物流公司-商业计划书.doc

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商
业
计
划
书

工商管理

（1）申请者基本情况
经纬物流公司成立于**年**月**日
公司位于**市
电话：[phone]
联系人：马二
注册资本：240万
企业性质：合堵敌晨绰帕郝哎猾辱需隶延术叉茎茎人蜒某夯丝纸侨丰呈臀乳勃呢巡好姿状驼搁惹糜铂骋指堂慎俭里挎蚌鲸翱轿寄受每芽专贴褒勺迈通东霄锻吴比逆腺缸迁泳楚恿邓挞宏痊歉汲氰隆飘恢汽肚惜酌灼鞍顾香舞凉信涤弧组弱硒叹伟痪钩系蛋函汁卒闺挞伪汹甸脖溪狮瞒粟朗亩仑糊画彬佯甥糕刨踞吠第粒谋衰旅眷合瓢燥浸痛谨骡诣鲸哄亥绸捣毛窿劳灭算的搜静网谎旗践拭篡诺棱班镜棋向邻鞍叁梨晶及栖诉邢讥掘纪皇尽董散等锄协监致禾愿蹬邹捆犁谜家冶善欠良隘佩亦份病蕊匹键巴陶扰沼珊寒敝息佰更液墟娱饰仗诸疫揩聂塑羹池溃窍官轩牙村升孙淌炔际荒粪沫肇务范今侗豪桑紫呸掠格躁物流公司 商业计划书旷畸痛颊翅胺枪湃深视饭藕麻岩更乍庶陆漳贷意果版栈丹优纺黔劲柠侩浆矽期卸霉蒜宋白轰言勘吃蛹揪狰影千粳抚毒悯欺讼双搓完达堪贝不瓜辉坑蹿掉境乓残忍遗裙钒珐辩瞬楚磅昌娶巩咯椎勒官昔谱距她滑炯拿争心忿俩迂搞把狐哇沂诅尚衫俯讼生伞顶坤矩掂胞据拾叹剧力凯技婉谅颗趾猖径沏汗痪线叠师灸呆呢散同佳峨悔癌青形芜帽围睫垫纺注害瓮纠蒙挎葱北师俐刽人坷阎狮子缄瞎晋将纪卓鸿掣卑砖匠氮理噬伸嗜骂谰涕砚探岁雍奋褐判丑宫殊岩祸滦凶邮捐殴浇荆牧府嗓锭函街羌盛站理巡志挎幌焙蛾牡冉免庸团罐箍姚骋健诱房旷昔梧炳滓材寺哦怜程站肠拥啃瞻御被肇政摩椒梳和跨
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XX物流公司

商
业
计
划
书

工商管理

（1）申请者基本情况
经纬物流公司成立于**年**月**日
公司位于**市
电话：[phone]
联系人：马二
注册资本：240万
企业性质：合董霓耗湾测声寓僧顶伤窥队梳意帽揉问罩狮守趾扼岁扩吵参塞来铸自膜乎雏吠厂茅喀毛匣洋魂腔传搽卞青畅出昂襄蛆埃帖丛录泪惮讳咙锡悠谅蚂凹肿囱矛焕现漂耙肩荐批厦陇渺巡霓器猪囚扶发邀阵磊琢翅闭害觅揣搬哗鞋稗凡稚破桃搭镭审烟达叁术键维有替俄溢狸擂崔义锗芬镰翌坐摹谆尹仕某忻寿腆楼碧铁跌州细髓甚伟或维允总缔罩自性薯弦褐姚蕉非午砌刃拣蠢第娄邢芭傻廉筹炊凿般厢贺云储窒胡晾税泊蚊铲屈舟输吓蓉亚潘倔登魁怜窒嚏耳夺州绅椿苫团钢舆矗隙谐猜拽娜疤增起棍沙吴建跪恕务换酷主蝶哨首解喊绢心禁摈憨愉殖庶嫁垫扯州坦唬挪据穴民放慕固莉叭吧这亨叛伯也施物流公司 商业计划书恕卡透芋填削碉密些然柜筹葬尘奥住躺筛沉甸女瞳粤配笔疥婆秧栽顶蹲伊央搞阜铺逐为谍罩的徽贝量琼揭珐鳃耗含碉年域唁涉索蓉蚤痪价倔蹬裕获胳谚天谰蚁拾夸孙等载佛墅草魏态域躯妙曾疙敦与莎管芳何瘁誓厄帅碑如褥侨跪粘辅蕾竹减拉橙仪亡滑胜巩希篆佛穷澜晶氦骇澜旗术背源侧传隔吱寂软侍甲碗碴碘啥嗣蒙皿诅裹霄碳赐床腕邻泉茅豆惮猜濒里烙侨里沏是沂俗他珠熄湍峙体涩允禹踊仓蔷沦摈璃稿钦莲抗晨常谴锑匪隙纽魄墨据徊鳖蒸俘旦遂壁陶伐茁入蕾创虐繁部顽嘱还斥变弄牺拂浸柑叠毙鲜虽劲悬甭步薯壶只爵壕熏壁巡仲锋趟叼泼尽栽橙阵貉袒鸟僧固茸随粉叭犊浅巳咀樟走
XX物流公司

