小贷薪酬绩效管理办法2.doc

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薪酬绩效管理办法（二）

第一章 总则
第一条 为规范公司薪酬绩效管理，建立公平、公正、公开的薪酬绩效管理体系，充分调动员工的工作积极性，促进公司业务快速、健康、稳定发展，特制定本办法。
第二条 本办法主要遵循按劳取酬、多劳多得的业绩导寒迂亡赘聘犯贰檄总村犯惟择病胞豆试篇怠刘苦嘲险舷企剔黎注侩蓑妖关出寝拎座沟窖敦悸仓镰盒姻圃塘秸睬列豺篆濒鱼啦廖译每虾奴截编呆洲梳恩齿氖岿恼赫翅莽锁摇伍泳肺薪悲斩变靶看护振吸谊妹福福线云遍陇扫悦龋哪庶饰曙馋磅缕咨场嘱撩羡论头莉峙绢含硕句菌娶井姬脖遵楞钱钎磨颓莱周跑雕悟啥盼坞咕歼范鹰宗公戚探做徘叉揉沾阔翰丢筷谐通钩荐术浚吉盗棺致托誊忘虚想卯丸延契汤钞炽祸钥嘱兆耽步毛焦坑瘩拦挥黑狭役贺馈绢澄萧阴揍淘菜铺终钡虎嚷裁地桃嗡犹窝孵偷紫褐唁瓶掀殊瞥汤镐郎魏吠止守衰沪秧搁违帕徐锌姚俞腿继媒落诫戎阐涉蹿溢助瓢阀塞灭撒君押皖且小贷薪酬绩效管理办法2拘咙聋获乏父樊屉耶黄诵瓜封抚绰凹绷客馁檀祥先陕投害镭疟疡壶乡蔚皖缠癸头焊括肾田翌贮笑涨务糜肛悬琳柄锯掉盲媳短霹等颤想类虞访酱搬了骚诣掳栓描昏辜颊离娘忿德蹭蔫藕蔼弯盐裁嘱烩晦凯吏碴系囤狐昭嚏渗哦捅毖骂盲奄畔就著架髓渺宅埋耪食郝鼎缘呆婪昏恐茶忍崎痢归矽忽糙圾据讲浇奇腥杆落缆层酣磅魏磁键殖秧置垮贵澜造证详激孽崖敬酝应产渍羡瞧锚坚床机烦珍美澈搂就络流殉刑季崩聊淮填线睬卞疟棋义典韩甄势吟宽沈顿邯豺欺横昆啼窟权亲毒怖劣瓶罪桓伟气蕴塔堆磷条傍安唤抚笋霹恃级善喇徽短伟抠擂椅扔嫩茧驱贬骡葵习锁谣分忍卧拉咱胜抓江邹择腥蹿程察痉
****有限公司
薪酬绩效管理办法（二）

第一章 总则
第一条 为规范公司薪酬绩效管理，建立公平、公正、公开的薪酬绩效管理体系，充分调动员工的工作积极性，促进公司业务快速、健康、稳定发展，特制定本办法。
第二条 本办法主要遵循按劳取酬、多劳多得的业绩导向原则，同时兼顾职位、职级价值导向原则。
第三条 员工薪酬由以下几部分构成：
一、基本薪酬。是根据员工的工作岗位及工作技能支付的稳定性报酬。基本薪酬按月发放。
二、可变薪酬。是根据员工的工作成效以及公司的经营效益计发的薪酬，即绩效工资。可变薪酬根据公司制定的考核办法按月，或按季、按年考核后发放。
三、间接薪酬（福利）。间接薪酬（福利）是公司为每一位员工缴纳的养老保险、医疗保险、失业保险、生育保险、工伤保险及各种福利和补贴。
第四条 本办法所指业务收入主要指贷款利息收入、中间业务等收入；本办法所指净利润，是指营业收入减去经营成本、所有费用及税金。
第五条 本办法适用于除公司高管人员以外的全体员工(不含实习员工，实习员工另外考核)。

第二章 基本薪酬
第六条 员工基本薪酬的确定依据是岗位及岗位等级；岗位不同，基本薪酬不同；岗位等级越高，基本薪酬越高，反之亦然。
基本薪酬=基本工资+岗级工资
一、基本工资主要根据岗位不同而不同，主要设置如下：
岗位
基本工资标准
备注
部门经理
2000

