2013届毕业生毕业设计创业计划书(模版).doc

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汕尾职业技术学院经济管理系2013届毕业生毕业设计创业计划书企业名称天天网络公司创业者班级财务会计（3）班创业者姓名刘舒芳、江夏虹、黄土珍指导教师陈远良日期 2012-11-29 通信地址汕尾职业技术学院邮政编码 516600 电话 13560566568 传真电子邮件 814981706@ 目录一、企业概况 ································································（1）二、创业计划作者的个人情况··············································（1）三、市场评估··································································（2）四、市场营销计划······························································（4）五、企业组织结构······························································（5）六、固定资产··································································（7）七、流动资金（月）····························································（9）八、销售收入预测（12个月）················································（10）九、销售和成本计划···························································（11）十、现金流量计划······························································（12） 5 一、企业概况随着科技的发展和人们生活水平的提高，网络在人们的生活中的应用越来越普遍，网上购物是目前最广泛的应用之一。2011年1月19日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布了《第27次中国互联网络发展状况统计报告》，该报告显示，截止2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加了7330万人，最引人注目的是，网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。 “要不电子商务，要不无商可务”，在这样的背景下，我们因共同的理想走到了一起，创立了“天天网络”网上商店，团队的3名成员都是汕尾职业技术学院在校生，一年后就成为了汕尾市较有影响力的大学生购物平台。我们3人本着优势互补的原则成立了创业团队，策划实施了“天天网络”网络创业项目。天天网络网上商店主要面向在校大学生，我们在学校进行了问卷调查，对市场进行了可行性分析，最终，我们将主营商品定在日用商品和体育用品，根据网络营销策略制定了实施计划表，利用搜索引擎营销、论坛营销、社交网络营销、病毒式营销等方式进行网络促销活动，起到了良好效果。公司类型： ¨生产制造 ¨零售 ¨批发 ¨服务 ¨农业 ¨新型产业 ¨传统产业 □√其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）与各系的学生会、干事那些在商业街有合作过的，积累了一定的经验，资金，人脉，并且我们团队具有很强的能力，恒心，毅力。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：教育背景：现为汕尾职业技术学院的学生学习课程：大二时期创业管理课、管理沟通、市场营销、西方经济学等大三时期会计模拟实验、金蝶K/3财务软件、管理会计、证券与投资、财务管理三、市场评估目标顾客描述：网店初期的客户群体主要集中在在校大学生。在校大学生消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点，他们的购买行为易发生，且产品的价格是产生购买行为的决定性因素。在网店营销活动中，我们会对在校大学生和年轻上班族白领进行重点关注、区别营销，为客户提供个性化的服务和产品。市场容量的变化趋势：随着计算机的普及，网络的发展，电子商务的发展，网上购物以其方便快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参与到网购的行列中。网上购物的这些特点非常符合现代年轻人的生活方式，这对网店的发展具有很大的鼓励作用。现在的电子商务环境已得到很大改善，不论是法律发面还是安全方面，都已经足以让消费者相信电子商务。竞争对手的主要优势： 1.高校中遍布大大小小的校园超市和商店，同时一些大型超市跟进，也都渴望从高校学生市场上分得一份羹。这也给我们开店加重了竞争压力。 2.通过调查分析，在喜欢网购的人群中，95%及以上人群会选择淘宝网之类的大型网站，同时，一些私人网店的跟进，更是掀起了网络购物竞争的热潮，这些都给我们带来了巨大的压力和挑战。 3.网店经验丰富，有相当数量的老顾客。 4.丰富的网店宣传手段，和经营网店的相关技竞争对手的主要劣势： 1对于实体店，若投入多，有库存压力。受到店面面积的限制，商品种类不齐全。 2.对于网上商店，由于受物流渠道的限制，对偏远城市的运费成本高。 3.只有简单的文字和照片介绍，未能打破顾客的顾虑，影响消费数额。本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 了解产品的特性 2. 了解消费者的需求 3. 价格低，节省时间，不需花费大量时间去选购商品。 4. 保证产品质量，消除消费者的顾虑。 . 本企业相对于竞争对手的主要劣势 1. 经验不足，管理水平不高。由于创办时间较短，在运营和管理等方面经验不足，对出现的一些问题处理的不够恰当，同时由于建设方面的人才技术力量有限，直接影响到建设和管理。 2. 信誉度不高，市场开发力度不够。促销活动以及信息不对称，导致其知名度不高，市场开发力度不足。所以，提高网店信誉度是当务之急。 3.网店技术和宣传方法。四、市场营销计划 1.产品铺名和产品主要特征汇缘坊：相宜本草、丹姿、自然堂、悠莱对化妆知识非常了解，有专门的美容顾问贩卖美丽：自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛儿装修复杂，能给人很专业的第一印象蓝色星期天：自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美产品多，价位宽松，消费者选择性较大爱美丽：丹姿、温碧泉、春纪、宜美坊就丹姿品牌，有男士系列，产品较全 2.