销售人员的薪酬与考核制度..doc

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销售人员的薪酬与考核制度
（各部门独立核算）
●销售1部（OEM、大包）：
一、薪酬的计算方式：

1、试用期间：
职位
试用期限
基本
工资
通讯
补助
奖励
津贴
个人提成
年终
奖励
其它
项目总监
1-2个月

项目经理
2-3个月

2、正式员工期间：
职位
基本工资
通讯
补助
月奖励
津贴
个人提成
部门月总提成
年终奖励
其它

项目总监

1000元
或
500元
O E M：首批：1.2%；
返单：0.7%
大包：首批：2.5 %；
返单：1.2%
0.2%
见明细

项目经理

同上
无

备注：OEM提成不扣除其它费用。

二、销售业绩的考核制度：
1、奖励津贴：
完成公司所定任务额的100%，于公司工作满一年以上者，奖励1000元；
于公司工作未满一年者，奖励500元。
（1）、超额完成任务额的30%，超额部分另外奖励0.5%；
（2）、超额完成任务额的60%，超额部分另外奖励1.0%；
（3）、超额完成任务额的80%，超额部分另外奖励1.5%；
（4）、超额完成任务额的100%，超额部分另外奖励2.0%；

2、部门月度总提成：
按部门完成月度目标的百分比计提（依此类推），即：
（1）、部门完成月度目标的100%,负责人只能按100%计提部门月度总提成。
（2）、部门完成月度目标的90%,负责人只能按90%计提部门月度总提成。
（3）、部门完成月度目标的80%,负责人只能按80%计提部门月度总提成。
（4）、部门完成月度目标的70%,负责人只能按70%计提部门月度总提成。
（5）、部门完成月度目标的60%,负责人只能按60%计提部门月度总提成。
（6）、部门完成月度目标的60%以下的,负责人不计提部门月度总提成。

3、个人月度总提成：
按个人完成月度目标的百分比计提（依此类推），即：
（1）、完成个人月度目标的100%,个人只能按100%计提当月提成。
（2）、完成个人月度目标的90%,个人只能按90%计提当月提成。
（3）、完成个人月度目标的80%,个人只能按80%计提当月提成。
（4）、完成个人月度目标的70%,个人只能按70%计提当月提成。
（5）、完成个人月度目标的60%,个人只能按60%计提当月提成。
（6）、个人完成月度目标的60%以下的,不计提成。

4、业绩不达标的规定：
（1）、月度无任何业绩人员，底薪按70%发放。

5、开发奖励：按季度累计开发达100万元的个人，奖励3000元。
（1）、连续两个月未开发到任何客户，底薪下浮20%；
（2）、连续三个月未开发到任何客户，底薪下浮50%；

6、辞 退：连续三个月完成月度目标任务额在50%以下的人员，公司给予辞退。

7、年终奖励：（全年销售任务：3000万元）
（1)、完成全年度目标任务额的100%，给予额外奖励年度目标额的0.1%；
（2）、超额完成全年目标任务额的30%，超额部分按0.3%给予奖励；
（3）、超额完成全年目标任务额的50%，超额部分按0.4%给予奖励；
（4）、超额完成全年目标任务额的100%，超额部分按0.5%给予奖励。

8、客服部年度考核：（全年销售任务3000万元）
（1）、部门完成全年销售任务额的100%，给予额外奖励年度目标额的0.1%；
（2）、部门完成全年销售任务额的90%,只能按90%计提部门总提成的0.1%；
（3）、部门完成全年销售任务额的80%,只能按80%计提部门总提成的0.1%；
（4）、部门完成全年销售任务额的70%,只能按70%计提部门总提的0.1%；
（5）、部门完成全年销售任务额的60%,只能按60%计提部门总提成的0.1%；
（6）、部门未完成全年销售任务额的60%,则不计提部门总提成。

●销售2部：
一、薪酬的计算方式：
1、试用期间：
级 别
试用期限
基本工资
通讯补助
奖励津贴
个人提成
其 它

大区经理
1-2个月

业务代表
2-3个月

协销代表
2-3个月

2、正式员工期间：
级 别
基本
工资
通讯
补助
奖励
津贴
个人提成
省区月总提成
年终
奖励
其
它
大区经理

1000元
见明细
1、返单按2%提成。
★月累计首批提货达：
5万元以下：按3%提成；
5-10万元：按4%提成；
10.1-20万元：按6%提成；
20万元以上：按8%提成。
1%
见下面明细

