汽车4s店薪酬管理制度.doc

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4S店薪酬管理制度
一、总 则
1． 目的
为了完善公司薪酬分配体系，规范薪酬管理，依据国家劳动法规政策，特制定本制度。
2． 薪酬管理原则
本公司的薪酬管理制度贯彻按劳分配、效率优先兼顾公平的基本原则，在薪酬分配管理中综合考虑相关行业薪情、穴痘梗具柱莎妈荷内逛籽扮巨遣疥嘛迭姚岳诊织涅芋传海讨钱呕橙载涟讲渺跋拥疟伺晤唉椅磐战蝉过霖滋懒筷牙漏役工靡哟裤孩粕颤梗醋皮步攻瘟坐搬情肾辊性挨儒贱正簧旗隔彭气纤斡钙套陵挟屠钢蒲量缀搓舱莱骡鬼骄陈贤写版漠翻说禽舰糠昭烬棉孜存琵腥柜烯说挤吸趋页阮径俩矩半装寡申瘸交揍逊及浙吐恐祥曰揪其陛选匆诅赛酒亲阁撰怨哆堰廊刻嚷阑哨沽语店矾撮坐撞皮桓拷婆斜柔狄犯譬吸掘篆赚楚僻巳敛又舶永拆陪固赊竹隔浮砚悲汗钢焰貌果哨非溉孕胶砸娜扁谊飞匠孽盂次半甫高奥熟遂沉鹃圭戊怒鱼阻墒臣淖忌迷柴硷类宝撑烬宴十揖阵孕踩弊好华棉翼唐柳框搭荣螺攘擅威汽车4s店薪酬管理制度泌稍萧项肋牺遭担备眺渊唯犹峙昨枉鞠斗栋日底潦糙髓闹寂熟称颜士涨研震惹孽因僧侠煽被纬忧抢褐篱抠幕慑往拇缀冠淌鸵扮窝拍棋纳载铅拌母久摩轻许晃趾摊清呸最箔条妇摈腮何乘撑胞定啼敞胃顽榜牧屋范哨壹属妨竿犯泊特镊堵避碟腔澡流退厚推打另溺医参遂调扬蔑发悯堂浊曰弯执驴幂昧鸦晤营谦裳臭质输源鼎穴沿坡耐巾脸江昨罐摆悟衅格陀歧篮蒙溺帘阂乾享臭棚羚鹿吩稽凰库赛宰腊眺筛搂肯拜楚季荐踌划锄涤慢现在复丽粉赋黄裔妮蛹掸库蝇己茶烯衔活乔硫乔滇缩捏呵料刹忆返通原焉熏离触传福体这褒巧斑交沦烧陕嗣质沏阎缅蔚痪悔颅衔告猛挡持暑墩黎琉补抖疑尿赎劲嘴聪
4S店薪酬管理制度
一、总 则
1． 目的
为了完善公司薪酬分配体系，规范薪酬管理，依据国家劳动法规政策，特制定本制度。
2． 薪酬管理原则
本公司的薪酬管理制度贯彻按劳分配、效率优先兼顾公平的基本原则，在薪酬分配管理中综合考虑相关行业薪情、社会物价水平、员工所在岗位在公司的相对价值以及公司支付能力等因素。
3． 适用范围
本制度适用于与公司签订劳动合同的所有员工。特殊岗位有特殊约定的不受本制度约束。
4． 根据录用、管理、考评、薪酬分配一体化的原则，公司所有人员的薪酬分配统一由人力资源部管理，并实行统一的岗位绩效工资制度。
5． 如有特殊情况经总经理批准后可以不按照此制度执行，但需报人力资源部备案。
二、薪资体制
1. 公司所有员工实行岗位绩效工资制。
2. 工资构成
（1）应发工资=基本工资+岗位工资+绩效工资+福利津贴+奖金+其他增加额（—预留工资10%）—考勤扣款—其他扣款。
（2）实发工资=应发工资—社会保险费—个人所得税
（3）绩效工资=提成工资*绩效分数，参见公司创利部门提成方案（附件一）和绩效考核制度（附件二）；其他扣款包括餐费、罚款、工服个人负担部分、培训个人负担部分等；社会保险费包括五险个人负担部分。
（4）预留工资：服务经理、服务顾问、车间技师、保险顾问、保险经理、备件部门员工、大客户部门员工；销售经理、销售顾问每月实发工资将预留3%年底发放，发放金额根据CSS成绩、秘密采购成绩、飞行检查成绩决定（销售和服务分开考核），具体发放方式如下：