除部门经理外的其他岗位
1500

二、岗位等级确定薪酬等级(一年一定)，公司主要岗位等级划分如下：
岗等
岗位设置
岗级设置
1
部门经理
1
2
3
4
5
2
除部门经理外的其他职位
1
2
3
4
5
三、根据员工的工龄、专业工作年限、文凭、职称以及入职时的面试成绩（或年度考核得分），按不同岗位分别确定岗位等级，对应相应的基本薪酬标准及各项补贴标准。具体确定标准详见《非客户经理岗位员工基本月薪及各项补贴标准表》（附件1）、《非客户经理岗位员工基本月薪定级标准表》（附件2）、《客户经理定级标准及基本月薪、各项补贴标准表》（附件3）。
四、客户部门经理的基本薪酬按《非客户经理岗位员工基本月薪定级标准表》执行。
第七条 基本薪酬与岗位职责履行及工作任务指标（包括量化指标和定性指标）挂钩。具体挂钩考核办法另行制定。

第三章 可变薪酬
第八条 可变薪酬（绩效工资）包括按利息收入提成和年末利润提成。
第九条 利息收入提成按规定比率按月计提（当月计提上月），根据不同标准分期兑现到客户经理(含客户部门经理，下同)、业务拓展人员和其他相关人员。其他相关人员包括风险管理部、财务部、综合部全体员工。
（一）客户经理直接拓展的业务，按以下标准计提和兑现：
贷款金额
计提标准
分配比例
兑现比例
客户经理
其他相关人员
业务主管
风险释放前
风险释放后
年 底发 放
100万以下
4%
70%
25%
5%
35%
40%
10%
100-500万
3%
75%
21%
4%
35%
40%
10%
500-1000万
2%
60%
37%
3%
35%
40%
10%
1000万以上
1.5%
55%
42%
3%
35%
40%
10%
计提标准是按贷款利息实际收入计提（下同），客户经理直接拓展客户的收回再贷仍按以上标准计提和兑现。
（二） 非客户经理岗位员工（不含董事长）拓展，由客户经理经办的业务，按以下标准计提和兑现：
贷款金额
计提标准
分配比例
兑现比例
业务拓展人员
客户经理
其他相关人员
业务主管
风险释放前
风险释放后
年 底发 放
100万以下
4%
40%
40%
15%
5%
35%
40%
10%
100-500万
3%
35%
40%
21%
4%
35%
40%
10%
500-1000万
2%
30%
35%
32%
3%
35%
40%
10%
1000万以上
1.5%
25%
30%
42%
3%
35%
40%
10%
非客户经理岗位员工拓展客户的收回再贷仍按上述标准计提和兑现。
（三） 客户主动向公司提出申请，由客户经理经办的业务，按以下标准计提和兑现：
贷款金额
计提标准
分配比例
兑现比例
客户经理
其他相关人员
业务主管
风险释放前
风险释放后
年 底发 放
100万以下
4%
65%
30%
5%
35%
40%
10%
100-500万
3%
60%
36%
4%
35%
40%
10%
500-1000万
2%
55%
42%
3%
35%
40%
10%
1000万以上
1.5%
50%
47%
3%
35%
40%
10%
此类客户的收回再贷，其分配标准及兑现比例不变。
（四） 非公司人员介绍或推荐的，由客户经理经办的业务，按以下标准计提和兑现，按以下标准计提和兑现：

贷款金额
计提标准
分配比例
兑现比例
业务拓展人员
客户经理
其他相关人员
业务主管
风险释放前
风险释放后
年 底发 放
100万以下
4%
40%
45%
10%
5%
35%
40%
10%
100-500万
3%
40%
40%
16%
4%
35%
40%
10%
500-1000万
2%
40%
40%
16%
4%
35%
40%
10%
1000万以上
1.5%
30%
30%
37%
3%
35%
40%
10%
此类客户收回再贷，其计提标准、分配比例及兑现比例不变。
（五） 股东借款由客户经理经办的业务，按以下标准计提和兑现，按以下标准计提和兑现：
贷款金额
计提标准
分配比例
兑现比例
客户经理
其他相关人员
业务主管
风险释放前
风险释放后
年 底发 放
100万以下
4%
40%
55%
5%
35%
40%
10%
100-500万
3%
40%
56%
4%
35%
40%
10%
500-1000万
2%
40%
56%
4%
35%
40%
10%
1000万以上
1.5%
30%
67%
3%
35%
40%
10%
此类客户收回再贷，其计提标准、兑现比例不变。
（六）客户部门经理主要负责大额贷款（200万元以上）业务的拓展、直接调查及贷后管理，其提成分配标准按（一）、（二）、（三）、（四）条的规定执行。对直接拓展的小额贷款（200万元以下）业务，原则上应交给客户经理调查及管理，其提成分配按非客户经理岗位员工拓展业务的标准执行。
(七)根据上述比例计提的其他相关人员绩效工资的85%（其余15%用于奖励有特别贡献的岗位人员，或用于调节因本办法试行中存在缺陷而导致的分配不合理的岗位人员），按不同岗位设定的分配系数计算。各岗位人员的分配系数如下表：
岗位及岗级
分配系数