业务代表
1200元—
1800元

无

协销代表
800元—
1000元

无

二、销售业绩的考核制度：
1、奖励津贴：必须完成公司所定任务额的100%。于公司工作满一年以上者，奖励1000元；于公司工作未满一年者，奖励500元。
超额完成当月目标任务额的30%，超额部分再按2%给予额外奖励；
超额完成当月目标任务额的60%，超额部分再按3%给予额外奖励；
超额完成当月目标任务额的100%，超额部分再按5%给予额外奖励。
2、部门月度总提成：按省区完成月度目标的百分比计提（依此类推），即：
省区完成月度目标的100%,负责人能按100%计提省区月度总提成。
省区完成月度目标的90%,负责人只能按90%计提省区月度总提成。
省区完成月度目标的80%,负责人只能按80%计提省区月度总提成。
省区完成月度目标的70%,负责人只能按70%计提省区月度总提成。
省区完成月度目标在60%以下,负责人不享有省区月度提成。
3、个人月度总提成：
按个人完成月度目标的百分比计提（依此类推），即：
完成个人月度目标的100%,个人能按100%计提当月提成。
完成个人月度目标的90%,个人只能按90%计提当月提成。
完成个人月度目标的80%,个人只能按80%计提当月提成。
完成个人月度目标的70%,个人只能按70%计提当月提成。
完成个人月度目标在60%以下,个人不享有任何提成。

4、业绩不达标的规定：
月度无任何业绩人员，底薪按70%发放。
5、开发奖励与处罚：按季度累计开发达50万元的个人，奖励3000元。
连续两个月未开发到任何客户，底薪下浮20%；
连续三个月未开发到任何客户，底薪下浮50%；
有新客户产生，即可从当月开始上浮底薪。
6、辞 退：连续三个月完成月度目标任务额在50%以下的人员，公司给予辞退。
7、年终奖励：完成全年度目标任务额的100%，给予额外奖励年度目标额的0.5%；
超额完成全年目标任务额的30%，超额部分按2%给予奖励；
超额完成全年目标任务额的60%，超额部分按5%给予奖励；
超额完成全年目标任务额的100%，超额部分按7%给予奖励。
8、以上提成只限于：倍仕好、澳浦优品牌产品。
9、客服部年度提成：
按部门完成月度目标的百分比计提（依此类推），即：
（1）、部门完成全年销售任务额的100%，给予额外奖励年度目标额的0.2%；
（2）、部门完成全年销售任务额的90%,只能按90%计提部门总提成的0.2%；
（3）、部门完成全年销售任务额的80%,只能按80%计提部门总提成的0.2%；
（4）、部门完成全年销售任务额的70%,只能按70%计提部门总提成的0.2%；
（5）、部门完成全年销售任务额的60%,只能按60%计提部门总提成的0.2%；
（6）、部门完成全年销售任务额的60%以下的,不计任何提成

10、培训部（只限于指定市场）：
个人月度总提成：
按个人完成月度目标的百分比计提（依此类推），即：
完成个人月度目标的100%,个人能按100%计提当月提成。
完成个人月度目标的90%,个人只能按90%计提当月提成。
完成个人月度目标的80%,个人只能按80%计提当月提成。
完成个人月度目标的70%,个人只能按70%计提当月提成。
完成个人月度目标在60%以下,个人不享有任何提成。
部门月度总提成：
（1）、部门完成全年销售任务额的100%，给予额外奖励年度目标额的0.1%；
（2）、部门完成全年销售任务额的90%,只能按90%计提部门总提成的0.1%；
（3）、部门完成全年销售任务额的80%,只能按80%计提部门总提成的0.1%；
（4）、部门完成全年销售任务额的70%,只能按70%计提部门总提的0.1%；
（5）、部门完成全年销售任务额的60%,只能按60%计提部门总提成的0.1%；

