒店和媒体冲
5、抵广告费用 4-4酒店的供货商在酒店冲抵货款消费 五、销售部部门考核指标 1、根据酒店月度经营指标情况(此月度经营指标是根据酒店吴总审批后下限数为基准,如需调整,务必经吴总修正方可),销售部客房销售任务占本酒店客房经营指标的比例为:60%(以下方案暂以此为例),例如当月酒店月度计划指标是60万元,则销售部任务为36万元; 2、2007年度酒店客房612月的收入预算 3 、根据酒店的惯例和试营业经营状况现状,暂订销售部的任务占到酒店客房目标任务的60%,前厅部占到目标任务的40%,销售部6-12月份的目标为: 七、酒店销售部部门团队及个人提成分配制度: 1、部门团队提奖:每月达到酒店下达的指标业
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