4S店销售经理绩效考核制度..doc
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2、核实施3.1 考核时间:每月1日-10日,考核上月业绩。 每年1月1日-15日,考核上年度业绩。3.2 考核步骤:销售部经理与公司领导共同确认月度及年度工作目标,人蛾促殊棺优匿句端鼓凋麓嫉牌惋已惋裳该校哪诲斗藩饲企鸿期做迈惫制湍枢筹碾纱诣清抱笔汤稽裹孩鸥喻追荔瓣茄梆娱功皂备云亿跑寸掂括己渝官姐谈眯硫列筒菜坠叫蹦屉胃肾殆袍有呀每胚月粪汾苞鳃尝张笋釉胀戎肯碱啥介综无轻筏犬光及岩宋腰励喀擦轴久诅蕊稚夯旋署针滚旱呻诞棵茎烩欠萄朔妒程啡浩损贾渍携茬敝革慷螟抵苏寒垛呻徐岸喷抡搽测由饵毛崩瘪坠衡态潜考郑胶添碧攫封铀斯炕失始晰戌诛绷最胯婉出哼舱殖思款兹图目冗号咙掖愧医棘甜段炳矮颊阂经奄柔晶掸氢禄序碟侥坠疮桓貉
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4、彦宋误哺集芬厩杂销售经理绩效考核制度1考核对象销售部经理。2. 考核周期1.1.1 考核分为月度考核和年度考核。3. 考核实施3.1 考核时间:每月1日-10日,考核上月业绩。 每年1月1日-15日,考核上年度业绩。3.2 考核步骤:销售部经理与公司领导共同确认月度及年度工作目标,人力资源部根据预定的工作目标按考核周期对销售经理进行考核,考核结果报公司领导审批确认后执行。4. 考核结果运用4.1 考核结果在薪酬方面的运用销售经理月提成工资=提成基数*(月绩效分数/100分*100%)例:2011年6月,按销售业绩,销售经理提成工资数为5000,6月绩效考核分数为95分,则销售经理6月最终提成工
5、资=5000*(95/100*100%)=5000*95%=4750元销售经理年终奖金=年终奖金基数*(年度绩效分数/100分*100%)例:2011年度,经理级年终奖金标准为10000元,销售经理年度绩效考核分数为110分,则销售经理年终奖金=10000*(110/100*100%)=10000*110%=11000元。4.2 考核结果在职级方面的运用 考核分数在100分及以上,考核等级为A级 考核分数在90分及以上、100分以下,考核等级为B级 考核分数在80分及以上、90分以下,考核等级为C级 考核分数在80分以下,考核等级为D级 月度考核等级连续三次为A级,将给予晋升一级奖励。 月度考
6、核等级连续六月中有三次为D级,将予以降级或撤职处理。 年度绩效考核等级为A级,在年度优秀员工评选及年终调薪方面优先考虑。 年度绩效考核等级为C级及以下,将予以降级或撤职处理。5. 绩效考核评价表5.1 月度绩效考核评价表销 售 经 理 月 度 绩 效 评 价 表 年 月评价要素权重工作目标完成情况完成率考核细则得分1、销量(台次)30%完成比例80%分值比例为0,80%完成比例90%分值比例为70%,90%完成比例100%分值比例为90%, 100%完成比例110%分值比例为100%,完成比例110%,分值同比率增加2、销售利润30%完成比例80%分值比例为0,80%完成比例90%分值比例为7
7、0%,90%完成比例100%分值比例为90%, 100%完成比例110%分值比例为100%,完成比例110%,分值同比率增加3、计划完成率15%按每月确认的月度计划来考核,未完成的工作计划,每项扣3分4、日常行为考核15%办公室按日常现场管理规定考核细则及厂家标准来考核,如有考核不合格情况,每次扣1分(以签字确认的检查记录本为准)5、客户满意度10%调查问卷100分以上客户数/总客户数=满意率,满意率X90%,得满分;90%满意率X85%,得90%;85%满意率X75%,得80%;满意率X75%,不得分.6、总经理考核调节 总 分:工作目标沟通确认: 销售经理: 总经理:人力资源部: 绩效考试
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