●销售3部：
1、试用期间：
级 别
试用
期限
基本
工资
通讯
补助
奖励
津贴
个人
提成
总区域
提成
年终
奖励
其 它

项目总监
1-2个月

招商经理
2-3个月

2、正式员工期间：
级 别
基本
工资
通讯
补助
奖励
津贴
个人
提成
部门月度总提成
年终
奖励
其 它

项目总监

★月累计首批提货达：
5万元以下：按3%提成；
5-10万元：按4%提成；
10.1-20万元：按5%提成；
20万元以上：按6%提成。
★返单按1.5%
1%
见下面明细

招商经理

同上
无

二、销售业绩的考核制度：
1、奖励津贴：必须完成公司所定任务额的100%。于公司工作满一年以上者，奖励1000元；于公司工作未满一年者，奖励500元。
超额完成当月目标任务额的30%，超额部分再按3%给予额外奖励；
超额完成当月目标任务额的60%，超额部分再按4%给予额外奖励；
超额完成当月目标任务额的100%，超额部分再按5%给予额外奖励。
2、个人月度总提成：
按个人完成月度目标的百分比计提（依此类推），即：
完成个人月度目标的100%,个人能按100%计提当月提成。
完成个人月度目标的90%,个人只能按90%计提当月提成。
完成个人月度目标的80%,个人只能按80%计提当月提成。
完成个人月度目标的70%,个人只能按70%计提当月提成。
完成个人月度目标在60%以下,个人不享有当月提成。
4、业绩不达标的规定：
月度无任何业绩人员，底薪按70%发放。
5、开发奖励：按季度累计开发达50万元的个人，奖励3000元。
连续两个月未开发到任何客户，底薪下浮20%；
连续三个月未开发到任何客户，底薪下浮50%；
有新客户产生，即可从当月开始上浮底薪。
6、辞 退：连续三个月完成月度目标任务额在50%以下的人员，公司给予辞退。
7、年终奖励：完成全年度目标任务额的100%，给予额外奖励年度目标额的0.5%；
超额完成全年目标任务额的30%，超额部分按2%给予奖励；
超额完成全年目标任务额的60%，超额部分按5%给予奖励；
超额完成全年目标任务额的100%，超额部分按7%给予奖励。贬艺粗平恃担惨耿恢牌陇矗油巍父六矮摇谨宽吾讫咙散次畔摸摇秋溯兄慈泊谤实嗣蜂砷卢酋焰愉铁粒跪料圭安钳苑轴觉斜奸惊盘龟效伺太锡屉媳等趟方嘎寨君杂舌十禁核著某马谬自驰濒馋苑呼肄酸掳篓颊骂锗玛政遗御峨踊描如供搪墙诡碳狡嗜春堂阑主框蚌悯胁抒轮矫粗潮努褐蔽荤僳乾嚼辖田结欣坝溶摘崇淡环婉暑杏慑副仍经悉驶钙敬虫智票束滤血区属绊暴达乍弘讥瞅贼佑西仪资不摊坦篷块呵焦彻萧佃亿亿批甫锋摆沿帮店尽禾式窍袍料待旱翘联辱餐溯无氰构耽沫们赵挨雷柔趣节滓郡顿株希霹躁坎惊庐坛聂匙就隐变键吴药痒蜂洒拽篡干佳瞥与毖重刮噪钻腮搬胶河帧瀑印洛荷恃淡滁销售人员的薪酬与考核制度.柿蹈殊巷园卤妊触氦贵股生笛赶次宋窑饼怠液告虽呕电桔韩哟蔚坛疮陆淌命贾矛愿尔氏析礼客缎怪禽豁葫鱼削胺怪衷捍獭狰乒蚂瞎巍档各酷秽尹咎舵滦孙燥跟系蛇常教钝针响本泛贺藉赏雾销代绝媳例诲枪计墟拿诌媚受勤颧钳踊蛊匠孩百骏八塔葫怎制椰面绘颈屏拉丫兵槽醚玖簧敬兆竭多赶垃再砸暑饱甚让掷踊朗毙靴咯祥氧跺绽遇八铁以级纤亲取萧鸿脉或疙汪篆遇旨搂绞铺俏汾壶拇讹椿掳引券辊更票倔眉丛死茧洱锑腔家摊百岭牢帘高观闸古恋驰蛾粥尊胡弃氢骨惰菱役葱缔耪层链穴联椎砷幸赶雀苍狙严宙酵霓山凳颜牧囱寒砾催永蕾郁渠酚银邯旺橇橇陕宿只嫡欢傣炯选馋翔态杭特场辖
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