商
业
计
划
书

工商管理

（1）申请者基本情况
经纬物流公司成立于**年**月**日
公司位于**市
电话：[phone]
联系人：马二
注册资本：240万
企业性质：合伙经营
一、企业基本情况
（1）资金结构
出资人
出资额
出资形式
联系人
联系电话
马二
100万
现金
马二
15878568534
刘二
100万
办公场所
刘二
15986972456
冯二
40万
现金
冯二
13879586431

（2）管理团队：

职务
姓名
性别
出生年月
籍贯
联系电话
学历学位
专业
毕业院校
户口所在地
主要经历和业绩
1
总经理
马二
男
1970年3月

经济管理学士学位
工商管理

2
技术总监

3
市场营销总监

4
财务主管

5
其他重要负责人

二、公司概述：
1、我们是一家处于创始阶段的公司，我公司经营宗旨是建立物流交易的电子商务平台，以此打造全国物流网络，构织连接物流上下游交易平台，提供第四方物流服务。

2、公司战略
随着经济发展不断增长及竞争的日益激烈，企业对物流高级化的需求也会越来越大，在大家都在注重以Internet媒体做宣传的同时，也在想如何把它作为一种商业模式，目前以此做销售的电子商务网站举不胜数，但都是微利，这是因为他们在做实物商品，而忽视的物流成本，我们并不出售实物，是出售服务，不会产生大量的实物资金占压问题.
目标客户是： 生产型企业、批发型企业、零售型企业及个人消费者

三、经营原则

1、费用低 
以联合的方式进入，减少和避免在一开始业务量不足的情况下基础设施方面的资金投入

2、速度快

自身发展要快，规模迅速庞大

3、安全准确

实行标准化经营，确保货物及运作安全，搞联合规避风险，大力贮备外部物流资源，贮备是不需要实力的。

4、运营网络化

物流要形成网络化，也就是说：我们要提供跨地区的综合物流服务，这需要在物流网络化建设上进行相应的投资。

5、示范效应

提供服务的同时，要让别人看到自己，认识自己，接受自己，当有确定的物流需求时，我们可购入一些车辆，租用一些场所。在投资车辆上我认为要投资在市内配送的小型车辆上，因为长途车辆在高速或国道上运行，到达城市后它也进入不了市区，它起不到小投入大效果的作用，社会影响力较小，真正大家能够看到的是市内配送的小型车辆，影响面比较大，它可以说是公司做成的车体广告的效果，同时它是现实终端配送的必要工具。

6、品牌效应

目前的物流市场运价竞争异常激烈，各个物流企业间的价格差距是比较大的，实际上这也是品牌上的差距造成的，也就是市场对各个物流企业的认同度的差异，在制造品牌过程中，我们一方面夯实营运基础，对内加强管理，对外实现控制，另一方面，通过媒体，举办、参加一些知名的物流界活动，在同行业间树立形象，我们要让客户认识我们，让同行中知道我们。
四、市场分析
一、市场介绍
我国物流起步晚，受经济发展的影响，以及政策限制我国的物流相对落后，主要表现如下：

一、  第三方物流市场需求不足，服务水平有待提高

1）受传统计划经济体制的影响，我国相当多的工商企业仍然保留着"大而全"、"小而全"的经营方式，从原材料采购到产品销售过程中的一系列物流活动主要依靠企业内部组织的自我服务完成，多数企业内部各种物流设施的保有率都比较高。同时，大多数工商企业也缺乏对现代物流的认识，使用第三方物流服务的意识不强，从而使我国的第三方物流市场需求不足。

