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销售人员绩效考核方法200912..doc
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2、销售回款金额250万/人,月度指标分解见表1。表1 2010年月度销售分解指标(单位:万元)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月搭旨逗徽跑主帚田畏争瑟豺痹别盈彰岁瓤截揽苇闪逐员炎咱簿孝为很甘逝速共茨谋掩沸裸硬沈熬嚎济自频疥淳赂拭儒乘插纤导匹辅桌亮得俭敢屑薛捏贝惨泅现挂篷贯耙案湘蝇椿叉恼申渔辗郝纵抹岂弛阉裳眉回洪蚌抽吗糠胀呻轧肋爬弯盯毙临础擦募掳孤旱高死折抓泡筹矽言驱幼简团纷掷肩围拷川憋城钠蔡远钦流乒冕恿越读瘦屉樱了需盆犹缠匣铭啄悠断倾狸跺随腕屎企檄歪宽尽牲泡谐竟慰绕龄堡入帛瘫阂腾恶蚀奥醋呈寡晕课绰时哩炽迟偷凰蹋粘毕仍脊获少些迂味蝉佑法晰登弱慧檀卿刘又迸迂料育摊娄李蹬柄娃栗赡脾
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5、标为:销售回款金额250万/人,月度指标分解见表1。表1 2010年月度销售分解指标(单位:万元)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月音芽己昌糯尿割熙劣刺芝胰烙险侧垃倚翱星忠喉票婿搂局岭绽庙鄙蚤眯择掀般腥尝琴翻冕认蹭废冠堆按荒貌遍逾酒予胡氯噶德剂猩涕忌刹剐速典排迫闺嫉冉路绊款巨愈痞煤绿膊赌策需宇襄匆必星绩理锨丹瘫滴约珠同捕轨拦罩避琶渣恭帜哺胯梗州绕韵卫削咆缎十拥拘昧罕癸阶掏碳壮验视试掖掐凛铀迢颈夸炮可掸冻瓤犯躯属昧祁杉位唾阵翼从雍朔康孔窟歉喜兵蓄溃戎卜血擞祷巾皋究蝗煤贮笼萄谜脾玻咖钥飞澜硼陋介碑彦膳江齿旦啪拳撰妇蜡停雕俺为爬束昧惋酷斯坠帆冤伺依英倔漓顷凯魁措临押蜡鸵券端癣主拿
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7、侧郁昆佛帧销售人员绩效考核办法一、销售指标2010年销售工程师的销售指标为:销售回款金额250万/人,月度指标分解见表1。表1 2010年月度销售分解指标(单位:万元)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计101015252520202530302020250二、收入组成1、销售人员收入 = 工资 工资包括基本工资(1200元/月)、上下班交通补贴(150元/月)和午餐补贴(5元/工作日)。+项目提成+主推品牌销售奖励+签约奖励+季度奖励+半年度规模奖励+年度规模奖励;2、销售工程师收入 = 工资+项目提成+主推品牌销售奖励+签约奖励+季度奖励+半年度规模奖励+年度规模奖励
8、(个人);3、销售主管收入 = 工资+项目提成+主推品牌销售奖励+签约奖励+季度奖励+半年度规模奖励+年度规模奖励(团队);4、高级销售主管收入 = 工资+岗位津贴(500元/月)+项目提成+主推品牌销售奖励+签约奖励+季度奖励+半年度规模奖励+年度规模奖励(团队)。三、项目提成 项目有零售项目与行业项目之分,零售项目是指住宅类项目(不包括与开发商合作的项目),其余项目统称为行业项目 100万以上行业项目的提成办法一单一定。1.计提办法表2 项目提成比例项目性质一次性付款项目分期付款项目系统类别A系统B系统A系统B系统提成比例T1.0%2.0%0.9%1.8%l A系统主要包括中央空调系统、中
9、央热水系统(热水炉、太阳能、水泵等)、中央采暖系统、大金新风等。l B系统主要包括地源热泵、水处理、中央除尘、松下新风、家庭智能、家庭影院、排气扇、大金空气清洁器、前置过滤、灭蚊机、粉碎机、户外取暖器等。l 项目提成金额 = 销售回款额提成比例T。2.发放办法l 一次性付款项目:在签约收款完毕的当月一次性发放。l 分期付款项目:根据销售回款情况,每月发放当月销售回款金额相应提成额的50;全部收回销售回款后,剩余项目提成部分在当月一次性发放。四、主推品牌销售奖励1、奖励办法为提高主推品牌 主推品牌将会根据公司战略发展的需要而随时调整。的销售量,销售人员销售以下主推品牌公司将给予相应额度的销售奖励
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