KA销售代表岗位说明书.doc

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（一）任职资格表

职位名称：KA销售代表
职 级：待定
职位编号：JW-JOB-08
直属上级：区域销售经理
直属下级：无
所属部门：外埠商超
教育背景:
◆大专以上学历。
培训经历:
◆不限
经 验:
◆有快速消费品行业流通渠道销售工作经验优先，非岗位必须因素。
技能技巧:
◆良好的团队合作能力和团队沟通能力。
态 度:
◆积极进取
◆勤奋正直

（二）岗位职责

职位概要:
　　产品市场开拓,业务洽谈与跟进,产品报价,客户维护。
序号
工 作 内 容
1
在指定区域负责超市的开发及销售服务工作
2
完成公司下达的各项销售指标
3
与目标客户建立良好的业务关系，提供良好的销售服务
4
按时填写销售报表，及时反馈客户，竞争产品的相关信息

（三）工作标准

项目
标准
检查人
目标
完成上级制定的销售目标。
区域经理
言行
讲究沟通方式，勇于创新，遇事多思考，举止文明，树立良好的企业形象。
仪表
仪表整洁，需要时要着公司统一工作装。
工作
持续开发新客户，增加老客户，完成公司的销售任务。

（四）考核办法

内部沟通
商超总监，总助，销售员，销售文员，其他各部门同事
外部沟通
各商超客户、促销员

（五）考核办法

序号
考核 内 容
考核办法
考核部门/考核人

上级指定的销售目标
公司绩效考核制度
区域经理

老客户维系和新客户开发数目
1
公司制定的店铺目标和陈列标准

拟定人

审核人

批准人

日 期

日 期

日 期

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