价格铺名和产品成本价销售价竞争对手的价格汇缘坊：相宜本草、丹姿、自然堂、悠莱 100 300 350 贩卖美丽：自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛儿 200 300 400 蓝色星期天：自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美 400 500 562 爱美丽：丹姿、温碧泉、春纪、宜美坊 200 300 350 折扣销售打折优惠促销赊账销售一般情况下不进行赊账销售。 3.地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本汕尾城区信利超市附近 60 200元/月（2）选择该地址的主要原因：接近消费群体，节省租金成本，更容易让消费者知道我们的产品和工作态度，方便跟消费者交流，推广我们的网店的知名度。（3）销售方式（选择一项并打ü）：将把产品或服务销售或提供给：√□最终消费者 √¨零售商 √¨批发商（4）选择该销售方式的原因： A.从关注盈利性交易向关注顾客终身价值转变。通过设计产品和价格以期在顾客的终身消费中获利。a.顾客保留率。b.顾客权益。 B．从以企业价值最大化为目标向以顾客满意为目标转变。 4.促销人员推销各学校繁华地带设点成本预测 1200元广告拉横幅宣传，发传单和发公司名片成本预测 1200元公共关系宣传，策划，形象树立成本预测 2000元营业推广推广业务成本预测 3400元五、企业组织结构企业将登记注册成： ¨个体工商户 ¨有限责任公司 ¨个体独资企业 √¨其他 ¨合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主或经理 2000元/月员工销售员 1000元/月+业绩提成咨询服务员 800元/月+业绩提成企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用无需办理任何营业执照、许可证 0元企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种类预计费用财产保险 200元合伙（合作）人与合伙（合作）协议：合伙人内容条款团队风险投资家出资方式拆借，贷款风险投资出资数额与期限 20000元待定利润分配和亏损分摊平均分摊盈利和亏损待定经营分工、权限和责任合理分工，各司其职不经营，不负责合伙人个人负债的责任有限责任协议变更和终止无其他条款无六、固定资产 1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）电脑 5 3000 15000 桌子、凳子 5套 300 1500 电灯 3 80 240 网银卡+u盾 3 70 210 饮水机 1 80 80 交换机 1 50 50 合计 18 3580 15580 供应商名称地址电话或传真方红有限公司广州市天河区*** 13513915988 珍妮有限公司深圳市宝安区*** 13415913539 2.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）二手面包车 3 13000 39000 踏板摩托车 2 3600 7800 自行车 2 150 300 供应商名称地址电话或传真长安面包店上海长安面包店 13513626158 耐用专车店深圳市宝安区*** 13415915838 3.办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）桌椅 4 200 800 电脑 4 5000 20000 文具若干 200 供应商名称地址电话或传真南拓网络有限公司济南东路科技市场 15938381539 宏伟有限公司天河区文化广场附近 13538593915 4.固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备 15580 1560 交通工具 0 0 办公家具和设备 0 0 合计 15580 1560 七、流动资金（月） 1.原材料和包装项目数量单价总费用（元）丹姿化妆品若干 20-100 自然堂若干 50-200 相宜本草若干 40-400 温碧泉若干 70-200 宜美坊若干 80-200 春纪若干 85-200 体育类产品若干 10-400 供应商名称地址电话或传真广州市靓彩虹化妆品贸易有限公司广州市白云区机场路 0136-32489587 玩具批发厂广东省汕头市澄海区 0754-82724576 上海化妆品总代理批发贸易有限公司上海市嘉定区美容化妆品批发城 0155-10680607 2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资 10000元/月雇员工资 2000元/月租金 200 场地的租金营销费用 300 主要是推广费用公用事业费 500 公用事业费用维修费 17 主要是计算机的维护保险费 100 保险费用登记注册费其他 40 网费等合计 19 八、销售收预测（12个月）销售情况销售的产品和服务 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月合计丹姿销售数量 180 216 259 311 373 448 537 645 774 929 1115 1337 7124 平均单价 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 240 月销售收入 3600 4320 5180 6220 7460 8960 10740 12900 15480 18580 22300 26740 142480 食品类销售数量 10 12 14 17 21 25 30 36 43 52 62 74 396 平均单价 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 240 月销售收入 200 240 280 340 420 500 600 720 860 1040 1240 1480 7920 竹纤维销售数量 20 24 29 35 41 50 60 72 86 103 124 149 793 平均单价 16 16 16 16 16 16 16 16 16 16 16 16 192 月销售收入 320 384 464 560 656 800 960 1152 1376 1648 1984 2384 12688 合计销售总量 210 252 302 363 435 523 627 753 903 1084 1301 1560 8313 销售总收入 4120 4944 5924 7120 8536 10260 12300 14772 17716 21268 25524 30604 163088 项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月合计销售含流转税销售收入流转税（增值税等）销售收入 4120 4944 5924 7120 8536 10260 12300 12500 13116 15000 15780 17800 127400 成本业主工资 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 员工工资 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 租金 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 