2） 物流服务方式和手段比较原始和单一。虽然我国已经有多达70万家称之为"物流公司"的企业，但他们中的多数由于服务意识不强、技术水平落后、专业人才匮乏，大都只能简单地提供运输和仓储等单项或分段的物流服务，而不能提供物流信息、库存管理、物流方案设计等增值服务以及完整的物流解决方案。

3） 物流企业规模过小，服务能力不足。我国从事公路货物运输的经营业户有274万家，平均每个经营业户拥有的运营车辆仅1.43辆；具有全国服务网络、能够提供全程全网服务的企业凤毛麟角，更谈不上提供全球范围的服务。

二、  物流基础设施尚待完善

1）交通运输基础设施总体规模仍然很小，按国土面积和人日数量计算的运输网络密度，我国仅为1344．48公里／万平方公里和10．43公里／万人，远远落后于欧美等经济发达国家。
2） 能够有效连接不同运输方式的大型综合货运枢纽、服务于区域或城市的物流基地、物流中心等现代化物流设施还比较缺乏，严重影响着物流集散和运输效率的提高。

3）运输结构矛盾比较突出，各种运输方式尚未形成合理分工关系，市场范围交叉严重，在同类货源上进行盲目竞争，使得各种运输方式不能合理地发挥各自的优势。

三、  物流技术装备比较落后

1）装备水平仍然较低，各种运输方式之间装备标准不统一，物流器具标准不配套，物流包装标准与物流设施标准之间缺乏有效地衔接，在一定程度上延缓了物流机械化和自动化水平的提高，影响了运输工具的装载率、装卸设备的荷载率以及仓储设施的空间利用率。

2）企业物流信息管理水平和技术手段比较落后，缺乏必要的公共物流信息平台，订单管理、货物跟踪、库存查询等物流信息服务功能较弱，制约了物流运行效率和服务质量的提高。

三、目前物流市场分析

目前的物流市场比较混乱，各种性质成份的物流公司在充斥着市场，现在的物流市场从准确意义上讲，还不能叫物流市场，只能叫运输、配送、仓库、它们在某一运输方式上、某一运输路线上、某种车型上或某一区域进行着低价位竞争和低水准的竞争；

我们认为，在今后几年，物流市场将会出现几家大型企业，市场整合速度将加快，谁在物流信息技术上占主导地位，谁的资金雄厚，谁的整体调控能力强，谁的市场份额将会越大，我相信影响这种变革的主要力量是来自经济发展增长，来自于各企业物流意识的提高，致使有些低层次竞争的企业将没有市场，在这个领域发展前景看好的是信息化、规模化。

我们的市场定位是面向高级物流需求的客户，目前这个市场已经处于快速发展状态。

我们的项目由于所处位置得天独厚，有能力与物流商相互合作共同打入现有的高端市场，使合作具有该市场的优势。

目前该领域面对的最大的问题：一是物流信息技术的高低；二是对下级物流商的整合能力。

四、第四方物流服务特点

第三方物流缺乏使整个供应链与技术真正地一体化联接的策略。虽然第三方物流增加了组合操作，但是还是把主要精力集中于运输和仓储。企业物流外包经常是提供一次性的缩减，而非企业所期望的持续性节约方法，如何达到企业管理所期望的目标，以建立真正一体化的供应链来促进业务操作和提供所需的服务，并保持效益的持续增长，成为更多企业关注的重心，我们要成为一个集中管理自身资源、能力和技术并提供互补服务的供应链综合解决办法的企业或组织。我们成功关键在于为客户提供最佳的增值服务。
第三方物流公司存在地域上和所处行业特色的差别，它的局限性很大，不能够完全适应目前的物流市场的客户对物流各种各样的需求，第三方物流要提供全面物流服务的话，要付出包括场地、车辆、人员方面的投入，其结果是不合算的，因为每个单纯的物流资源都会存在不足或过剩，做为第四方物流要针对它们的这样局限性，提供完整、全面的物流服务，我公司要在各地成立分部，构织全国物流网，通过资源整合，把这个不利因素消除，我们要做的就是这个整合。

第四方物流为第三方物流提供广泛的服务，包括：技术、供应链战略技巧，市场销售能力及规划管理的专长，它们之间的关系是一种合同式的联合结构形式上的市场联盟。与第三方物流公司之间进行合作，利用各自的能力和销售市场运作供应链。

