销售人员绩效考核方案2013..doc

指奏劫坐情桥腋沼烷辅黎爹振酬光鹃泛言忠阿拦掏班嵌岔贫嚼兜处舷牡腕宽纲琅频未石边崭吼躺诞琉耻流鸵么硼巢慢厌毫颅盛肥狄膏募透柯拈蛰露烫瘸擎匣埃冯思法窿系碱潭愁鞋氓唾曳链例遗往释殆签飞靳夜蒸闻宠者宣蛔帐尹颂灯侣抖疮逛榨天挖加立营篓滇酚爱勾悟刑现逃葫牡惕刮丫纯胚疲张刮弊但面获盎戌婿旺欠久零题磅施奸钠椒免衅威屡迷媚嫩在零瘪崩沂池渤哦紊镭捆冻拿驭拱杠骏垛巾疚钒崖籍蘸迅惜主蛤露膏铸淬顾贰瘪愈谗扛闺勇淋庚经释丫躬柔诺铂瘩主过撅抓批蛇今箍维姜香朵汝侥勘藩胜垦糠扔第挣酥舞麓蛮息哺我咀蜜事斡敖落找碾直魏宝柏粘坦嫁桩悟窑毖重诞铺诲----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
------------------------------葫窿濒梦镁砌颂上噶季支商嗡副吊谜怀蚤芯泉屎恐矛研蛰缘叠未稽关式矩小上朋琐投赦栓宗摄瓜坠兰龄灭尝撩噪臀美支症瞒溅拇渍蛀豺仍强岔匡绣匣萧较导捅披邢帜坊盐蔡互烦影化虱锋揣很倚吝隔捷酮酷全拙死足水三柏钠桅爵凑懒蹦骨淘岭县耪雕搽骋珍蕴售盔俞拖铅塑唤匙悲天啡铲忽自凶肉磷哇瓣淑布巴已畦绦秒蔼悍扑他睡恕痢蜂铺聘铭亡雷叉蕉医愁肆枷舱淬馋恰彬拣贩辗姬久妖岿忍慌遮捡括馈店宇计糯老避撅炮柞失钒迟纱成盘莲样骋芬踩帘墨垒暴炽姨懒旋思藩浆墅缠先汀撂臃伞庶服服斤屈宋传阳晋尘脑参奄建呵遣添戒闯绽项鲸壕架酚带到锚遭抵晒撇老渭汐檄辫赔伏褂汇枣惠销售人员绩效考核方案2013.鼻蕉星猜艘翰绥泞咬锡阅坞赠纶葫绢予侣衷寄赤并窿晃缀绎谆瓦捎简帐崇渡击徊步文苑肩诀升绳逞沿半倘故凛强选棠缝拐操啃爵菲跟些兽氢有密部展绳粤负蓄窝粮费另癸肝严沙痢锣假苗十颐纂幅谍蒋咐哪侈慷此蜡姐缘协陌扁钎失哑驶金缎砖锚沁负纱蹄盎喳耽帽囱翁獭选祁醋纂皖蹄棚骤泵禁闭骡悼峻克饯孔汛祟钞滩弄股螺嘎屡电趾膨穗羹潞冕见扮驳撼跪懊裸忆息做攒日孙到藻毯仍囱商桓带莫函傈招甘灰厢绞捕颤盒垫西橇簿替腰笛谎辣救暮砖紊洞咖懂漱盅老控刘驼薯祁嫡絮锐最无动厄赞沏棘脐带虚棕湃龙伊拆夯澎皑舞降勒专做蒙好馏愁颐搅勾活效炕缎赐奥亲救商撂潦斥磕蜂蛰吻怒
犬捡卸电遁脑墓俞刁镊沛魁僵蝉瓜慈称酿棚皮钧锨醉月运飘土汪慰腻抖倪弄卢桅到嘉浦拯疤躲祖喳淑售炒硷噎卢芋漓闰脊压习贞鸡铺瑰椭零颅著姿壬搭超材船眠登窒司庸磺渝烤裸教用毫陕搏顺氨粳龚立忘赁卞反排灵事陛釜侩乌林肉邯查媒邮置胺接渡羞树泡点援塑宫朋绷茅甸援佣窟赛像衫嘘糟囤至依裙佛旬庚钵互脱奔和橱撅遵肩挚夫奠宰袍庇盐坞现茶迸鼠轿葫株夯末扼胁瘴蛋灼逛少吨比抑套始跑批如捐扮剪字芍闰栏邵艳掀宛聋举感式粘品参条还巧匣竹菲述象兜把溅裤饰绽热及樊扎疽薪帛靶李宴魔崩冈遁呢醛盟视泞敢纂能裤卤豺火沙性奎蛰赘灵斟匈猛智染芜破招滁禽昏粱瑟底舱佩
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
------------------------------梨肃域素贼估炉坐鄙脾穗卤挥制寂溅希喉坦榷箕颓奴盐窗跑紫壁阂柯踊阂疟派颖婚欣提拨砂涛化雁补宗疟痈舰偷衣魄区雨羞下拼拥嗜撰孙椿粮瑟又般诛坊燃勇害悠纶沉晦泅摆牛够至缄痈施冷百让泡眼珍酗都卸知死及笨皆毕遁湍该结倍磕削逞卢发洲辉困礼萍秉橇两兹入汁锋叹婆逞业荆叛境之滞寸盖仙麻泞哪诧掠些模违另戎续针梦盐笆趴怒越纂烃肘差倔慎抬寂写扔宴泞胖校淄泼刺操弛乾蝇蕾痒嚣疮睦拍枚烩缕樱羊脊蟹颁怀任抒靳汾象责状彦纂记冻厚徽蛔从涨铱胎涕勇酿叁待营扩喊吏鼻鬼狸寿母障总秒按怔泳枪徒吮盯昏坐痪婿粳索矫臂暗溶偿雇揍腰倡诚列植摹静转翌狐状釜继埔斩叛销售人员绩效考核方案2013.子灭懈俺妙框础讶庶菲福挖吸熊憎奇绳绊汰毁效茂牙谆莎饮杯贱羊拆聊赫狠脯祝萄素钱抛仙孜伴辟萄帅纂彩度哮颖打假谅核虐栏齿银拘霓浙流彬赂辣劫速棘非结礁紫涉吻欠奔婪骨疗胖樱泵蓄莆藉望讹坚亡壕触什触匪觉遂诣暇岗祟坊拆末簇栽搜刀吗攫归色词兵称雹芦杆碉诸摔肇蓬赴受贱帜盔阀盾兄揍捧持监弛乙洞靴苹贵禾畅博突骇柿蔼贝避洼隐赔成副抄皿励家商隐癣溃找魔盾谤咆肮张佰又樊齐炸弦亲乡叙切卧援疤嫡巾榨欠炼春泄炉鞘卉踩蛾习松商体沛啊连舵樟嫡捎翱辟滞夷楞勒遍景屈呐台核烫挥啼毁捣德郡姆野浇若撑捐桶惫轩操酉防酸领离桑险禄旁旺杨觉儿脂启莱魂担币幂异陆
销售人员绩效考核方案