营销费用 600 600 600 300 300 300 200 200 200 100 100 100 3600 公共事业费维修费 0 0 0 0 0 100 0 0 0 0 0 100 200 折旧费 130 130 130 130 130 130 130 130 130 130 130 130 1560 贷款利息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 保险费 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 登记注册费 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 原材料（列出项目）丹姿化妆品 400 500 400 600 410 700 580 648 800 900 850 1000 自然堂 450 500 520 450 852 600 856 870 745 750 800 1100 相宜本草 300 352 480 500 512 563 410 560 612 600 645 800 温碧泉 400 520 510 450 360 560 550 600 612 632 560 600 宜美坊 500 520 560 602 623 752 841 850 900 956 1004 1200 体育类产品 560 560 623 675 740 750 723 850 841 852 1263 1120 总成本 6040 6382 6523 6707 6420 7355 7390 7808 7940 8120 8550 9250 88362 利润 -1920 -1438 -599 -413 2116 2905 4910 4692 5176 6880 7230 8550 39038 税费企业所得税个人所得税其他税 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 净收入（税后）九、销售和成本计划项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月合计现金流入月初现金 50000 31606 29639.2 27966.4 26352.4 25763.2 25591.2 25631.2 27012.8 29277.6 32108 36815.2 现金销售收入 4120 4944 5924 7120 8536 10260 12300 14772 17716 21268 25524 30604 163088 赊销收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 贷款 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 其他现金流入可支配现金（A） 34420 31606 29639.2 27966.4 26352.4 25763.2 25591.2 25631.2 27012.8 29277.6 32108 36815.2 352183.2 现金流出现金采购（明细） 2884 3460.8 4146.8 4984 5975.2 7182 8610 10340.0 12401.2 14887.6 17866.8 21422.8 114161.6 赊购支出业主工资 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 员工工资 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 租金 600 0 0 600 0 0 600 0 0 600 0 0 2400 营销费用 600 600 600 300 300 300 200 200 200 100 100 100 3600 公共事业费维修费 0 0 0 0 0 100 0 0 0 0 0 100 200 贷款利息偿还贷款本金保险费登记注册费 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 设备其他（折旧）税金 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 现金总支出（B） 6934 6910.8 7596.8 8734 9125.2 10432 12260 13390.4 15451.2 18437.6 20816.8 24472.8 154561.6 月底现金（A-B） 31606 29639.2 27966.4 26352.4 25763.2 25591.2 25631.2 27012.8 29277.6 32108 36815.2 42946.4 十、现金流量计划合同管理制度 1 范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。 2 规范性引用《中华人民共和国合同法》《龙腾公司合同管理办法》 3 定义、符号、缩略语无 4 职责 4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。 4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。 4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。 4.5 合同管理部门履行以下职责： 4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范； 4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量； 4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况； 4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用； 4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理； 4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作； 4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作， 4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责： 4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”； 4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案； 4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作； 4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责

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