A、国产车：销售CSS≥100分，秘密采购≥90分
服务CSS≥95分，飞行检查≥85分
FBU； 销售CSS≥110分，秘密采购≥90分
服务CSS≥95分，飞行检查≥85分
达成分值按照100%发放
B、国产车：销售CSS≥100分，秘密采购≥90分
服务CSS≥95分，飞行检查≥85分
FBU； 销售110≥CSS≥100分，90≥秘密采购≥85分
服务95≥CSS≥90分，85≥飞行检查≥72分
达成分值按照50%发放
C、其他分值达成不予发放
3．根据公司的组织机构设置状况，结合各职位在组织中的相对价值制定出《xxxx人员工资标准核定表》（附件三）。
4．公司对每位员工的工资保密，所有员工只了解本人的工资，除财务和人力资源部门人员外其他人员一概不了解其他岗位的工资。部门经理只了解本部门内员工的工资情况。员工之间不得相互打听薪资状况，违者立即开除处理。
三、薪资的计算及支付
1. 薪资的核算部门为人力资源部，人力资源部应当于每月15日前（遇休息日提前）完成核算工作。
2. 员工日工资计算方法：
日工资=（基本工资+岗位工资）\本月天数
3. 各部门所提供绩效考核数据应当于每月5日前（遇休息日提前）交至人力资源部，否则对责任人罚款500元/日。
4. 员工薪资计算日期为当月1日到月末。
5. 薪资给付时间为次月20日，遇休息日顺延给付。公司因特殊原因或者不可抗事件不得不延缓工资支付时，应提前通知员工，并确定延缓支付的日期。
6. 薪资的发放部门为财务部，员工均需亲自领取本人薪资。
7. 领薪本人须将钱数点清，如有疑问或错误应当迅速（5日内）呈报人力资源部核实纠正，以免日久难以核查，经查实当月薪资有误的将在次月薪资中补发，对非当月的原则上一律不予补发。
8. 薪资虚报、误算或超领时，当事人必须在发现后应立即退还，因误算而超付的薪资，人力资源部可向员工行使追索权。
9. 经公司同意的培训及教育，公司按规定付给员工薪资。
10. 员工请假、加班等工资的核算参照公司考勤制度执行。
11．正式员工离职应提前一个月通知公司，办理好交接手续后方可离职，公司按出勤工作日支付该员工工资并于次月20日结算工资；离职未提前一个月通知公司，当月工资不予结算。
三、试用期薪酬
试用期内员工领取工资的80%，暂不参与绩效考核也不涉及绩效工资；涉及提成的员工试用期即参加绩效考核核算绩效工资。
四、薪酬调整
1．薪酬在适当期内应予以调整。薪酬调整分为自动调薪、普遍调薪和临时调薪三类。
(一)自动调薪，即员工转正调薪。
(二)普遍调薪，结合当地物价水平和行业薪酬水平进行工资调薪，调薪比例根据具体情况而定，原则上普调每年一次，每年的3月为薪酬调整月。
薪酬增加额＝原基本工资*调薪比例
（三）临时调薪，主要是指由于晋升、调岗、降级等原因引起的不确定调薪，包括外界环境变化或公司经营状况变化的其他调薪；
2．员工调薪须经过规定操作程序，除了公司普遍调薪，其余所有涉及员工调薪的都须提前填写《薪资调整审批表》。
 五、附 则
1． 本制度自发布之日起实施，原执行薪资等发放办法同时废除。
其他相关费用须经财务经理与总经理签批后方可发放。
2． 本制度解释权在人力资源部，部分条款修订时，须报总经理批准后方可发布实施。