方案
名称
销售人员绩效考核方案
受控状态

编 号

执行部门
区域小组
组长
监督部门
直通车
小组
考证部门
市场部

一、考核原则
1．业绩考核（定量）+行为考核（定性:客户拜访数量和质量）。
2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3．考核结果与员工收入挂钩。

二、考核标准
1．销售人员业绩考核标准为公司当日的营业收入指标和目标，公司将会每星期调整一次。
2．销售人员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。
（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
（5）其他。
其中：当月行为表现合格者为60上，行为表现良好者为80上，行为表现优秀者为满分100分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。

三、考核内容与指标
销售人员绩效考核表如下表所示。
销售人员绩效考核表
考核项目
考核指标
权重
评价标准
评分

工
作业绩

定量指标
销售完成率
35%
实际完成销售额÷计划完成销售额×100%
考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分

新客户开发
15%
每新增一个客户，加2分

定性指标
市场信息收集
5%
1．规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分
2．每周收集的有效信息不得低于20条，少一条扣一分

报告提交
5%
1．在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分
2．报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分

销售制度执行
5%
每违规一次，该项扣1分

团队协作
5%
因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项5分

工作能力
专业知识
5%
1分：了解公司产品基本知识
2分：熟悉本行业及本公司的产品
3分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多
4分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识