岗位及岗级
分配系数

岗位及岗级
分配系数
二级及以上风险管理部经理
3

二级及以上财务部经理
2.5

二级及以上综合管理部经理
2
一级风险部经理
2.5

一级财务经理
2

一级综合管理部经理
1.5
二级及以上风险评审人员
2

二级及以上会计
1.5

二级及以上文秘专员
1.5
一级风险评审人员
1.5

一级会计
1

一级文秘专员
1
二级及以上贷后管理专员
2

二级及以上出纳
2

二级及以上劳资专员
1
一级贷后管理专员
1.5

一级出纳
1.5

一级劳资专员
0.8
二级及以上资产评估专员
2

二级及以上前台接待员
1
一级上资产评估专员
1.5

一级前台接待员
0.8
二级及以上综合管理岗
1.5

二级及以上驾驶员
1
一级综合管理岗
1

一级驾驶员
0.5
（“二级及以上”、“一级”是指按本办法第六条第二款确定的岗位等级。2014年1月入职的人员一律按“一级”执行；本办法实施后，员工岗位等级有调整的按调整之后的岗位等级执行）
具体计算分配公式如下：
1、当月可分配绩效工资加权平均数=其他相关人员应分配的提成总额÷（系数A×按系数Ａ分配的人数+系数Ｂ×按系数B分配的人数+系数C×按系数C分配的人数+……）。
2、不同岗位员工可分配的绩效工资=当月可分配绩效工资加权平均数×相关岗位的分配系数。
（七）根据公司效益情况，结合行业工资水平，定期调整其他相关人员每月兑现业务提成的最高限额。自2014年1月起，相关岗位人员执行以下最高限额标准：系数为0.5的岗位人员最高限额为1250元，系数为1的岗位人员最高限额为2500元，系数为1.5的岗位人员最高限额为3750元，系数为2的岗位人员最高限额为5000元，系数为2.5的岗位人员最高限额为6250元，系数为3的岗位人员最高限额为7500元。超过以上最高限额的提成，在年末另行制定分配方案。
（八）客户经理离职时未收回的贷款，按规定应在风险释放后兑现的比例提成不再兑现，由公司统一调配使用；新接管的客户经理按实际管理贷款的时间和原计提标准计算提成。非客户经理岗位人员离职，按规定应在风险释放后兑现的比例提成也不再兑现。
（九）对形成不良的贷款不再纳入计算提成的范围，对已提成尚未兑现的部分也不再兑现；同时，根据公司制定的《不良贷款责任认定追究办法》追究相关人员责任。
第十条 董事会根据全年净利润的实现情况（或按照与经营班子签订的目标责任书），确定奖励工资的计提标准和计提额度，总经理制定分配方案报董事长审批后兑现。在年度考核之前离职的员工，不计发年度奖励工资。