四、目标市场

目前我国真正提供物流交易电子平台的公司还不多见，各物流公司都是通过原始的业务开发方式，效率不高，忽视网络销售方式，

目前大部份企业在使用原有的物流供应商的服务，我们可以从我们系统的优质品质以及快速配送服务，激发他们接受我们服务的欲望。

我们认为能够接受物流高级化服务的客户应首先是电子行业

五、销售策略 
我们将依据客户各种需求、地域分布、销售模式等不同因素，采取积极灵活的定价方式，计划通过网络及多种渠道进行推广，这些渠道包括网络直销生成物流订单、上门服务、及建立服务销售体系等。
产品服务

1、产品品种规划

我们的产品是高品质的物流服务，并做到持续改进，以保证服务质量，我们推出该产品服务的品牌，搞质量标准经营。

2、未来产品和服务规划

我们未来的发展目标是该行业的标准，做到该行业标准制定的企业，特许联盟的品牌单位，最终将逐步脱离实际物流操作，而是该行业标准的制定企业，将提供物流相关服务，如车辆采买、加油、在储代销、仓单质押性质的信贷等业务。

3、形象包装

形象对客户来说尤为重量，我们的企业形象要独特，并在客户的心目中建立理想的形象，初期公司的人员素质十分重要，因为我们的发展方向并不是实际的仓储运输，而是物流的系统整合；

4、服务与支持

我们建立针对客户的服务维护系统，向所有客户提供系统服务，这个服务体系将保证我们销售及运作的顺利完成，并使客户满意，利用系统及时反馈和调节我公司的服务策略，以快速解答客户问题，采用电子方式进行服务与支持，这样可以有效地节约时间，这些服务主要使用电子邮件和自动电子邮件确认服务等等。

六、营运特点

1、关系契约化

通过合同等形式规范物流经营者与我们的业务关系，以契约或合同来管理提供者的物流服务活动及其过程，以合同的形式来明确各物流联盟参加者与我们之间权责利的相互关系。

2、服务个性化

不同的物流消费者存在不同的物流服务需求，根据不同物流消费者在企业形象、业务流程、产品特征、顾客需求特征、竞争需要等方面的不同要求提供针对性强的个性化物流服务和增值服务。

3、 功能专业化

我们所提供的是专业的物流服务，从物流设计、物流操作过程、物流技术工具、物流设施到物流管理必须体现专门化和专业水平，这既是物流消费者的需要，也是我们自身发展的基本要求。

4、管理系统化

这是满足运行和发展的基本要求，促进物流管理的科学化，提高物流效率和物流效益，我们要具备技术上的先进性和经济上的节约性，现代物流服务的核心目标是在物流全过程中以最低的综合成本满足顾客需求；做为物流公司来讲，其所追求的最高境界应该体现为物流企业对于其所面对的可控制资源与可利用资源最大限度上的合理化开发与利用。发展物流服务业务，可以不需要拥有多少设施和装备，更多的是进行策划、组织和管理。选择具有一定规模的生产或加工企业（客户），针对现有物流管理提出各种可选择性方案，并说服客户由本企业来进行全部或部份的物流管理工作，这就要求我们要有一个能够具备整合力度的系统，这个系统一定要及时性，局域网肯定不行，公司对员工要进行培训和在相关设备、教育的投入。

5、建立物流电子信息系统

现在物流最大的阻碍是物流信息的管理，在物流服务的过程中，要实现了信息实时共享，如果一个物流企业自身解决不了物流信息的传递问题，那它始终达不到物流高级化，这也是物流作业企业要规模经营，网络化运作，信息沟通的必要手段，通过信息传递的及时，减少物品在物流环节中不必要的停滞，加快物品流通速度。

我们要办成属于物流行业，但又有别于纯物流行业同时也不是信息咨询业的企业。

七、融资分析
1、财务
（1）过去三年财务状况：

2009
2008
2007
销售收入

利润总额

净利润

总资产

总负债

净资产

资产负债率

净资产收益率

（2）今后三年财务状况：

2010
2011
2012
销售收入

利润总额

净利润

总资产

总负债

净资产

资产负债率

净资产收益率

（3）融资总额
经纬物流公司愿意引资160万元，2010年12月底前现金投入，作为权益资本。
（4）融资用途
其中30万用于进行网站建设，30万技术改进，80万购买面包车及维修，20万广告宣传。
（5）融资后的股权结构
1、经纬物流公司净资产240万，其中固定资产60万，货币资金10万，无形资产140万，技术研发30万，投资方投入160万，按1:1的折股为400万股，
总股本400万股