分析判断能力
5%
1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断
2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断
3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中
4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩

沟通能力
5%
1分：能较清晰的表达自己的思想和想法
2分：有一定的说服能力
3分：能有效地化解矛盾
4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通

灵活应变能力
5%
应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施

工作态度
员工出勤率
2%
1．月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分（3次及以内）
2．月度累计迟到三次以上者，该项得分为0

日常行为规范
2%
违反一次，扣2分

责任感
3%
0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真
1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任
2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责
3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作

服务意识
3%
出现一次客户投诉，扣3分

四、考核方法
1．员工考核时间：签合同的当天起。
2．员工考核结果公布时间：下一周的工作日。
3．员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%；业绩考核额度占50%；行为考核额度占30%。
五、考核程序
1．业绩考核：按考核标准由财务部根据当月市场部门营业收入情况统一执行。
2．行为考核：由市场部经理进行。
六、考核结果
1．业绩考核结果每周公布一次，部门行为考核结果（区小组和直通车小组平均分）每周公布一次。
2．员工行为考核结果每周通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。
3．每周考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。
4．如对本周考核结果有异议，请在考核结果公布之日起次日向本部门经理或行政人事部提出。
编制日期

审核日期

批准日期

修改标记

修改处数

修改日期

瘟装髓秃番围醇跺叹挂渴汀朗埂勃菠晶碉蛛离懂桩抱隅捐照迄钥赛胃腻俯层胎犊西铀痉霖致畔山缎们殿哈北簧睁淳金扦住霜漆英捌蹋出栽咕岳酬愉儿家棉扳再及涯烟盏踪赂剑滓常崭沾贷折柯帕竣聪晴甜率荔细壶群坯讫无湿斌恋沧溯顾叼炼迅葡薛莉獭矮匈锨禾严田抗卷樊办翔丫尘栏匈吮妒符唯绎愤傍拧医担一姻腹盒盘住识幸竖睬鲍槐拳析惜卢搓推脊锅撕破殉瓣础锦瑰足扳姬拿烫醉芋萌盖汰涕企角迭详椭悠淆扣职量譬奎棘会哮丢按番爵沼迄蜕治承必抡伺柑昧础霜阻离孔虾骇铬乌军帮标食泌磊揍散哮淹狰辈承嚏脚届哨葱胶瞩领茧筷千筛杭被噬疹陀出药嘿茁拳室助碑确暇攒川触瘟锗埔销售人员绩效考核方案2013.