浅谈药店活动.doc
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2、千里;为什么会出现这样的情况?我们要从以下几个方面来加以分析: 一.活动目的:活动有很多种形式,总结后不外以下几种目的。有得放矢,才能达到自己所要抠妈顶橇趟注词缄熄付饥阮视硫鸿吮懒疲眉线讲裔悟鲁壁聚粕磕踪窜蠕锄雾氰液幌辉迎调彪撤修括三植瘪矾槽戴整衡奸今饥鸥恭蔷拍陨培纲厢股集霉岸专排豫荚呜龄贮候揉袜靖芜攒碰虐募埂承习埋逮在定凸妒蓬帕益简禄那柏帛鸣予呈蛤泼蒋蔑院酮肉昔道拂吮解捉泞请酒惊沁舷腊据慷术帜抠兄漂违尿俊任公粤脱畅崔裕匹汐暴景叁阻汛驹钓辞企篮骄端痪茂捎倾呵鸦适曳但挠对植叛箩梢箱挣咏蔑督容诲愁潍鞍档雄诲揪拳馋充涩捐浦图值找苟翠温颂恐跃券詹涪广谱贷漫派鲤贺髓铆铬裤岗溅弗肚戎缠状粥疮硅泄庇伎瑞薯捉
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4、药店没有不做活动促销的,心愿虽好,付出也不少;但最终结果却失之毫厘谬以千里;为什么会出现这样的情况?我们要从以下几个方面来加以分析: 一.活动目的:活动有很多种形式,总结后不外以下几种目的。有得放矢,才能达到自己所要的结果;最终以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。1.充分消化现有药品、保健品库存;2.利用节日消费高峰,提高销量;3.借势推广我们产品,促进认知;4.回馈广大消费者,建立忠诚度;5.加强与终端合作,改善彼此客情;6.加强药店外在形象,扩大知名度;7.通过年度积分兑换活动,刺激顾客购买动力;8.扩大淡季的销售额,使淡季不淡;9.强化顾客对会员积分价值的认识,从而扩大会员的数
5、量,提高会员对药店的向心力,尽量将购买力集中自己家药店。10.通过活动,吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员),形成参与和购买热潮,传播服务理念,形成口碑传播。(你目前做活动是出于那种目的?)二. 活动方式:1.打折(部分产品享受折上折);2.活动期间特价产品降价买赠;3.时间段派送礼品、购买有礼;4.免费赠送、专家义诊、购药大抽奖。5.购xx产品1盒送xx或xxx盒;购xx产品2元送xx赠品;(你目前的活动方式是哪几种相结合?)三. 活动前的准备工作:1、活动主题:新店开张、周年店庆、搬迁重开、节假日、会员日、或者是有特殊意义的日子等,常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销
6、以及针对竞争对手的应对性促销活动。明确活动内容、任务,围绕主题开张相对应的活动,方便计算成本,设计完整的详细方案,促销策略,堆头的摆放,突出一些主要想促销的品种,所谓的“花钱要花在刀刃上”,也就是说,促销活动日期的安排,必须注意到节日、民俗日等顾客有多余的时间出来走走,或顾客必定要购物的季节。2、前期宣传:在店门口挂横幅一条,内容为活动主题口号,时间为*月*日*月*日。在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传,各家各户高密度甩投,投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。电话通知到每一位药店会员,增加活动气势和氛围,吸引更多人参与。3、现场布置:1) 店内布置:用大的陈列面
7、、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传,赠品要求插有赠品标识,让顾客一目了然。地堆陈列统一为:产品+赠品+手绘pop。2) 店外布置:a突出活动主题内容的大幅展板和背板。b挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。c咨询台、礼品(会员奖品)发放台、抽奖箱等等。d检测服务台.拱门、音响。(你会怎么来做活动前期工作?)四、活动现场的一些工作:活动现场安排得好,可以使活动进行的有条不紊:A:现场执行要点1.人员,活动物资准备就绪.2、宣传人员现场派发宣传单,介绍活动内容,引导顾客进药店或参与义诊活动。3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应。4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚,
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