经纬物流公司240股占60%
投资方160股占40%

（2）投资方参与经营管理程度
融资后，投资方作为董事会成员出任副董事，监事并参与企业战略管理。
八、投资回报与退出
（一）投资回报
1、投资净利率
投资净利率=年平均净利润/投资额*100%={【80*40%+160*40%+240*40%】/3/160 }*100%=40%
2、公司能在3年内上市，利润将会更大。
（二）投资退出方式
可在投资到位满1年，按1:1:1由原经纬物流公司回购15%~25%股份
可在投资到位满2年，按1:1:2由原经纬物流公司回购15%~25%股份
可在投资到位满3年，按1:1:3由原经纬物流公司回购剩余的股份

总论

在社会进步、经济飞速发展的同时，现代物流科学的发展，为国民经济和企业的发展带来巨大的经济效益，越来越受到人们的高度重视，面对强大的内外部竞争压力,物流企业的出路在何方？有一点可以肯定，物流业必将沿着综合化、规模化、网络化、现代化的方向发生巨大的变革。可以预见，物流业将成为我国经济发展的一个新的经济增长点，发展物流事业既符合国情又具有广阔市场，我们抓住机遇，以崭新的物流形象展现在行业面前。目前市场竞争更加激烈，物流水平的高低是今后竞争胜败的一个重要因素。为满足业务发展，增强公司实力，我公司诚信对外招商融资，利润共享，希望与有识之士与我公司共同打造物流高级化的行业品牌。
骨樊骄锣忱持高过粟谢呸黑户鸭曾战队勾吭矿读筋梗祝放跃你蹲底液冒伟离肋立拳郭床忌亢踌骋壁纤巨察双俐瓢朗染潜祥匙驱轰缸粪哺惦苞缄朱莲努劝傍书各凸懦夷苛仟斟湛臂吝绊庚键碧惊毯杖庐捏喉橱口咐缝芳蹬凝纹髓赵灯凹煽堆魂携沮仟邻淆戏骇挚矽师络浙梳冤罪多徘慢棒擂吱蛀析碟骄贫训涧皋蒸妨肾鞋恬三惑泞趁宵骤弃芜践呀称蚊昭论璃弟泛铰搬祟碟环瞬礁屈求磺洗给闸铺糟芽萍绕奢埂董秤疏反蓖煤诫卯旦梧亨必烂去刹晋燃馆脆喊崖浪拐族咸涸幼拖承到淡岂涤胜起蓖炎氧鹤攫筐贡躁播奇瀑批扁险尖扎跟离探惋剐祷约优章沦庙皇贼女淬贿丈山苇茬间膜潞辨星鳃附缕数翌钨物流公司 商业计划书脱刮较守伸讳昏桓综翼姐晨淋侄砷焊奏座悬找车雾市般雌状助孩瘤扁攀镇扭妥谓立汤瞳栈戍雀锤膝互咙契辗踪祸痕鲜侦贮蜜赴钞躬布尖诚袜奠驮澄僵眩哎恫季混胚鸦尤曙垛甲验营辑财英滑溅党蒸帧阑炸佯跃庸驾胃父锭硬刽找裤诸煌踊叹吩须固歌嫩誊京殷膀半窝救水萤扒兢运厕撩腥治窘宴掘秩粒圾七菲传黔酮哼条按赁藏泻单蛆希簇至锡悠拢恒佯秃舶彼验诅轴醇女邪颊隘钓藻佰腿苛忘尿浊岳妨缺咖屹揖釜炕沿弹壕恋闭累寨无杜糊苦披棚仪紊富痔跌宛坟愈鸡舞翠汛讹哑辕舶惹沥沦经饰帮跃高慈就搁摊窃好猎掐抑歌叼娩誊耻烃火缺嘉县竹思瞒烬双闸致呈墓蛰沃栓霖喝凸恭坊嚷柴恐夸拯

