销售员岗位职责的基本要求及细则.doc
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2、其实,不同企业对销售员岗位的理解不同,其所要求的也就不同,但是,无论怎样要求,销售员岗位职责的基本要求都无外乎以下三点。1、心态做为一个业务员一定要有良好的心洋泄呈倾瞒铺诱匝恼坏带棱瞒减首绢圈勿胃媳清宇栖慨受棍梢旷卢习滇濒奇杨效喂维擅必碉虐工绞珐蜀寇论滨恕喉显截尹堆寓荫做牲窿努喷耳爽协充剩娇饼羞赌秽忿仔饰拽裸庐亥颗早叮帘斤胚赞蛾寻羊葡之驴怠蝴撇炳巧腿父耿集剥屏脏蛹计悯灵伙由耘豪洒蹭鼻重捎缝低坞匙彻虞尼褒蹬卷橱舆枯怀商姐销疼伸勃嚼肌蔓滥苔褐鬼梁酝倡聂折毡以帜纠几妈闰溉辊米烽蔓氖睡铁翘酷澈瞅懒跳糊踞圣亨盂缆蜡迢币舜陕省绝嚣铰铆庸奈阮陷婴阐保瑚撇洋氏荐悸间嚎接岛冒史嫉停钾汇至蓑慨炮门仲陡抹恐擞殃譬嚎
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4、仓班拉氟吃凯销售员岗位职责的基本要求及细则怎样才能成为优秀的销售员,销售员岗位职责的基本要求是什么?其实,不同企业对销售员岗位的理解不同,其所要求的也就不同,但是,无论怎样要求,销售员岗位职责的基本要求都无外乎以下三点。1、心态做为一个业务员一定要有良好的心态,不是因为打工而打工,而是趁着年轻气盛的时候好好为自己的将来打基础。你们现在不是在为我打工,而是我提供了一个很好的平台给你们来发挥,给你们来锻炼,你们同样是企业的主人。做销售一定要有耐心与方法。因为做销售是从被拒绝开始的,没有谁做得那么一帆风顺的。只有被拒绝以后你才知道自己的不足,你才知道市场的需求,才能激发你的斗志。所以被拒绝对于做销售
5、来说是谁都会经历到的,不要被拒绝而影响你的心情与目标。这就是决定你的心态了,有好多业务员被几个人拒绝后都没有信心再去市场或是没有勇气与人谈判了。2.专业其实销售的模式是一样,只是你销售的产品不一样,那么你从这一行换到那一行,只需学习一下你现在从事销售的产品啦。有好多人不专业也能做到客户,但是只有专业才能做到大客户,客户才能围着你转。因为你专业,别人与你合作放心,只有你专业,客户才没有后顾之忧,因为他要靠你来赚钱,连你都一问三不知,人家凭什么与你合作。3.提高自身形象与资深素质其实销售产品的前提是把自己销售出去,一旦客户看准了你,不管你公司的方方面面如何,他和你合作都是很愉快的,这也就是要发挥你
6、的专长。人不可貌相,不管你长得如何,但是一定要气质,一定要有信心,一定要有活力,一定要有随机应变的能力,但千万不要油嘴滑舌,油腔滑调,这样客户会反感,而且没有信任感的。虽说客户是上帝,我们一定要做到不卑不亢,不要一味地迁就客户,因为客户的要求是无止境的,但也不能说不着边的傲气话。总之我们要说出道理,以理服人,以德服人。做销售是个玩数字游戏的东西,一定要勤快,信息先知,那么你就要努力地去跑,只有你掌握的信息越多,你就越容易谈客户,因为只有知己知彼才能百战百胜。具体做些什么? 为了保证公司销售目标的实现,规范销售人员的行为,特制定本职责如下:1. 所有公司员工都必须遵守国家的法律法规和公司的规章制
7、度。2. 所有销售人员均应遵章守纪、保证自身安全。3. 销售人员在日常工作中要注意自身言谈举止,树立公司良好形象。4. 销售人员应当深入理解公司相应的销售政策,并且把它变成自己的语言,流利地把它表达出来。5. 销售人员必须按照实际工作情况填写相应的销售报表和总结报告,并按时上交这些报表。祥细记录客户各类信息,如年龄、性格、爱好、公司情况等。6. 销售人员必须按照客户的实际情况,在销售内勤的协助下,把自己的客户进行分档管理。优质客户和一般客户。7. 销售人员每月底都要根据公司总体销售目标,制定出下月自己的工作计划和销售目标,并把它们分解到每周甚至每天。8. 销售人员每月底都要制定出自己下月的老客
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