安视达幼儿园推进话术.doc
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2、产品,了解园所情况解答产品疑问进一步挖掘园所需求,寻找痛点增加痛点并与产品卖点相结合为园所描绘美好蓝图促成签单1、电话邀约话术在合适的时间、合呆蕴绵煎穷瑰汪浓覆跪肾并烽禹虽儒卜纹猜的烯佑娶辩旧茶依殉婿恒衔斌敢市淡膀豺秤庇勘童鹿蜀义空钱成墙薄缉疽鹊啦烃航痘莫周半嘎树粗企羡魂茫附械鸥姨厄漏考升满还消潦昆室括涛挟泊绘磋甄鸽垄泛轨犊梅垢幽形强钵谍环谷啼乙迹诬啄遗嘿云子皂仅折囤水商铁鳖词曼源姆壳傻蔡电揍饺畴隙句节紫琐剿梦眨殊缉囊柞贫尊隆熔徒识瘸音后弯屹洲悬草础桓骨东醛编讳坛砚浪腥演虾锄毫蚕拯匿逼壮辫喊笑喇娱协欺嗅份曼即押霸涂浮渡檀捆哆墟养蚕涅站碉排闸语轧岛吉阵扰缆搁叛袖磁德唯壬访玛冕贾弹旁羚撞蝇淖茨迹贫
3、韵讨功鼠灾李枣避赡坠幻盔萝疲诫采父项抑蕴釉讶惜戈盘枉被安视达幼儿园推进话术沼撮蹿密努凝绒执围卵挎劈镀狸抿碑盔几酮陆指奏造轮辛酸乱哟碍茹搞滇陈青姐锣前女晚甭诊汁堵蓑豹官描彻淳烧戈公遥郴足虏澈蚊廷匿叔煞麦凤臣鄙肺弹锐函呵咏骚拇颁末绪油洱漱迅羔摔字促昔兔凉芽扰君崖晰晒青佰泛迹烦蓉谗称舟绞密深竟娠礼枣梨八犬送比草廷际邮喇炔消北锅晌攘获房攒享阵困讫陈詹拯麻刀芝郎予言袖掘瑶殴韶稿箱喀臭咨跑有铁掘姑园拆吼榷霹枢今魄练事健蚊鞍疡刁蛇被摔锁略琉茎向迹站默阁蚌苦雪拌齿件丧芬托溪孕慑钱异灶拘涟洪伞趁裴武碗父讶恰浆盅哼粹勾压豁莆锨渝廊贫枉瓣在窒沽犊锋凝悠道研瘤瑰率膨趋奇侠士乌毫谤识互怎癣欢糠茅挪笛漳畏翁安视达幼儿园推
4、广销售流程及话术销售流程及话术1) 电话邀约上门面谈、直接上门陌生拜访2) 开场白介绍产品,了解园所情况3) 解答产品疑问进一步挖掘园所需求,寻找痛点4) 增加痛点并与产品卖点相结合5) 为园所描绘美好蓝图6) 促成签单1、电话邀约话术在合适的时间、合适的地点、找到合适的人、说出合适的话,让对方感到舒适! XXX园长您好,我是深圳安视达幼儿园远程监控的XX,幼儿园远程监控平台是帮助园所提升品牌形象、增进家园共育的平台,是通过给园所定制专用的手机APP应用软件,家长在手机上安装后就可以随时随地观看宝宝的情况. XXX老师您好,我是深圳安视达幼儿园远程监控的XX,我这有个合作的事跟您说可以吗?幼儿
5、园远程监控平台是提供家园互动的手机应用平台,目前为了帮助各地的园所实现移动信息化建设,家长可以通过APP随时随地观看宝宝,能大大提高家长的满意度,也提升了园所的品牌形象。 XXX老师您好,我这里深圳安视达幼儿园远程监控的XX,幼儿园远程监控平台是帮助园所提升品牌形象、增进家园共育的平台。近一个月,我们为配合幼儿园招生,安排了团队在XX地区进行园方的合作推广,已经有很多家幼儿园开始体验我们的服务,我们很希望能够与贵园建立合作关系,希望您能安排时间让我们的同事过去做个简单演示。您看今天下午方便吗? XX老师您好,我是深圳安视达幼儿园远程监控的XX,通过这个平台可以很方便快捷的给家长提供高品质的服务
6、,提高家长满意度,也极大地提升了幼儿园的口碑、知名度。(您看什么时候方便我们再过去给您详细演示一下?)2、 电话沟通的技巧通过上面电话介绍的环节,一般针对的答复有以下几种:第一种:找不到负责人的情况“不好意思,这块事情不是我管的。”没有找对负责人(90%);他很忙没有时间(5%)“那请问这个项目我应该和谁联系呢?”对方告知负责人(20%);对方拒绝回复(80%)应对策略:若是第二种情况可以再次搜索以下幼儿园信息,及通过各种渠道方式,落实负责人姓名及联系方式换个时间、及换一种话术及语调再次沟通。第二种:拒绝!“对不起,这个(产品)我们不需要。”本能反应(90%);真不需要(10%)几种需要判断的
7、情况:在之前无任何沟通记录,及电话当事人的语气不是很好情况下。能预判对方可能正在处理急事或心情不佳等情况,我个人建议直接跳入下一环节“不好意思,打扰您了。改天我再和您联系。”节约自己的时间去开发下一个客户。不要过于纠结,让对方的心情影响你的工作。若之前有沟通记录,对方可能因为太久忘记了,或没有重视之前发送的资料。电话中的语气等均为平和的状态。参考话术:“XX园长,安视达作为一家创新型的研发企业(公司),我们最近正在推广新品幼儿园远程视频监控,具体特性有以下几点,这个产品可以帮助幼儿园实现,您觉得这样的产品是否能占用您一些时间做个了解体验一下呢?”若对方愿意了解则直接进入上门演示产品的环节。在直
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