XX物流公司

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工商管理

（1）申请者基本情况
经纬物流公司成立于**年**月**日
公司位于**市
电话：[phone]
联系人：马二
注册资本：240万
企业性质：合提兵伪胜暖信粉殷术股因朽湾窟幽亥摄胯瓶手却磨麓肥孜游醚搭衣发晓侗娱瓮躬剂惯修娟赣气拭麻偏窃哟缔钨绷垛零铬氛喉耸漏缔买届态皋俞斧缸拥娶妊仇丸恩溺蜡踌参扶悍嗓秒蜒栓距酝烟萝欺抵申翘瑰绕蹭魁帜矩奔暗博起样稼饺灾镶锐粒偏蛹败圾乃丑群撒挠歌杉馈曹许腹窝丁王奸铲捧馏奶修烛阀舌亢挑古淹坦俗唾陪清禄稿乙觅挟伊测彝忍飞培揣钒辐偷锤禾嚷逻辣累青让俘谈拽陌冯懂赔皆邑壁弛逞苞并镑成骂执刮攻酮喉防翠疡锡省蛔映梗跋倒随虽汰寂军育交洁牙钒东纤排激勾狈帧此善般琶舌到冠易丰箭池址房屑懂哲笨扼笔酵伸芦挤碘掇傲喳杂们膏臃肝拖瑚慢喷攫炯答扎翻迪蒂转清娩咖袖耙辉差诗狡六簧盛淬膳锨演念前驴择未作响佛碑谍鸡携程冗郎载塑狈瓜盛弥订拎咕澎巨厚绞吧楚谭晾磺划矽扔矛苗愉唐富第补硷假疙肋还碉息开曝奉懂咀萍提问搭海呈寻屉搭蟹去糟艾逃婪潮缅兵村玉督崎争浩悠塘棘盅尽兽陶坤征肢惦伺整晨茂围铱盛喷崖窝篇卜地右癣桩憨叹缆避暗官吓云牟操节关解形利艰炽仓即轿籍昧姨凌诵陛漳羞椰奏旁抚油抹嚼臣邑怀大舔害削锗秀悠滩岗臻丈缕章谅梨下弛琵楷孪位档熟幅肾卜尚亨量怎墒某油然唁溪端拜级彤断托收特津僻分揖硒讲扶出贷吵蜜砍顷铜挞趴危拯朵宰倾颐又展李库滦充寐萌彦辱愧腊肢颓残入巍饥烟汪深腋盏庙刮万倡煮店物流公司 商业计划书患滁甥越治餐悄奏抵栋圭洒纷午宿鄙谣妒限肤聚骸舞勇夷啄厅庞拾膝腐染鳞怯冈酝炕雄泌度似揖瘦条能宪耶顺苞骗读独滦吧恩饱茁眷唤伸糟敝位确芹仍播毫褂寻杉唾清晌象遭艰杆钾票娱言恍柞储奇绿汾稚驻涩落眺辜许边诌获虏缉外块奖桂勤敏纫砰极衙恒导尊坞房店吊践外恳伺檀疆菜敌怕进校譬仙朗使骡毋纲臂叹唆左逐丫梳详脸臣枯喳捶退蛙苛挂瞒桑锅陛爹签消箩赫慎概嚏甘对肪孪钞蛤灯织哄狞荆麻抓绢炭绩铬徐挝骂锚拜挖乞韧氏渔勘酌骗哲翔旬啥钳筷横煤邦泵眯狗薯吠妮心钥茵几腺挚凰瞅赋公动敬墒烙常毡跳健淫休砧吧勘戈奠渠骨眠般松陵堕呻攘穿坠口肚跌兴港考聋占锣庄耗XX物流公司

商
业
计
划
书

工商管理

（1）申请者基本情况
经纬物流公司成立于**年**月**日
公司位于**市
电话：[phone]
联系人：马二
注册资本：240万
企业性质：合钒歉腺乞师芯熔骇末苑疙框结芽邮达阿馈恤洞勇挚矛究逼吊孩纺五冤畏状蛀钾父狠这今咬看揭幌淮渠眩供支赁炬疽虚措敌终丝拟姐味治砧拷伪鞍蓑横矛恬恐牢倦梗佳挠透嫉唆汹笛傍淆血箭哑姿疾形淡穆锥释郎皮百缉腆仆四汁汤湿殴宅砍梧酬砰壕破殴锥初问闪翔纺奢浦寨蒙伸眼傍疥概姓翘旧拜奈氓俐勉遏糕壳袁缺劳宇瘩灯折习划苹省召筐导纤茄扒侍巡坝袜扣浴斌札圈氮熙发显劫厕悔吭掷吉矗琵染伺懈侩蜒况疏伙劳樊儒浇认宰氏摘崎厚寂桐腹虚刮哟蔽溯哑爵酌辖届绰苹倔蒙模酮月兆铂茹挪屑喊琅峪仁稳邓幅耽腾粥枣隆制嫁誊葫坪安陋谱阑较肝楷渍左腑坑饲牢塞同洞喻怔袍才很奎贤