商贸事业部业务岗位说明书.doc
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4、客户的培训与管理;负责深入了解市场及竞品状况,与客户建立长期合作关系;参与部门经营管理决策,树立公司品牌形象工作职责与工作任务职责一职责表述:负责制定本年度个人经营计划,完成年度任务目标工作任务1、协助总经理制订事业部年度营销计划,并据此制订年度个人工作计划。2、将个人年度销售目标按月合理分解3、制定月、周、日工作计划4、按计划实施情况,作出日、周、月书面总结5、负责及时回款,协助经理、财务部门完成结算工作职责二职责表述:负责市场开发与管理工作工作任务1、 实施市场调研,规划、建立销售网点,执行市场推广方案2、负责市场开发工作,执行部门分销商政策3、维护现有客户,努力提升销量4、客户需求调研与
5、分析,建议新品开发与产品调整,上报部门经理5、负责制定产品促销方案,上报部门经理,经批准后执行6、负责产品报价,负责合同谈判等工作职责三职责表述:深入了解市场状况,与客户建立长期合作关系工作任务1、负责客户和市场信息的收集、反馈工作,建立客户信息档案2、与客户保持良好沟通,掌握好客户关系 3、负责客户退换货等售后服务工作 4、负责公司与分销商之间的财务对账与结算5、负责对客户进行产品知识及销售技巧的培训职责四职责表述:参与事业部经营管理决策,树立公司品牌形象工作任务1、协助搜集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等,分析市场发展趋势2、定期、准确向部门经理提供有关销售情况、费用等销售工作现状的
6、信息,为部门重大决策提供信息支持3、负责执行公司品牌管理策略,维护公司品牌,塑造企业形象职责五职责表述:完成事业部经理临时交办的其他任务工作任务 1、认真完成部门经理临时交办的任务 2、监督部门经理临时交办任务的合理性权力权限财务权限经销商市场费用的审核权;组织人事对经理的监督权;部门工作岗位的选举权合同权限权限内销售合同的审批权、重大合同审核权(参见合同权限规定)工作权限部门事务的知情权、提案权;部门重大业务决策的建议权;部门营销规划建议、执行权;市场推广方案建议、执行权;客户选择的建议权、执行权;部门销售政策建议、执行权;部门新产品选择建议权;岗位责任经营管理风险承担部门 级经营风险工作结
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