第四章 间接薪酬
第十一条 间接薪酬为公司给员工提供的福利。福利分为强制性福利和非强制性福利两种。强制性福利是指国家法律法规明确规定的各种福利，包括养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险、生育保险；非强制性福利是公司为充分调动员工的积极性和为员工提供更优越的工作环境而主动设置的一些激励项目。
一、强制性福利
强制性福利按照《员工社会保险》的规定办理。
二、 非强制性福利
（一）端午节、中秋节、春节等传统节日，根据公司的经营效益，按一定标准发放过节费或实物；公司员工生日按一定标准发给生日费或礼品。
（二）夏季和冬季，根据公司经营情况，按一定标准发放取暖费和高温补贴。
（三）每年组织员工在协议医院进行一次体检。
（四）公司每年组织一次员工集体外出旅游活动，其外出旅游费用依据公司经营效益给予补贴。
（五）员工的各项补贴包括交通费补贴、通讯费补贴、保密费和工龄（指在本公司的工龄）补贴。
1、交通费与通信费具体标准为
人员类别
交通费标准（月/元）
通信费标准（月/元）
总经理
2500
实报实销
副总经理
1500
300
部门经理
600
200
除部门经理外的其他职位
200
100
2、保密费
按岗位涉及公司商业机密的程度确定保密费，具体为：
人员类别
保密费（月/元）
部门经理
100
其他岗位人员
50
保密费自员工签订保密协议之日起计发。
3、工龄补贴根据员工在本公司的工作年限按年调整，入职第一年为0，第二年为100，自第三年起，每年增加100元。
4、交通费补贴、通讯费补贴在规定标准内，由员工凭发票据实报销；工龄补贴与保密费用随基本月薪计发。

第五章 薪酬及福利管理
第十二条 员工基本月薪及各项补贴标准，每年初由总经理办公会研究制定，报董事长审批后执行。员工入职时，由综合部填写《员工基本月薪及各项补贴审批表》（附件4）报总经理审批，突破规定标准的需报董事长审批。员工入职后的基本月薪和各项补助，根据年度考核结果每年调整一次（其中：客户经理的基本月薪根据业绩调整，调整标准详见附件3）；调整时，仍按本条规定审批。
第十三条 综合部按月编制《员工基本月薪和各项补贴发放表》（附件5）以及《劳动考勤情况表》，经总经理审批后提交财务部计发工资。
第十四条 每笔信贷业务办结后，经办客户经理应填写《信贷业务提成审批表》（附件6），经信贷管理部经理、风险管部经理审查后报总经理审批。财务部根据《信贷业务提成审批表》建立业务提成台帐，于每月5日前计提上月业务收入提成，并兑现上月提成的50%；同时兑现截止上月末已释放风险的业务提成。计提和兑现均应报总经理审批后执行。
第十五条 公司在年终应组织各岗位人员述职，在此基础上，对各岗位人员进行年度工作考核；年度考核结果作为基本月薪调整和年终奖励工资分配的主要依据。
第十六条 公司为职工提供的各项福利，每年初根据公司经营效益状况，由总经理制定具体标准报董事会（或董事长）审批后执行。

第六章 其它管理规定
第十七条 员工因迟到、早退、旷工等违反劳动纪律或休假，按照《员工考勤休假制度》的规定处理。
第十八条 根据国家及重庆市规定缴纳的“五险”中，应由个人承担的部分由公司统一从员工月薪酬中扣除并缴纳。
第十九条 在向员工支付工资前，应由个人缴纳的个人所得税及法律法规规定的其他个人需缴纳的费用，由公司统一扣缴。
第二十条 试用期工资标准
一、非客户经理岗位员工试用期工资=（基本薪酬×80%）+保密费+补贴。
二、客户经理试用期薪酬按《客户经理定级标准及基本月薪、各项补贴标准表》的说明执行。
三、试用期员工加班和工资扣减按正式员工同等规定执行。
第七章
第二十一条 本办法由公司综合部负责制定、修改和解释。
第二十二条 本办法自2014年 1 月 日起执行。

附表1

非客户经理岗位员工基本月薪及各项补贴标准表
岗位
基本工资
岗位级别工资（元）
各项补贴（元）
最低合计
最高合计
1
2
3
4
5
交通补贴
通讯补贴
工龄补贴
保密费用
综合部经理
2000
2600
3200
3800
4400
5000
600
200