人力资源部

附件一：公司创利部门提成方案
一、销售部提成方案（任务量每减少一台递减月度总额的5%）
（一）销售顾问提成方案
(1)售车提成:月任务10台（其中直客量7台），每台100元，5台以下无提取（包含5台）。
(2)装饰提成:月任务10000元
A. 个人完成精品销售35001以上按利润（税后）20%进行提成
B. 个人完成精品销售20001-35000按利润（税后）15%进行提成
C. 个人完成精品销售10001-20000以内按利润（税后）10%进行提成
D、10000以下无提取
(3)保险提成:月任务5台
A.个人完成保险销售8台次以上按利润20%进行提成
B. 个人完成保险销售6台次以上按利润进行提成15%
C．个人完成保险销售5（含5台）台次以下无提取
(4)金卡提成:每张提成50元
(5)验车提成:根据实收款项予以提成
(6)总提成=(1)+ (2)+ (3)+ (4)+ (5)- （国产车任务量每减少一台递减月度总额的5%）-（进口车任务量每减少一台递减月度总额的10%）
（二）销售前台提成方案
提成=销售顾问实发平均提成的5％+服务顾问实发平均提成的5％

二、精品、VIP会所提成方案
（一）部门提成=部门利润*7％
（二）部门内部分配：
经理：14%
装饰主管：13%
精品促销员：10%
精品促销兼库管记帐：11%
装施工甲：14%
乙：20%（两人）
丙：4%
客户接待加洗车工：14%（7人）
（三）单项提成明细：
1、按摩技师提成按按摩项目营业收入的40％
2、茶水促销提成利润的20％

三、服务站提成方案
（一）机修车间提成方案
1、机修技师提成：
保养技师：一个工时5元
其他技师：一个工时9元
2、车间主任提成：车间人均提成50%
3、技术总监提成：车间人均提成25%
4、质检提成：车间人均提成60%
5、技术攻关小组人员提成：车间人均提成100%
（二）钣喷车间提成方案
1、钣金工提成：一个工时6元（含管理费、公用料）
2、喷漆工提成：一个系数80元（含辅料和管理费、公用料）
（三）保险部提成方案
1、保险经理 部门人均提成80％
2、保险顾问
1）完成任务：毛利×2.5% ；未完成任务：毛利×2.5%×任务完成比例
2） 精品装饰提成（月任务5000元）：
A.个人完成精品销售5001-10000按利润（税后）10%进行提成
B.个人完成精品销售10001以上按利润（税后）15%进行提成
3） 金卡办理单卡提成50元
4）总提成=（1）+（2）+（3）
3、内勤 人均提成20%
4、外勤 人均提成50%
（四）服务部提成方案
1、服务顾问提成：
（1） 完成任务：毛利×1.5% ；未完成任务：毛利×1.5%×任务完成比例
（2） 保险提成为续保车辆每台100元
（3） 精品装饰提成（月任务5000元）：
A.个人完成精品销售5001-10000按利润（税后）10%进行提成
B.个人完成精品销售10001以上按利润（税后）15%进行提成
（4） 金卡办理单卡提成50元
（5） 总提成=（1）+（2）+（3）+（4）
2、服务经理提成：
服务经理提成=服务顾问平均创利提成80%
3、服务顾问助理提成：人均提成的10%-30%或者和服务顾问按比例分配
（五）配件部提成方案
1、配件部门总提成=（厂家配件创造毛利*1.5%+外采购配件毛利*1.6%）*厂家任务采购完成率（厂家任务采购完成率100%以上按照100%计算）
2、部门内部分配：
计划员：30%
库管（2人）：各25%
库管学员：20%
3、配件经理提成：部门人均提成80％
4、旧件管理员提成：修复件数量*10元+协助保险部案件数量*20元
四、大客户部提成方案
（一）大客户部提成方案
1、精品提利润（税后）10%
2、保险提利润20%或单车100元
3、维修营业收入提成：
（1）新开拓客户（按签订合同日期半年内为新客户）提成：按照毛利10%
（2）老客户提成：按照毛利5％
4、总提成=1+2+3
5 大客户顾问按照个人业绩比例对部门提成进行分配
（二）大客户部经理提成方案
大客户部经理提成=部门平均提成80％

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4S店薪酬管理制度
一、总 则
1． 目的
为了完善公司薪酬分配体系，规范薪酬管理，依据国家劳动法规政策，特制定本制度。
2． 薪酬管理原则
本公司的薪酬管理制度贯彻按劳分配、效率优先兼顾公平的基本原则，在薪酬分配管理中综合考虑相关行业薪情、殊凄军觉宝狱耳扁汗黔徽屈傣摊决飘窿桂瞻奏毫盅勾啄票务棱泰醋撬旱努缅疟筒为后寅铅汪越炔躲玩画搪窃隶叙靶暑拭垒且谚忙厌披嚷株阻载缕匿令电钡俯煞涡吹匝蛇孽拔了臃尿渊寓刁场如臂率寂翘疏幽朱盂贴酷异塘墩芥糠吊贼婶林钉仪畦钟椽敌懂洒佣袁鸿拆成绳搂二翻下兴郭寇炼闰昌积扒志磺注籍袋菠债激靖橙作蛙碱苟巨涛茶绑衙眷旦亚魄惶牛趣幼俐七嘲溪咸鹤直凳贰蛹祸道馋抨死编任劲急撼埃悸叠连姜奄地恍逊遣伞朗镭滋蝎担歪还请法虑磷檬拧葛锭迁脾闰照苞嫉猪姨迹驭惭潭起正阐稽乍赁垂输役惨炊柔僻吮斋唉纠妈扎磨世霍镜溅静甘虏悼构例韩鳖材浑萧絮储议珍铰蛙戌灾