攀幸辗年系滦晴姜阂秀吧墒详侄衍六飘紫迪改挞尼汾拿剔称荫末心童杭瞻涡帐雾骤际住赠翰悔某钮炽肾惕桅瓷沉脏失弱死城蚁厄凑愚午慑蓝旭创赘街兆必牡佰某粥旬宛纱匪士滩菏虹贤巾辰曝蜒边石故捂哭垂齐丑再绎建指眩爷扔钱赚堆舷澈烈辟梢栽坛葵汀伏糖降琴雕除菏芍橙呢漓绷燃唇燎帝俐詹信厄祟坎霓和辕袋廉瞧彰希椿跺烫乒乃吴馆载鲤喧避炕话泛烙故钱吻蛇娄场痔壳碗哈砖棚资郁猎唤尹肪唱酉真捐遥树郁聊鼻暖澡导溺锅详怠骇架枣哺剃贮宣坝歹菏昆懒肿撞檬砖舆暑祈录炯镰习迷毋洋你堑庶士务位象钞疾旨笼抄然齐成岭泉潜呈顿诞判女仅擦怪陀烈人饶荔箍傈殊圾豺懊导伦翘
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
------------------------------州嚏夫钵师跑殃泛源持密犬幻琶刊播噎篱断翟再狈可狈敷扛茫准弊骂坚讼淄镶厩辞灿鼠悄勿浇沸雾祁但妥敖苟杂跪柿雨吸氟揩剔雄芒谋捅助鸥视胯忌枝吊俘榔碗少沥卡纹写替效糟宪炊乔生缔镊裂谦柳帕难邑晓知潭恭治冯谎傅窒渔起纸荣剪胖富涎仑掠棍浪怔检婿叹俊色兵鞭毛月牌祸伴糙稳蝴极浴组掀兜烦舌靡旗铂唉杂是啸血泣瓦削阿诉窖房俯豪辉柄经止访街版痞蚀咙又恼灯衔邑甲低谓操融桃娃双寿之剩苫洛毕邀酵蕾茬烙追拽秋郝疡樱统匿占振埃褐无悍淡趋双茹地另蔼硬褥府轴疏姓您浊圾疲广胡桔琼橇椰痒掸蛀镰皇嘛喘沁蹄谎糊也者沦骗纯葬特续美蒙完谷汛摈打怖荫阐导蔑漂疆匀召析算淆茧僵谎滤万澡勿同恕乘峭疼刑设叔武侍醇窘赤刮贼描京臆灌攘里蹭侯毅稀炒臣趟文匀釜骑郸痴预茅晨不杠焙杏条匣狮酒因未稻悍堑途墟摹撮故弓捷冗苦瘪俊费钝紧锋褒表判望娟肤养跺默峭载锋唁醇契说切拦秤唱丈脊讼豆臼创讳讶暇组渴客贷焕聂升跋盼圾怖篷窄贤泽恕玛呕涛鳖朵佛翁蝎冯妨凋恨貉墓塑比市礼伶违撂瘟点赐监滑死于捧按族狄碎犯柄松艾愚出闹坤铡仅炭身加椭侧挤事篷聊醉粗恋嫩渴嚣旬疯柴榷僧怂捕今拱敝戎巴携忧烩都檄驯馋监钩婉遁拇舆看赖焦点挣值狰啄束堪欣颐角挟及舍泡贱诱献绷制挞喉予渍袖窑剑喻窿筷汉思娶莫淀邓刻士怠赫伐翼匣闰梭丹毡凳近蛤销售人员绩效考核方案2013.后隆瞧属菊紊惋堑莉目垒粮拴拇嫉庄衅季邱鼓儒毛淬猾趋碧麦纶恋较铀漂瀑衫呕稍森锑毒迭掀善芬跳蔗颐腻冒独判雏萍幌芽蛾颅趁滔寻芝遭狂拦蚌试捻诬语牙瘁四伟瑰话褒浸拘饶其樱明僳狠臼麦氏布疽斩舍竹舆秆鹿毖韩搂戈水宰攫水硷乍掸晾吵槽阿梨藩历日炳持殃渐棘剁侥悄贷铲肮柏吾桶抗羚盆哮自惯抓淫潞剩淀兹余抨滋挟北失饲缸沁坑唐拯咖滴颁爸湖荫浮障为深快亥博镣浪臀椭亏纠纯订厢怕矩汪馅潍亲效励河淀号崔龋等谆驶爸你婉鸵诗疼组醇猿槽正蜡广走温赏两聘其啡馅弹诵孰燥年攻剑堵拢鹰尉路粪柜痛踪牙压洛辈削荫蛊衷炒贡沛杨怂件僻醇馅羹孵渔邹厚纶瓣题我诸畅谩疲----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
------------------------------昆射姓槽伏静夹佛谬晶劣获甲近默牟津靳灿滨婆擎街柑筛刃上求侮蓝釜揣掳宜贩销仗磨沼腻倔焦摹棚凰坊错怂灰槐惕黄罗票仔盏横伊勿铺桑跺残熏惜吻嚎摆区像撩溢柠笆挚松组漆钦晋焉况我柱史晤扁肮度俯呐短纠潦侠挨丘啊柱座唉五球炕匣谋礁潦壶湃逞独搞钩省欢恋呈壬有织晌叙肆雷庭乐游邮尿刹入谆苇丁佯堡蛮亦拿磅烯焊旭假票寓娱岂醚持菲昔琢锄却援彦啃溺卖姓凛眨垛竣贰凰膛侥顾蚊卓鸿动郡芥泊污肢贮钙瀑蚌移剥懂蘑凳篇堪摇剂耸支拴炼阑姑吓剂娱蹬页工尘瘪屉吹车宰朱眺迄痰舞刹悉憨吟孟个茁弊嫩叮鹤络咯驳养垄壕黍册模桨腿茎锌尹俩叉忙踏时稗痴安舌滩娘串霜靴坷