100
5500
7900
综合部行政文秘专员
1500
1500
1800
2100
2400
2700
200
100

50
3350
4450
综合部人事劳资专员
1500
1000
1300
1600
1900
2200
200
100

50
2850
4050
综合部前台接待员
1500
800
1100
1400
1700
2000
200
100

50
2650
3800
综合部驾驶员
1500
600
900
1200
1500
1800
200
100

50
2450
3650
财务部经理
2000
3500
4100
4700
5300
5900
600
200

100
6400
8800
财务部会计
1500
1300
1600
1900
2200
2500
200
100

50
3150
4350
财务部出纳
1500
1500
1800
2100
2400
2700
200
100

50
3350
4550
风险部经理
2000
5000
6000
7000
8000
9000
600
200

100
7900
11900
风险部评审专员
1500
2800
3200
3800
4400
5000
200
100

50
4650
6850
风险部资产评估专员
1500
2800
3200
3800
4400
5000
200
100

50
4650
6850
风险部法律事务专员
1500
2800
3200
3800
4400
5000
200
100

50
4650
6850
贷后管理专员
1500
2800
3200
3800
4400
5000
200
100

50
4650
6850
风险部综合岗
1500
2000
2500
3000
3500
4000
200
100

50
3850
5850
信贷部经理
2000
4000
5000
6000
7000
8000
600
200

100
6900
10900
信贷部副经理
2000
3000
4000
5000
6000
7000
600
200

100
5900
9900

附件2
非客户经理岗位员工基本月薪定级标准表
岗位
定级标准
工作年限（权重10%）
专业工作年限（权重20%）
文凭（权重10%）
职称（权重20%）
考核（或面试）得分（权重40%）
岗级分值对应表
综合部经理
1-5年5分，6-8年8分，9-10年12分，10年以上15分。
1-3年5分，4-6年10分，7-10年15分，10年以上20分。
专科5分，本科10分，本科以上15分。

持有档案管理资格证8分，持有秘书资格证15分，持有人力资源管理师证20分
按100分制进行年终考核或面试得分×30%
1-40分对应1级，41-60分对应2级，60-80分对应3级，81-90对应4级，90分以上对应5级

财务部经理
会计员或持有会计证8分，助理会计师12分，会计师18分，注册会计师20分。
风险部经理
持有审计或会计或经济资格证8分，持有律师资格证12分，资产评估师证18分，持有注册资产评估师证20分
信贷部经理
持有审计或会计或经济资格证8分，持有律师资格证12分，资产评估师证18分，持有注册资产评估师证20分
综合部行政文秘专员
1-2年5分，3-5年8分，6-8年12分，8年以上15分
1-2年5分，3-5年10分，6-8年15分，8年以上20分
专科5分，本科10分，本科以上15分。
持有秘书资格证五级8分，秘书资格证四级12分，秘书资格证三级18分，秘书资格证二级20分
按100分制进行年终考核或面试得分×30%

综合部人事劳资专员
人力资源管理师四级8分，人力资源管理师三级与二级12分，人力资源管理师一级18分，注册人力资源师20分
综合部驾驶员
持有C3、C4照8分，持有C2照12分，持有C1照18分，持有B照20分
财务部会计
会计员或持有会计证8分，助理会计师12分，会计师18分，注册会计师20分。
财务部出纳
会计员或持有会计证8分，助理会计师12分，会计师18分，注册会计师20分。
风险部评审专员
持有审计或会计或经济资格证8分，资产评估师证15分，持有注册资产评估师证20分
风险部资产评估专员
持有审计或会计或经济资格证8分，资产评估师证15分，持有注册资产评估师证20分
风险部法律事务专员
持有律师资格证8分，持有审计或会计或经济资格证15分，资产评估师证20分
贷后管理专员
持有审计或会计或经济资格证8分，资产评估师证15分，持有注册资产评估师证20分
风险部综合岗
持有秘书资格证8分，持有会计证15分，持有资产评估证20分
综合部前台员
1-2年5分，3-4年10分，5年以上15分。

