销售员岗位说明书(模板).doc

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岗位说明书
岗位
名称
销售员
部门

岗位编号
页：1
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报告
对象
营销总监
岗位
级别
页：1
HR填写

岗位
等别
页：1
HR填写

岗位描述
1. 岗位概述:
a) 制定区域内的工作计划、行使市场管理职能,负责公司产品在区域内的市场宣传/走访/销售工作；
b) 完成公司下达的销售任务；(有关办法见《销售员考核办法》)。
c) 了解最终用户的市场需求；
d) 了解同行的市场销售策略与产品特征,公司产品在区域市场上的占有率等工作,
2. 岗位职责及工作内容的具体描述:
a) 接受营销总监领导,服从区域负责人工作安排.
b) 销售工作流程按《销售员管理条例》执行
c) 每月按照《销售员巡访流程》开展工作
d) 参与区域各类展览(展示)活动；
e) 对外承接业务,草签合同文本、完成岗位定额指标
f) 每月反馈区域市场用户信息和需求，了解同行的产品和销售动态
g) 执行区域内营销工作的计划落实和实施
h) 接受区域负责人的工作安排和调配
i) 督导见习销售员的营销工作
j) 服从商务部临时指派的工作任务
3. 督导部属:
见习销售员
4. 工作合作对象
a) 营销总监 b) 商务部办公室c) 高级销售代表 d) 销售代表 e) 见习销售员
b) 商务市场部经理
5. 与公司外部联系
a) 代理商 b) 最终用户 c) 同行与竞争对手
5. 关键业绩指标
在销售区域内,完成公司生产的各类印刷机械(成品)销售任务,(每年按公司总体销售目标依据本岗位的职责给予核定)。

工作环境状况描述
1． 危险程度 √无 □有：
2． 办公/作业环境 √普通办公室 ¨ 车间（¨ 恒温 ¨ 普通） ¨ 其他：
3． 噪音 √ 无 ¨ 适度 ¨ 嘈杂
4． 采光 ¨ 充足 √ 适度 ¨ 不足
5． 温度 √ 常温 ¨ 高温 ¨ 低温
6． 对健康的影响 √无 ¨ 有：
任职资格描述：为了胜任该岗位，任职者必须能圆满完成每一项基本工作任务。下列要求是所必须具备的主要知识、技能和能力。

1. 教育和/或经验要求（学历、专业、工作年限、岗位年限）
a) 大专以上 b) 机械、电气、印刷、商务专业 c) 二年以上相关工作经历 d) 男:25-60岁,女:25-50岁
2. 必备的知识与技能
a) 机械制造原理 b) 印刷原理c)商务原理
3. 体能要求
a) 身体健康 ,体貌端正 b) 男:身高1.70米以上,女:1.60米以上.
c) 能适应长期在外出差者. d) 年龄在25岁以上e）性格外向、活泼
4. 表达技能（书面/口头）
a)有书面及较强语言表达能力. b) 思维敏捷,有社会交际能力与善于与人沟通的能力.

5. 特殊技能
a) 无

6. 资格证书
a) 国家教育部颁发的大专以上证书.

编写人

批准人

签收人

日期

日期

日期

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