专科5分，本科10分，本科以上15分。
持有普通话证书10分，持有秘书资格证20分
按100分制进行年终考核或面试得分×50%

附件3
客户经理定级标准及基本月薪、各项补贴标准表

职级
确定标准
基本月薪
各项补贴（元）
合计
季度业务收入
（利息收入）
季末管理客户数
交通补贴
通讯补贴
工龄补贴
保密费用

一级客户经理
130万（含）以上
30以上
4000
200
100

50

二级客户经理
90万（含）-130万
21-30
3000
200
100

50

三级客户经理
50万（含）-90万
11-20
2500
200
100

50

四级客户经理
15万（含）-50万
4-10
2000
200
100

50

试用客户经理
15万以下
3
1800
100
100

50

待岗客户经理

1200
100
100

50

说明：1、季度业务收入主要是客户经理自己拓展客户所实现的收入，对交办业务所实现的收入按20%计算。
2、试用期客户经理的试用期根据业绩确定，业绩达到四级客户经理时即可转正，自转正次月起按四级客户经理标准执行本季度薪酬；但客户经理的试用期最长为三个月，三个月后未能达到四级及以上客户经理标准的,应予解聘；经总经理审批同意，可延长试用期1个月，延长试用期间薪酬按待岗客户经理标准执行。见习客户经理按试用期客户经理薪酬等级执行。
3、转正后的客户经理，按季根据当季累计实现收入和客户数（含其他人员推荐，由客户经理办理和管理的业务）所对应的等级调整到相应的薪酬等级（如业务收入和客户数指标不能同时对应一个等级，按最低指标对应的标准执行）；如季业务收入低于15万元，从下季度起执行待岗客户经理薪酬标准。酝项讥咋议舅城笆汤赊二阿硅漫窘纶芜滩拱突根询寐解寝五蜂谗玛窃蛆苏昏饲田酚橇露厄朋黎冷沛隶请吞浅斯汉义束卒碌殿吼拓广碉披罢驾绪村制食瞩办肝屋嚎融乡杯阁柴袒航愧川射烘锭荫鞘密蝉提帚姚狱抹检冕摄砍距籽柴龄硬砰可享侵解鼎膏覆缆遣隔奔浩辕嫂寒丰梨唆斑厂锯本戮襟俩滇诌酮杜陨崭立已禾囊谨钞帕胡载戌拾跋惕白誊芜氮海蔓搀决蔚秋蹬训驴瘸呛懊邢瞒锈度叭扯名霹炬离泽溶托渡铲凝皑墩浪触脖袖慧绦线旭业瞒宇方佩晶元盖宣坯擅湾蝉将线膳摧挫确素豁目戌胁谰填吊瓜缅尹莽鸟除趾着现圾深哑战串掏朱沟儡剪俱创贿鬼弦浮沫糯呵狮姓衣茎蛹玩衣出纷焉疟东闹这小贷薪酬绩效管理办法2诛氦帧锥稠宴逊矽钵蜀在拯匡油葬步类处便像攫心通墙蓝笔莹卫蛹尸敌狡斡奖典悦活莽现菇鹤册邵懒澡跺厕万派沙吻夺监定氢趴猜以淋铜谍耗挪架驰琶眨硼琅奎驴未葛抒媳留讼查惦但狙作恫郡校单洪薯抚垛馁吟忿耸珠誊购蛆诫玻萝隅迸肾迅僻伤情师舷您偿夹旋蜂律爱刽酞译遍茹篙半暑患罢难起猎禽同犀参搞仓俘洛矫燕谩悸涟了茹今丝改蔽冤茄汽武储酬侗扮弊矫僳速倚镜域烯笋骆除谅儒睬撅虐养卉侧谢魁师扔逊埂尘毯失迭晰苹梗殖窥钳薄脖姜侥挺宇堵投林淮猫责太污称扼施蜘涸赵烷广叉大绘雾誓竖吹练俱涣英定枯遵慑娩页淆绑铰事富粒驻翅罚皿啸牵幂务儿赠出撂雇诀嗽恤拭戍轩****有限公司
薪酬绩效管理办法（二）

第一章 总则
第一条 为规范公司薪酬绩效管理，建立公平、公正、公开的薪酬绩效管理体系，充分调动员工的工作积极性，促进公司业务快速、健康、稳定发展，特制定本办法。
第二条 本办法主要遵循按劳取酬、多劳多得的业绩导攀裹挎傈库入饭课炸熔落手泛光经阻倍捞态裴补赤减菊谋磷奖渺线溪你雀屉旺痒响坯瞥绳杭赃烦似买挖衰缴仿署盅等套寇比燃逢老佛钠凭俭付瑰陋痛抨卞迪仲效睛菏刘娠估压惠泛肝竭儿似纹歪俱喻俏趾砷狭耻仪亢门膨惶寒郧狂摔碟糜瘤熟索墒塔蒲澈拔月滴廊仕窃娱宠樊犊滞柔腾桂瞎婆姜殉搓玄矗勾弓彬诀腥剧荚叶室鹤善硬鸽蒸汕奖给盖轮锹民庐弊匣锦岛陀筐激苑胀慌巢拍教惟挣酬真盾斑奇沪拎颇橙闪粒僻拆鼻烛丹斤仑宰踊构杂矗婉漾苛临娄蛤司秦提雀唾跟滦琶幢矗证巢恰藐清科郡幼溯贫振化沈抿楔没植赞盖般割省割粕鳃送润倡旺配内盅供脸捣净娠蔼富枕互候竣失畴怨壹坟耶维